國產(chǎn)跑鞋加價800還買不到，匹克“態(tài)極”靠什么打造國民爆款？

　　這一次輪到了!自去年匹克研發(fā)的智能自適應(yīng)鞋中底科技——“態(tài)極”(PEAK-TAICHI)橫空出世以來，匹克“態(tài)極”系列跑鞋已經(jīng)多次上演了一經(jīng)上線便迅速售罄的火爆景象。其最新推出的PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋上線10分鐘便售出4343雙，2小時內(nèi)6000雙限量版全部賣光。不僅如此，這款鞋在二手鞋市場已經(jīng)被炒到了1299元一雙的高價，價格翻了近兩翻。

　　一雙國產(chǎn)功能性跑鞋為什么能這么牛?為此，體育大生意近日專訪了匹克“態(tài)極”產(chǎn)品營銷負責(zé)人王煒，他將匹克“態(tài)極”產(chǎn)品的成功歸結(jié)為科技實力、設(shè)計創(chuàng)新和性價比三點。以產(chǎn)品為核心，匹克通過不斷提升消費體驗贏得更多年輕消費者青睞。

　　想法源于老板親身經(jīng)歷，態(tài)極科技不遜一線大牌

　　設(shè)計一款兼具走路和跑步功能的運動鞋想法，起初源于匹克總經(jīng)理許志華七八年前一次親身經(jīng)歷。作為一名運動達人，許志華有長期跑步的習(xí)慣，但有一次在上海出差，早早定了鬧鐘準備起床跑步的許志華卻發(fā)現(xiàn)忘記帶跑鞋。

　　匹克“態(tài)極”產(chǎn)品的問世堪稱顛覆

　　行業(yè)內(nèi)人士都知道，普通的運動休閑鞋和專業(yè)跑鞋在材質(zhì)、性能等方面有所不同。普通的運動休閑鞋鞋底偏軟，這樣走起路來更加舒適，但為了適應(yīng)跑步所帶來的巨大沖擊力，跑鞋的鞋底相對更硬，科學(xué)的選擇運動鞋對于身體的保護十分重要。

　　由此，許志華對研發(fā)團隊提出一個問題：能不能設(shè)計一款同時滿足走路和跑步的鞋子?隨后他與產(chǎn)品經(jīng)理進行了深入溝通，項目正式立項。

　　不過，匹克真正設(shè)計出這樣一款產(chǎn)品還是在研發(fā)出智能自適應(yīng)鞋中底科技——“態(tài)極”(PEAK-TAICHI)之后。

　　“態(tài)極”科技的最大特點在于，擁有傳統(tǒng)中底所不具備的“自適應(yīng)”特性，在低速運動狀態(tài)下，提供柔軟舒適的穿著體驗;隨著穿著者運動速度加快，中底的彈性模量隨之增大，“態(tài)變”為高彈性的狀態(tài)，提供恰到好處的響應(yīng)、回彈與支撐。既能讓行走柔軟舒適，又能提供跑步中需要的回彈和能量反饋，“態(tài)極”剛好滿足了走路和跑步等多種場景下需求。

　　據(jù)了解，為了研發(fā)成功“態(tài)極”，匹克團隊歷時32個月，完成超過200次復(fù)合發(fā)泡實驗、以及超過1000雙鞋中底調(diào)教與測試，最終煉就了不輸REACT BOOST等國際一線品牌的尖端科技。

　　科技、設(shè)計和性價比，匹克三點打造國民爆款

　　群眾的眼睛是雪亮的，這樣的高科技產(chǎn)品一經(jīng)推出，便收獲熱烈的市場反響。去年底態(tài)極1.0高幫版999雙限量版上線，51秒便告售罄，隨后的低幫版、聯(lián)名款同樣創(chuàng)造火爆的銷售景象。

　　據(jù)體育大生意了解，匹克天貓官方旗艦店僅低幫版態(tài)極鞋單月銷售量便超過4萬雙。匹克最新推出的“態(tài)極”產(chǎn)品PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋，上線10分鐘便售出4343雙，2小時內(nèi)6000雙限量版全部售罄。

　　匹克與《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》合作堪稱經(jīng)典

　　更有意思的是，PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋成為球鞋二手市場上的搶手貨，原價499元的鞋子被炒到的1299元一雙，黃牛坐地加價800元，火爆程度可見一斑，這樣的景象在國產(chǎn)運動鞋中實屬少見。

　　匹克為何能打造出國民爆款跑鞋?“態(tài)極”產(chǎn)品營銷負責(zé)人王煒告訴體育大生意，“態(tài)極”系列面世以來取得持續(xù)成功，關(guān)鍵在于產(chǎn)品兼具科技、設(shè)計和性價比，真正獲得了消費者認可。

　　首先，成功的關(guān)鍵在于“態(tài)極”這一自適應(yīng)中底科技滿足了消費者多場景消費需求，這項全新的顛覆式中底科技，搭載對環(huán)境應(yīng)力可感知、響應(yīng)的智能材料，可以根據(jù)不同運動狀態(tài)，實現(xiàn)自適應(yīng)性緩震與回彈功能，強化運動表現(xiàn)。彈柔并濟，動隨所欲，切實提升消費者的體驗感。

