探路者再次虧損 回歸主業(yè)謀求轉(zhuǎn)型尚未成功

近期，探路者對(duì)外公布了2018年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，探路者2018財(cái)年?duì)I收20.05億元，同比下滑33.91%，虧損擴(kuò)大到1.82億元。這是繼2017年探路者遭遇上市以來(lái)的又一次虧損。

對(duì)于營(yíng)收下滑，探路者方面在公告中稱，由于戰(zhàn)略優(yōu)化旅行服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)調(diào)整縮減利潤(rùn)率較低的國(guó)際機(jī)票等業(yè)務(wù)規(guī)模，使得旅行服務(wù)收入大幅減少。與此同時(shí)，非戶外主業(yè)的其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)虧損，以及2018年度計(jì)提的商譽(yù)、投資和資產(chǎn)減值累計(jì)金額將在2億元以上，導(dǎo)致2018年業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。

2017年以來(lái)，探路者就開(kāi)始遇到麻煩，2017年初股票復(fù)牌后，一年時(shí)間經(jīng)歷了兩次公司管理層的變動(dòng)以及公司策略的調(diào)整。盡管2017年底公司創(chuàng)始人王靜全面回歸，但是2018年以來(lái)，王靜的回歸并沒(méi)有把探路者帶出陰霾。

逐步縮減副業(yè)

對(duì)于2018年探路者業(yè)績(jī)下滑和虧損的擴(kuò)大，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者致電探路者相關(guān)管理層，探路者方面書面回復(fù)了相關(guān)內(nèi)容，披露了探路者2018年的一些經(jīng)營(yíng)情況。

2018年度探路者戶外用品主業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.39億元，較2017年度14.2億元的營(yíng)業(yè)收入小幅下降5%左右。在國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行、戶外用品行業(yè)發(fā)展整體減緩的大背景下，探路者戶外用品主業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況基本保持穩(wěn)健。

2018年整體營(yíng)業(yè)總收入預(yù)計(jì)下降33.91%，探路者方面認(rèn)為主要是公司基于未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化旅行服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)調(diào)整縮減利潤(rùn)率較低的國(guó)際機(jī)票等業(yè)務(wù)規(guī)模，使得旅行服務(wù)收入大幅減少所致。

探路者歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損18162.99萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2018年度計(jì)提的商譽(yù)、投資和資產(chǎn)減值累計(jì)金額將在2億元以上，非戶外主業(yè)的其他業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損。

記者就2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入給探路者方面發(fā)去采訪函，探路者方面表示，公司2018年公司預(yù)計(jì)收入20.05億元，其中戶外用品主業(yè)收入預(yù)計(jì)13.39億元，占比約67%。6.66億元即非主業(yè)的旅行等業(yè)務(wù)收入。

目前探路者旗下包括TOREAD、Discovery Expedition兩大品牌，探路者根據(jù)各品牌產(chǎn)品適用的戶外場(chǎng)景，主要的產(chǎn)品系列分為戶外探險(xiǎn)家(探路者品牌戶外產(chǎn)品系列)、戶外旅行家(探路者品牌旅行產(chǎn)品系列)、戶外藝術(shù)家(Discovery Expedition品牌)、小小探路者(探路者品牌童裝)四個(gè)。

探路者方面表示，隨著探路者聚焦戶外用品主業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略舉措的逐步實(shí)施，探路者戶外用品主業(yè)已在2019年第一季度呈現(xiàn)復(fù)蘇增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)探路者已發(fā)布的2019年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，2019年第一季度戶外用品主業(yè)的營(yíng)業(yè)收入較去年同期預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)20%左右。

“這是多年問(wèn)題的爆發(fā)，主業(yè)不景氣，副業(yè)又收縮，經(jīng)營(yíng)成本太高。副業(yè)收縮屬于正常，泛戶外的布局浪費(fèi)多年時(shí)間，回歸主業(yè)又需要重新再投入�！狈�裝行業(yè)分析師程偉雄表示。

2011年以后，探路者在穩(wěn)居中國(guó)戶外用品第一品牌之后，開(kāi)始了多元化之路。在戶外用品板塊，探路者先后收購(gòu)了Discovery Expedition、阿肯諾等戶外品牌，形成了戶外市場(chǎng)多品牌的格局;此外，還布局旅行板塊，希望旅行板塊成為用戶流量的入口。

