李寧與安踏的相愛or相殺之路

4月12日，集團(tuán)公布了2019年第一季度營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)，安踏品牌產(chǎn)品零售金額同比增長(zhǎng)10%-20%，非主品牌產(chǎn)品零售金額同比大漲65%-70%。該公告剛好發(fā)生在安踏集團(tuán)董事會(huì)主席丁世忠宣布就任亞瑪芬體育董事會(huì)主席后的第二天。

相較于好事不斷的安踏，的表現(xiàn)同樣搶眼。4月16日，李寧公司收盤價(jià)為13.460港元/股，相比2018年10月11日的低點(diǎn)6.33港元/股，漲幅超過(guò)112%，創(chuàng)下近8年來(lái)新高。

同時(shí)，李寧正在業(yè)內(nèi)掀起一陣國(guó)貨“新潮流”，今年2月的紐約時(shí)裝周上，“中國(guó)李寧”的標(biāo)識(shí)和“行”主題引起熱議。

不難看出，作為兩大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)裝備巨頭的安踏和李寧正在不約而同地朝著高端化、國(guó)際化的道路上發(fā)展。鮮為人知的是，走過(guò)28年的安踏和29年的李寧，不知上演了多少愛恨情仇。

1、成長(zhǎng)

1981年，福建晉江農(nóng)民丁和木變賣家產(chǎn)與人合伙開了一家鞋作坊。6年后，丁和木17歲的兒子丁世忠，背著幾百雙鞋來(lái)到北京，靠著晉江人的那股堅(jiān)韌，把晉江產(chǎn)鞋子推銷進(jìn)了王府井、西單等北京各大商場(chǎng)。1991年，丁世忠拿著在北京闖蕩4年賺得的第一桶金，與父親創(chuàng)建了以代加工為主的，并注冊(cè)了“安踏”商標(biāo)。

1988年，“敗走漢城”的體操王子李寧在一次健力寶贊助的告別晚會(huì)上宣布退役，并宣布加盟廣東健力寶集團(tuán)，李寧代言的廣告讓健力寶銷量大漲了3000萬(wàn)，資金充裕的健力寶決定引入外資和李寧一起做服裝，次年，李寧借助健力寶集團(tuán)之力成立了廣州李寧，李寧品牌就此誕生。憑借創(chuàng)始人非凡的影響力及奧運(yùn)會(huì)等營(yíng)銷造勢(shì)，李寧品牌迅速走紅，成為上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)仁不讓的龍頭。

自此，兩大品牌開始了漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)之旅。

1999年，為了塑造品牌，丁世忠力排眾議拿出80萬(wàn)元，邀請(qǐng)孔令輝作為安踏的形象代言人，并花了300萬(wàn)在央視做廣告。那一年安踏的總利潤(rùn)只有400萬(wàn)，幸運(yùn)的是，丁世忠賭贏了。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，孔令輝如愿以償?shù)刳A得了奧運(yùn)會(huì)乒乓球男單冠軍，并在贏球的剎那間瘋狂親吻著胸前的國(guó)旗時(shí)，說(shuō)出了“我選擇，我喜歡”這句廣告語(yǔ)。寥寥幾個(gè)字，讓安踏橫掃中國(guó)，當(dāng)年的銷售額破天荒地突破3億。那次代言之后，安踏不僅揚(yáng)名立萬(wàn)，而且銷售收入也一路猛增，從1999年的2億增長(zhǎng)到2006年的12.6億。

2007年，安踏如愿上市港交所。

那段時(shí)光，李寧公司也沒閑著，率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系，并對(duì)標(biāo)國(guó)際做法，持續(xù)多年贊助了中國(guó)體育代表團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外各種大型賽事。

2001年，北京申奧成功，全民體育瞬間成為熱潮。在宏觀經(jīng)濟(jì)和奧運(yùn)紅利刺激下，李寧公司迎來(lái)了黃金發(fā)展期，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，大幅領(lǐng)先其他國(guó)內(nèi)體育品牌。2004年6月，李寧公司成功登陸港交所，成為第一家上市的本土體育品牌，比對(duì)手安踏上市足足早了三年。

2008年，北京奧運(yùn)會(huì)開幕，創(chuàng)始人李寧在空中奔跑中點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火的歷史場(chǎng)景永遠(yuǎn)印刻在了國(guó)人心中。李寧品牌也隨之達(dá)到巔峰。一年后，李寧品牌營(yíng)業(yè)收入達(dá)到83.87億元，凈利潤(rùn)9.45億元，全國(guó)開設(shè)門店7249家，中國(guó)市場(chǎng)占有率為9.7%，超越9.5%的，僅比低4.1%，升至第二。這讓當(dāng)時(shí)一直鐘情于奧運(yùn)營(yíng)銷，并為把超越李寧作為事業(yè)目標(biāo)的丁世忠?guī)�去很多遺憾。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，那一年，安踏在中國(guó)的市場(chǎng)占有率只有8.2%。丁世忠能否在未來(lái)的歲月中率領(lǐng)安踏實(shí)現(xiàn)趕超老大哥李寧的雄心壯志呢?