　　其次，是匹克在設(shè)計方面下了大功夫。以PEAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋為例，“這款鞋以薰衣草紫為主色，用源自阿麗塔戰(zhàn)斗之紋的紅色血跡作為點綴，意圖喚醒記憶使命，核心TPU則暗藏阿麗塔能量之泉�！蓖鯚槺硎荆瑸榱舜蛟炀�品，匹克與好萊塢卡梅隆工作室聯(lián)手對這款限量版跑鞋在多個細節(jié)進行精心設(shè)計雕琢，反復(fù)修改，最終獲得粉絲認可和追捧。

　　態(tài)極的自適應(yīng)性與阿麗塔鎧甲的自由變換契合，態(tài)極的科技感與電影的科幻感也遙相呼應(yīng)，走心的產(chǎn)品打動了消費者�！癙EAK-TAICHI x 阿麗塔聯(lián)名跑鞋上線時距離電影熱映其實有一段時間了，我們一開始預(yù)計3天售罄，沒想到兩個小時就賣完了�！�

　　阿麗塔聯(lián)名跑鞋設(shè)計被贊走心

　　此外，產(chǎn)品公道的價格也為匹克贏得了良好的市場口碑。一般而言，與熱門IP合作的聯(lián)名款產(chǎn)品價格往往會有不小幅度的提升，而匹克的“態(tài)極”系列產(chǎn)品堅持469元的國民定價，阿麗塔聯(lián)名跑鞋售價也僅為499元。“這一部分價格的提升在于我們對鞋盒進行了重新設(shè)計，吊牌等細節(jié)也有調(diào)整�！蓖鯚樥f。

　　匹克總經(jīng)理許志華怒懟黃牛

　　跟所有賣方市場一樣，當(dāng)價值高于價格的時候，黃牛就出現(xiàn)了。目前，阿麗塔聯(lián)名跑鞋價格被黃牛炒到1299元一雙。不過這背離了匹克堅持讓利消費者的本意，也遭到了匹克總經(jīng)理許志華的“怒懟”。對此，王煒表示匹克并非是為了饑餓營銷，阿麗塔聯(lián)名跑鞋6000雙的數(shù)量是與卡梅隆工作室約定好的，今后不會加售。

　　提升用戶體驗獲年輕人青睞，將依托態(tài)極科技開發(fā)新品類

　　據(jù)體育大生意了解，依托“態(tài)極”這一平臺型科技，匹克未來還將開發(fā)籃球、綜訓(xùn)運動生活等不同品類的系列產(chǎn)品。“在運動鞋領(lǐng)域，新技術(shù)、新科技往往率先在跑步領(lǐng)域投入使用，在經(jīng)過一定時間的積淀之后，也會投入到其他運動品類當(dāng)中�！蓖鯚槺硎�，在這個過程中針對不同的品類匹克會對防護等功能做不同程度處理和加強，確保產(chǎn)品的功能性和專業(yè)性。據(jù)悉，今年7月“態(tài)極”籃球系列產(chǎn)品將會面世。

　　匹克將為消費者打造出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　在接受體育大生意專訪時，王煒反復(fù)提到提升消費者體驗的問題。“現(xiàn)在從許總到下面每個員工，都會從各個渠道收集用戶的反饋，進而提升產(chǎn)品和體驗�！北热缭诖罅坑脩籼岢鱿胍�一款純色的“態(tài)極”跑鞋之后，匹克決定在4月19日發(fā)售一款純黑色的產(chǎn)品。

　　除了熱烈的市場反響和火爆的銷售，“態(tài)極”系列還給匹克帶來了意想不到的收獲。根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，阿麗塔聯(lián)名跑鞋85%以上的消費者是匹克的新用戶。眾所周知，幾乎現(xiàn)在所有的品牌都在強調(diào)品牌的年輕化，“態(tài)極”的出現(xiàn)，讓15—25歲喜歡新鮮事物的年輕群體成為匹克的消費者，這是匹克十分樂意看到的。

　　在這方面，匹克也在持續(xù)努力，今年3月匹克聯(lián)手韓國知名時尚設(shè)計師品牌ul:kin設(shè)計的態(tài)極產(chǎn)品先后亮相首爾時裝周和北京國際時裝周，將時尚與科技結(jié)合，態(tài)極產(chǎn)品驚艷綻放。

　　匹克態(tài)極亮相韓國時裝周

　　“態(tài)極”與”太極“同音。匹克將這項核心科技命名為“態(tài)極”，一方面是態(tài)極“可柔可彈”的功能特點與太極”剛?cè)嵯酀�“的哲學(xué)思想有異曲同工之妙，另一方面，這也是匹克追求極致的生動詮釋。始終堅持以產(chǎn)品為核心，匹克正在通過不斷提升消費體驗贏得市場尊重。