阿迪達斯天貓單日成交突破10億元 提供新一輪增長驅動力

線下排隊買鞋隊伍少了

當在手機上動動手指就能買到新款限量球鞋，你還會選擇去實體店排隊抽簽嗎?

大概四年前，球鞋發(fā)售現(xiàn)場“千人冒雨排隊、“插隊遭群毆”、“黃牛雇人排隊”等因排隊買鞋引發(fā)的事件層出不窮，如今，這樣的火爆場景很難在線下看到了，不過在線上搶鞋的激烈程度一點也不比以前弱。

2019年2月21日，UltraBOOST19系列限量款跑鞋上市選擇在天貓首發(fā)，4款限定配色，每款限量發(fā)售300組，前1200名下單用戶還能獲得收藏級定制鞋盒。開售后，百萬消費者涌入達斯天貓店鋪，UltraBOOST 19秒磬。

UltraBOOST 19天貓首發(fā)當天，85后李一楠拿著手機不停刷新頁面，但最終沒有搶到�！艾F(xiàn)在不像上學那會可以抽出半天時間去排隊，況且天貓店貨源最多，下次會繼續(xù)搶�！�

當消費者購物習慣顯著改變時，品牌商們也在改變與消費者的互動方式，限量款球鞋新品首發(fā)不斷從線下門店轉移到線上購物平臺。

阿迪達斯新品首發(fā)轉向線上

2010年7月，阿迪達斯入駐天貓，開通官方旗艦店，上線跑步、訓練、籃球等品類。2018年8月，阿迪達斯再度在天貓開設足球旗艦店，同時天貓首發(fā)新品首發(fā)越來越高頻。

2月21日，阿迪達斯UltraBOOST 19天貓超級品牌日全球首發(fā)

2018年9月，阿迪達斯爆款白椰子鞋選擇在天貓首發(fā)，發(fā)售1.5小時白椰子鞋就被搶掉5萬多雙，期間多次庫存告急，阿迪達斯緊急從香港調貨。雙11，阿迪達斯更是與天貓合作，打造上海、北京、成都、廣州4城限量聯(lián)名ULTRA BOOST天貓首發(fā)。

服裝行業(yè)觀察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄分析，新品首發(fā)轉向天貓是必然，阿迪在國內多是分銷商體系，新品給誰首發(fā)都無法平衡，倒不如在天貓首發(fā)更有號召力，更容易在全國形成品牌力、銷售力，銷量數據還能輔助阿迪在分銷目標市場銷量規(guī)劃以及產品配給。

目前，阿迪達斯天貓官方旗艦店的粉絲數接近2000萬，成為阿迪達斯與消費者互動的最重要平臺之一。消費者在天貓獲取阿迪達斯的新品發(fā)布、活動營銷等最新動態(tài)，同時，阿迪達斯也會為天貓平臺的消費者專項定制商品。

天貓官旗成阿迪達斯全球最大單店

數據顯示，中國最重要的年輕消費人群，都聚合在天貓平臺上。在天貓上的運動人群，25歲之前的人可以占到30%，30歲之前的人可以占到接近50%。

目前，阿迪達斯天貓旗艦店的銷售規(guī)模已經是全球最大單店，2018年的天貓雙11，阿迪達斯單日成交突破10億元，躋身“十億元俱樂部”的八大品牌之一，成為阿迪達斯集團在中國市場最重要的線上陣地。

阿迪達斯在天貓的亮眼表現(xiàn)，也推動了阿迪達斯在中國市場乃至全球業(yè)績的提升。阿迪達斯2018財年第三季度財報顯示，集團收入上升8%，其中大中華區(qū)26%的同比增長。羅斯德表示，主要得益于北美市場、大中華區(qū)以及電商渠道的雙位數銷售增長驅動。

電商已經成為阿迪達斯集團的重要戰(zhàn)略�！�10年前，實體店是我們最重要的收入來源，現(xiàn)在網店是我們在全球最重要的門店。”阿迪達斯CEO卡斯帕·羅斯德在接受《金融時報》采訪時表示，阿迪達斯計劃未來一年縮減實體門店的數量，將渠道進一步轉向線上領域，目標2020年電商銷售達到40億歐元。

阿迪達斯與天貓宣布全面戰(zhàn)略合作

2月19日，阿迪達斯與天貓宣布達成全面戰(zhàn)略合作。雙方將在新品發(fā)布、新零售、消費者運營和新品創(chuàng)新等多個層面開展深入合作，提升品牌運營效率與消費者體驗。未來，阿迪達斯旗下跑鞋、籃球鞋和足球鞋三大產品線的重磅新品都將在天貓首發(fā)。

2月19日，阿迪達斯與天貓宣布達成全面戰(zhàn)略合作

“作為全球跑步運動產品的領先制造者，我們很重視中國市場。這個過程中，我們遇到了優(yōu)秀的合作伙伴——阿里巴巴集團旗下的天貓。我們將結合全球最具有影響力的電商平臺天貓，共同打造最完美和最高效的銷售平臺�！卑⒌线_斯大中華區(qū)董事總經理高嘉禮(ColinCurrie)說，“這僅僅是一個開始，一個里程碑，我們期待和天貓更多創(chuàng)新合作�！�

據了解，2019年，阿迪達斯還計劃開始新的官方旗艦店，給消費者帶來更多更好的商品與服務。