紅蜻蜓少東家錢帆：用大數(shù)據(jù)盯住年輕人那雙鞋

一處幾十個(gè)人忙碌的拍攝片場(chǎng)，穿著淺色牛仔外套、黑色休閑褲的錢帆混雜其中，四五個(gè)小時(shí)連續(xù)工作下來(lái)，他們還要為數(shù)十雙夏季新款時(shí)尚鞋拍宣傳影集。錢帆幫著一起布置場(chǎng)景、選調(diào)燈光，甚至和大家一起點(diǎn)外賣、吃盒飯，談笑間，儼然鄰家陽(yáng)光男孩。

記者上次見到錢帆，是兩年前。作為集團(tuán)的少東家，當(dāng)時(shí)的標(biāo)簽還是DNEST品牌CEO，這個(gè)由他自己獨(dú)立門戶注冊(cè)的小品牌，那時(shí)團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，商品在上海的鬧市區(qū)有門店，寓意一切時(shí)尚“潮”品的“巢”點(diǎn)。如今，錢帆已是紅蜻蜓集團(tuán)副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)這家已經(jīng)24年老品牌的新零售、新戰(zhàn)略，他要打造的，是這家傳統(tǒng)上市企業(yè)的數(shù)字化新時(shí)代。

父輩的光環(huán)下

從拿最低工資做起

出生在溫州的錢帆，對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，并不深刻。小學(xué)讀到五年級(jí)，他就跟隨父親錢金波去了上海。后來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，除了看望帶大自己的奶奶，就很少回去。

如今，錢帆三天兩頭往返上海溫州之間，在他看來(lái)，溫州總部是企業(yè)的根脈，上海的渠道是企業(yè)的未來(lái)。

錢帆在讀高中時(shí)就前往英國(guó)求學(xué)，一待就是7年，大學(xué)和碩士主修的都是商業(yè)管理�！昂芏嗳硕加X得，我學(xué)這個(gè)就是為了盡快接手父親的工作，其實(shí)不是。”錢帆說(shuō)，他自己一直有經(jīng)商的理念，“我父親辦企業(yè)的年代和當(dāng)下相比，已截然不同。當(dāng)年我們的鞋只要能生產(chǎn)出來(lái)，門口是排著長(zhǎng)隊(duì)的貨車等著取貨;現(xiàn)在，我們?nèi)珖?guó)開了4000多家門店，卻要一雙一雙精準(zhǔn)化推銷、個(gè)性化服務(wù)�！�

錢帆說(shuō)，不過(guò)，和絕大多數(shù)企業(yè)家父親所不同的是，錢金波給了兒子自由。事實(shí)上，在錢帆畢業(yè)進(jìn)入紅蜻蜓的很長(zhǎng)一段時(shí)間，他并未因?yàn)樯矸莸奶厥猓�而得到�?yōu)待。他沒有固定職位，只是在各個(gè)崗位間輪崗，拿最低工資。

直到兩年多前，錢帆獨(dú)立門戶，在上海開出了全國(guó)首家DNEST概念店。店里的商品涵蓋鞋履配飾、皮件、還有家居品，一半是自己品牌的產(chǎn)品，另一半是其他國(guó)際大品牌，目標(biāo)是做成生活方式集成店，定位是快時(shí)尚生活零售平臺(tái)。

錢帆說(shuō)，那時(shí)的自己就堅(jiān)持用自己的方式，小心翼翼地試探著經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)尚事業(yè)。截至去年年底，由錢帆獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的另一高端潮牌，已在上海、成都、重慶、廣州等地開出12家線下門店，來(lái)探索新零售模式。他還組建了自己的買手團(tuán)隊(duì)并于國(guó)內(nèi)外眾多設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作，走上了傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型之路。

簽約Angelababy代言

讓品牌更貼近年輕人

今年1月11日，杭州。錢帆第一次正式進(jìn)入公眾視線。

當(dāng)天，阿里巴巴ONE商業(yè)大會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心舉行。大會(huì)以“創(chuàng)享數(shù)字未來(lái)”為主題，聚焦數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于阿里而言，那次大會(huì)的意義不亞于雙11。

大會(huì)上，阿里巴巴正式發(fā)布了A100合作計(jì)劃，并為新零售全球品牌頒獎(jiǎng)。紅蜻蜓集團(tuán)成為溫州民營(yíng)企業(yè)中唯一入選合作伙伴的企業(yè)，錢帆還以“接班”和“升級(jí)”為主題，向社會(huì)各界揭曉他們的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