然而，探路者收購(gòu)的易游天下卻成為失敗的項(xiàng)目，2015年到2017年的三年持續(xù)虧損，而2014年探路者并購(gòu)的“極之美”也在2015年度虧損91.83萬(wàn)元。探路者收購(gòu)的公司很多都沒(méi)有達(dá)到收購(gòu)的預(yù)期，反而持續(xù)虧損。

對(duì)此，探路者已經(jīng)開(kāi)始對(duì)旅行、體育等領(lǐng)域中與戶外主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)性較小的業(yè)務(wù)和投資項(xiàng)目啟動(dòng)了逐步剝離及退出的規(guī)劃。實(shí)際上，從2014年布局戶外旅行業(yè)務(wù)以來(lái)，由于資源、戰(zhàn)略的傾斜，戶外業(yè)務(wù)一直沒(méi)有明顯的發(fā)展，2014年、2015年和2016年的營(yíng)收分別是17.12億元、17.99億元和17.05億元。

回款單壓力大

“作為消費(fèi)者，你是不是經(jīng)常在很多賣場(chǎng)看到探路者?”做戶外行業(yè)多年的一線銷售總監(jiān)張小芊(化名)這樣問(wèn)記者。實(shí)際上，導(dǎo)致探路者渠道問(wèn)題的正是其回款的壓力。

“戶外服裝用品是個(gè)大市場(chǎng)，但是要求的專業(yè)度很高，所以做起來(lái)非常費(fèi)成本，探路者這些年回款的壓力大，所以它的渠道較為混亂。”張小芊向記者提到，探路者的渠道基本上分為經(jīng)銷商、代理商以及自營(yíng)渠道。

張小芊告訴記者：“探路者品牌進(jìn)入市場(chǎng)比較早，占據(jù)了很多零售終端。不過(guò)，近幾年探路者的渠道做得很雜。不管幾級(jí)代理商拿貨，基本上交3萬(wàn)元押金，就可以3折拿貨，如果承諾銷售額，還會(huì)談到10%的返點(diǎn)，或者2.7折拿貨。正價(jià)店一般3.5折就是最低折扣了，在一些商場(chǎng)超市看到的探路者特賣，這些小代理商，3.2折售賣就有利潤(rùn)可賺�！�

如此一來(lái)，探路者品牌在張小芊這樣的一線銷售看來(lái)，就是一個(gè)三線市場(chǎng)的品牌，其自營(yíng)賣場(chǎng)也在離市中心比較遠(yuǎn)的地方。

“而且這些年探路者一直遭遇很多品牌的擠壓，的Kolon和迪桑特、阿迪達(dá)斯的Adidas TERREX等戶外品牌都表現(xiàn)不俗，探路者面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大�！绷硪晃粦敉馄放频匿N售總監(jiān)對(duì)記者說(shuō)，“探路者品牌和Discovery的品牌區(qū)隔做得不太好，盡管Discovery的設(shè)計(jì)和賣場(chǎng)在往年輕時(shí)尚靠攏。”

張小芊向記者透露，有時(shí)候戶外品牌為了回款快，會(huì)把一些自己內(nèi)部的品牌互相改換LOGO繼續(xù)賣，比如探路者的產(chǎn)品回廠換成Discovery的LOGO在Discovery的店里賣，因?yàn)橐恍┭澴宇惖漠a(chǎn)品LOGO還是比較好置換的。可見(jiàn)Discovery的產(chǎn)品還是個(gè)性不足。

針對(duì)上述問(wèn)題，探路者方面回復(fù)記者時(shí)稱，探路者有規(guī)范的零售管理制度，對(duì)應(yīng)直營(yíng)及加盟商門店的零售管理各方面細(xì)節(jié)，包括折扣及貨品調(diào)換管理等。同時(shí)公司零售團(tuán)隊(duì)一直持續(xù)加強(qiáng)上述規(guī)范制度的落實(shí)執(zhí)行。

另外一方面，閃光點(diǎn)體育營(yíng)銷創(chuàng)始人劉翔也提到，探路者品牌本身的產(chǎn)品這些年未能跟上消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)大趨勢(shì)�！爸械投水a(chǎn)品的創(chuàng)新不足，高端產(chǎn)品線如新引進(jìn)的Discovery授權(quán)品牌尚處于培育階段，還需要持續(xù)的品牌及營(yíng)銷投入，所以造成這個(gè)新品牌的后勁有些不足�！�

