跑鞋市場競爭加劇 市場或將重新洗牌

國內品牌或上演“馬太效應”

從最近國內運動品牌的年報可以看出，雖然國內品牌都關注跑鞋市場，但結果卻不盡相同。

近日，發(fā)布了2018年業(yè)績報告，報告期內營收為51.87億元，增長幅度僅為5.67%。相比之下，同期內，營收為241億元，同比增長44.4%;特步集團收入為63.8億元，同比增長25%。

記者了解到，361度主要發(fā)力于國際跑鞋。資料顯示，自2014年361度國際線成立至今，多款361度國際線跑鞋獲得了國外權威跑鞋雜志RunnersWorld多項獎項，但其業(yè)績表現(xiàn)卻差強人意。據悉，361度在美國、巴西、歐洲分別擁有1131個、1446個、619個銷售門店，并在中東、南美及東南亞等國家和地區(qū)借助分銷商進行銷售，但這些銷售渠道在2018年內卻只給361度帶來9330萬元的海外銷售額。

相比之下，和安踏對于跑鞋市場的運營能力和掌控能力則強得多。

特步在今年3月4日發(fā)布公告，宣布其全資子公司已與美國鞋業(yè)公司渥弗林旗下公司達成合作，將建立合資公司，在中國內地、香港及澳門開展渥弗林旗下戶外運動鞋品牌Merrell和跑鞋品牌Saucony的開發(fā)、營銷及分銷。特步總裁丁水波表示，此舉將豐富中國跑者的參賽體驗，同時滿足國內運動市場不同層級、不同維度的消費者以及中國市場消費升級的需求�！�

此外，特步還發(fā)布了2019Xrunner跑步策略，即針對專業(yè)跑馬拉松的選手，提供專業(yè)教練指導和集訓，針對初級跑者提供更多賽事名額。據公開數(shù)據顯示，特步從2006年開始贊助馬拉松賽事，如今是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。2018年，特步共贊助了31場馬拉松。

安踏也看到了跑鞋市場的廣闊前景。2016年，安踏招攬原高級設計總監(jiān)羅比·福勒擔任鞋類創(chuàng)意總監(jiān)。羅比·福勒加入安踏之后，設計了克萊·湯普森戰(zhàn)靴KT3-Rocco，該款鞋在2018年3月美國舊金山引發(fā)千人通宵排隊搶購。在2018年末，最新的A-FLASHFOAM安踏蟲洞科技跑鞋面世，這是安踏跑步品類最重要的科技和產品，而羅比·富勒領銜的設計團隊重點投入這款產品，可見安踏對于跑步品類的重視。

此外，2018年底，跑步正式成為安踏第二個成立事業(yè)部的品類，安踏將著重開發(fā)、推廣和跑步直接相關的鞋服配細分產品。安踏跑步品類總監(jiān)高哲祥表示，從戰(zhàn)略決策來講，跑鞋在安踏占據的份額非常高。

中國文教體育用品協(xié)會戶外運動專業(yè)委員會的專家向中國商報記者表示，跑鞋市場一方面可以滿足專業(yè)跑者的需求，另一方面也可以作為大眾日常穿著鞋類，這樣來看，跑鞋有很大的市場空間。國內運動品牌在跑鞋市場確實下足了功夫，包括贊助馬拉松賽事、聘請國外設計團隊、加大研發(fā)投入等。從目前看來，如果這些運動品牌不加大力度搶占市場，就會出現(xiàn)強者更強，弱者更弱的“馬太效應”，消費者在這個過程中會對一些品牌產生忠誠度，其他品牌的空間就會越來越小，最終會被淘汰。

科技含量成核心競爭力

從目前的市場格局來看，不僅只有國內品牌相互競爭，國外品牌也在“虎視眈眈”。國際四大跑鞋品牌——擁有各自核心技術的Asics、Saucony、Brooks和New Balance在中國市場的影響力雖然目前看來有些欠缺，但實力仍然不可小覷。

其中，Asics是唯一躋身世界四大跑鞋行列的亞洲品牌，相比其他品牌，Asics更具地理優(yōu)勢，鞋型設計更符合亞洲人腳型。Asics在2018年遭遇20年來最大虧損額，達203億日元。但在中國地區(qū)其銷售額同比增長17.3%，達到533億日元，繼續(xù)保持良好勢頭。

今年2月，Asics宣布，將會調整集團的組織結構，以產品類別為主導，推動其跑步、核心性能運動和運動風格業(yè)務的增長。專業(yè)跑步相關的業(yè)務將成為主要優(yōu)先事項，公司的目標是在日本、美國和中國地區(qū)實現(xiàn)加速增長。這和今年1月Asics制定的新營銷戰(zhàn)略相符，即逐步將戰(zhàn)略重心從吸引千禧代消費者的生活方式業(yè)務，轉回專業(yè)跑步的運動根基。

Brooks在2017年進入中國三個月后，因與安踏商標侵權問題遇到官司，被迫暫時撤出中國市場，但Brooks在國際上仍有很強的影響力。據美國市場調查公司NPD提供的數(shù)據顯示，在美國，Brooks是跑步設備專營店中最受歡迎的品牌。在美國專業(yè)跑步裝備領域，Brooks的市場占有率達20%。Brooks的2018年前三個季度銷售數(shù)據顯示，其全球銷量增長率達到了史上最高，跑鞋全球銷售額環(huán)比增長32%。

百年老牌NewBalance在中國年輕消費市場的地位十分可觀。2018年5月，NewBalance首席執(zhí)行官Robert T. DeMartini在接受媒體采訪時表示：“跑步是我們所有產品的源頭，生活方式系列、訓練系列、足球產品，一切源于我們的跑步科技。我們長期以來是一家優(yōu)秀的跑鞋公司，跑步系列是我們最強的產品�！�

在中國市場略顯“水土不服”地Saucony在今年3月也已宣布與特步合作，由特步在中國內地、香港及澳門開展品牌旗下鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營銷及分銷。

中國文教體育用品協(xié)會的相關專家向記者表示，目前消費者的挑剔程度超乎想象。在2008年前，國內運動市場處于黃金增長期，市場需求強烈，創(chuàng)新重視度不高，國內運動品牌在中端市場可以搶占大量份額。但隨著運動人群的擴大和消費層次的提高，消費者更追求具有科技含量的、舒適、美觀的跑鞋。在這方面，目前國內還沒有一家企業(yè)的技術可以在全球具有壓倒性的優(yōu)勢。在這種情況下，加大研發(fā)投入，為跑鞋賦予更多科技含量，成為國內品牌未來的主要競爭方向。

據記者了解，達斯的Boost技術從2007年研發(fā)到2013年首秀歷時長達7年，品牌史上開發(fā)時間最長的中底技術 Shox甚至花費了16年。一項經典技術的成型需要長時間的打磨，這樣看來，國內品牌在科研投入方面需要更大的耐心。