“紅蜻蜓的定位是25歲到35歲的年輕人群。”錢帆說(shuō)。歷經(jīng)多年磨練的錢帆，以如此鮮明的態(tài)度，宣揚(yáng)這個(gè)創(chuàng)立了24年的老鞋企的新文化。

接受錢江晚報(bào)記者專訪時(shí)，錢帆表示，為了走向前臺(tái)的這一刻，他已經(jīng)磨練了很久，也鋪墊了很多。

事實(shí)上，在去年10月底，紅蜻蜓宣布簽約Angelababy(楊穎)作為企業(yè)代言人時(shí)，已是這位80后新生代企業(yè)家在企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上的重要一筆。“老企業(yè)要重走年輕化，就必須要吸引年輕群體。由此，簽約自帶流量的明顯代言，就顯得很重要。”錢帆說(shuō)，楊穎目前受到不少年輕人喜愛，在參加某些大型綜藝節(jié)目后，人氣更是直線上升，“我們簽約她，也是為了更好地推動(dòng)年輕市場(chǎng)�！�

錢帆說(shuō)，事實(shí)上，在簽約楊穎背后，有著不為人知的故事，“比如作為一名一線娛樂明星，她本身代言了不少國(guó)際大牌，在面臨品牌定位沖突的情況下，我利用了不少私人關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型第一步。”

錢帆說(shuō)，布局新零售，本質(zhì)上離不開公司上下的一致認(rèn)可，而他們?cè)趯?shí)施的近一年時(shí)間里，他作為一個(gè)重要決策者，負(fù)責(zé)每一步的細(xì)節(jié)�！拔覀冃⌒囊硪�，也無(wú)懼改變。”錢帆說(shuō)，去年夏天，他們成立了新零售中心，然后通過(guò)和阿里巴巴的合作，實(shí)現(xiàn)了手淘會(huì)員百萬(wàn)級(jí)的增量，“這些打通了線上線下的客戶，可以通過(guò)手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)維護(hù)，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新局面�！�

大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)習(xí)慣

產(chǎn)品跟緊市場(chǎng)步伐

擁有多年海外留學(xué)經(jīng)歷的錢帆，如今依然不停地忙于學(xué)習(xí)新的知識(shí)。“時(shí)尚這個(gè)東西，無(wú)時(shí)不刻不在變化，我不學(xué)，也就被淘汰了�！卞X帆說(shuō)，在阿里巴巴的力挺下，他們?cè)谛缕放啤⑿律唐�、新制造、新物流、新零售、新金融等全面提升下，“更要開展全新的數(shù)字化商業(yè)系統(tǒng)。”

采訪中，錢帆不時(shí)會(huì)掏出他的手機(jī)關(guān)注公司在新軟件系統(tǒng)下，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到全國(guó)各地門店的最新銷售情況�！澳憧矗�到今天為止，成都這家店的銷售額最高，而最好賣的產(chǎn)品也在手機(jī)上實(shí)時(shí)反映出來(lái)�！卞X帆說(shuō)，大數(shù)據(jù)的分析，為之后的精準(zhǔn)化生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

在他看來(lái)，數(shù)字化的當(dāng)下，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)同樣重要，這也是企業(yè)重新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步�！芭e個(gè)例子，對(duì)于我們這樣的企業(yè)而言，實(shí)時(shí)庫(kù)存量往往決定著企業(yè)未來(lái)幾個(gè)月甚至幾年的發(fā)展?fàn)顩r，一批幾億元的生產(chǎn)模式，做多了，積壓下來(lái)，會(huì)成為巨大的負(fù)擔(dān)，給今后很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展帶來(lái)阻力�！卞X帆說(shuō)，而運(yùn)用數(shù)字化分析后，可以精準(zhǔn)分析市場(chǎng)情況，減少庫(kù)存，其實(shí)也是給新的發(fā)展注入新的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)全渠道高效運(yùn)營(yíng)。

從獨(dú)立門戶，到接手企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，80后的錢帆不斷提及的，還是“創(chuàng)新”兩個(gè)字。

“我覺得對(duì)于一個(gè)品牌而言，沒有絕對(duì)的年輕和絕對(duì)的老態(tài)，我們?cè)�先是賣皮鞋的，但現(xiàn)在的年輕人，穿皮鞋的趨勢(shì)在下降，所以，我們?cè)诒３衷瓉?lái)基礎(chǔ)上，也推出運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋�！痹阱X帆看來(lái)，對(duì)于一個(gè)品牌而言，最終目標(biāo)就是讓它永遠(yuǎn)保持一個(gè)年輕的狀況，“不拋棄原有的群體，更是保持新鮮度的過(guò)程中，不斷走在時(shí)尚前端�！