事實(shí)上，從2018年上半年，王靜在回歸探路者之后就提出“回歸主營(yíng)業(yè)務(wù)”是探路者現(xiàn)階段的首要任務(wù)。對(duì)探路者提出了專業(yè)、科技、時(shí)尚的新定位，集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略包括TOREAD，Discovery和重新開(kāi)始運(yùn)營(yíng)僅幾個(gè)月的探路者童裝TOREADKIDS。

然而，在程偉雄看來(lái)調(diào)整效果不大，專業(yè)、科技、時(shí)尚的新定位看來(lái)和原有戶外第一品牌有脫節(jié)，在戶外用品市場(chǎng)探路者理應(yīng)有所作為，但從定位來(lái)看依然有偏離，做著不擅長(zhǎng)的品牌定位方向，由此帶來(lái)的就是在產(chǎn)品、渠道等方面的偏離，用戶體驗(yàn)也會(huì)受影響。

回歸主業(yè)不易

2017年6月，探路者啟動(dòng)第一次“換帥”，公司創(chuàng)始人盛發(fā)強(qiáng)辭去探路者總裁職務(wù)，繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)到樂(lè)視體育前CMO強(qiáng)煒擔(dān)任探路者集團(tuán)總裁。然而，上任不到半年時(shí)間，強(qiáng)煒就不再擔(dān)任集團(tuán)總裁。2017年11月，在外登山近10年的創(chuàng)始人王靜重新回歸，擔(dān)任CEO。

盡管回歸探路者，重新?lián)�任CEO已經(jīng)一年有余，而且王靜也提出了“回歸主營(yíng)業(yè)務(wù)”的轉(zhuǎn)型之舉，但是又恰好遭遇國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的不利局面，加上戰(zhàn)略調(diào)整需要時(shí)間，很顯然，一年多的時(shí)間探路者的轉(zhuǎn)型和改變并沒(méi)有取得預(yù)期的效果。

對(duì)此，探路者方面表示，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行、戶外用品行業(yè)發(fā)展整體減緩的大背景下，戶外用品主業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況基本保持了穩(wěn)健發(fā)展。未來(lái)探路者也將緊抓消費(fèi)升級(jí)以及2022年冬奧會(huì)等帶來(lái)的機(jī)遇，聚焦資源促進(jìn)戶外用品主業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，繼續(xù)深度挖掘國(guó)內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展空間，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“增強(qiáng)會(huì)員管理促進(jìn)零售模式升級(jí)，有序推進(jìn)更具體驗(yàn)感的線下店鋪升級(jí)改造，努力提升線上線下運(yùn)營(yíng)效益，同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳�！碧铰氛呦嚓P(guān)高管表示。

然而，在程偉雄看來(lái)探路者回歸主業(yè)之路并不容易。畢竟上市之后的資本狂歡帶來(lái)的后遺癥，偏離主業(yè)之后再回歸主業(yè)，改變或突圍需要具備的不是慣性思維，而是非常態(tài)思維去應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戶外用品市場(chǎng)隨著運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)崛起已非同日而語(yǔ)，國(guó)內(nèi)外戶外品牌斬獲頗多，探路者要超越就必須在品牌、產(chǎn)品、門店、服務(wù)等方面有更好的突破。

“經(jīng)濟(jì)下行目前而言只是心理預(yù)期，其實(shí)戶外用品市場(chǎng)空間沒(méi)有減緩，只是戶外用品市場(chǎng)有了更多元的分化，在原有基本戶外的基礎(chǔ)上，有個(gè)性化、中高檔化、生活化、更加專業(yè)化、場(chǎng)景化等重大改變，這既是挑戰(zhàn)，也是新機(jī)會(huì)。”程偉雄表示。

事實(shí)上，在多元化擴(kuò)張這幾年，探路者的主業(yè)并沒(méi)有任何補(bǔ)強(qiáng)，在高端品牌和童裝市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不好，即便在主業(yè)上也沒(méi)有聚焦。對(duì)于探路者的主業(yè)而言，如果重新回歸主業(yè)，必須聚焦，在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新、渠道的拓展、營(yíng)銷的專業(yè)化以及人才儲(chǔ)備上發(fā)力，才有可能找回主業(yè)的優(yōu)勢(shì)。