2、超越

為了早日實(shí)現(xiàn)夙愿，安踏努力追趕，并在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上不惜血本，準(zhǔn)備了充足的配套資金，只為了運(yùn)作與中國(guó)奧運(yùn)會(huì)的合作項(xiàng)目。彼時(shí)，安踏把中國(guó)軍團(tuán)作為主攻方向，搶占了奧運(yùn)蛋糕中最大的一塊。

安踏在努力地追趕，李寧卻不給對(duì)手任何喘息機(jī)會(huì)。2010年，李寧體驗(yàn)到了拋物線頂端所帶來(lái)的無(wú)上榮光，94.78億元，距離破百億偉大目標(biāo)不過(guò)咫尺。

遺憾的是，盛極必衰的定律無(wú)情的應(yīng)驗(yàn)在了李寧品牌的身上。盲目自信的戰(zhàn)略，讓它困在了自建的籬笆里。

隨著體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速擴(kuò)大，外延擴(kuò)張與內(nèi)涵發(fā)展的矛盾日趨明顯，李寧公司發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，盈利有下滑趨勢(shì)，所以公司希望把產(chǎn)品做得更加運(yùn)動(dòng)、更加專業(yè)，于是開始了轉(zhuǎn)型和調(diào)整之路。

而在彼時(shí)，北京奧運(yùn)熱度逐漸消退，市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了改變，行業(yè)整體庫(kù)存高企，逐漸步入去庫(kù)存周期。伴隨運(yùn)動(dòng)時(shí)尚零售的急劇變化以及國(guó)外體育品牌的施壓，被勝利沖昏頭腦的李寧公司并沒有做出相應(yīng)調(diào)整，而是選擇在2009年和2010年，繼續(xù)瘋狂拓店，進(jìn)一步放大了庫(kù)存危機(jī)。

期間，李寧進(jìn)行了大刀闊斧的改革：從開啟國(guó)際化進(jìn)程、樹立高端形象，到前后3次宣布對(duì)鞋類、服裝類產(chǎn)品連續(xù)提高7%-17.9%的價(jià)格，再到瘋狂進(jìn)軍一線城市、力圖打造年輕化形象等。這些舉措讓李寧公司2011年業(yè)績(jī)?cè)庥隽藬嘌率较碌�，凈利�?rùn)從11億元大幅下降至3.86億元。面對(duì)大量庫(kù)存積壓，為盡快止損，公司決定放棄原先的中老年消費(fèi)人群，轉(zhuǎn)向更為年輕的90后。這一雪上加霜的決定加劇了公司的衰落。

同年，對(duì)手安踏以17.3億元凈利潤(rùn)，成功擠掉李寧公司，登上王座。國(guó)產(chǎn)第一體育品牌霸主易位。這一位置互換一直持續(xù)至今，兩者差距也隨著時(shí)間的流逝，越來(lái)越大。

如此結(jié)果讓當(dāng)時(shí)許多一線城市消費(fèi)者不可思議，因?yàn)榘蔡�從�?lái)就不是他們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)的首選。在他們眼中，以安踏為代表的晉江系運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不夠“高端、大氣、上檔次”，但卻占據(jù)了央視體育頻道廣告的半壁江山。

安踏則仍保持面向三四線消費(fèi)者的定位，同時(shí)，去庫(kù)存、去產(chǎn)能的消磨戰(zhàn)也使其意識(shí)到傳統(tǒng)批發(fā)模式的不可持續(xù)性。

而在丁世忠的價(jià)值觀里，一款產(chǎn)品如果不能從銷量上證明自己，那么就是不折不扣的失敗�！拔乙�做真正的‘國(guó)民球鞋’，讓更多的人真正買得起，我要讓100萬(wàn)人穿著我的球鞋去打籃球，這個(gè)就是我們的戰(zhàn)略�！倍∈乐以�在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道。

3、輝煌與泥淖

2011年，李寧公司為了加快零售端存貨清理速度，計(jì)劃回收部分經(jīng)銷商存貨，這一年大約投入了3億元用于回收庫(kù)存。2012年，李寧公司危機(jī)徹底爆發(fā)。截至2012年12月，李寧公司全渠道庫(kù)存中庫(kù)齡1年以上的庫(kù)存占比高達(dá)40%。

同時(shí)，公司兩代管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略分別作出大調(diào)整，調(diào)整結(jié)果加重了公司的危機(jī)。

新logo的推出，迫使所有印有舊logo的產(chǎn)品大幅度降價(jià)出售，而新標(biāo)志也沒有獲得90后年輕消費(fèi)者的認(rèn)同;連續(xù)提價(jià)，則讓李寧品牌失去了原有的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。老消費(fèi)者的離開，新消費(fèi)者的不認(rèn)同，導(dǎo)致李寧公司的市場(chǎng)占有率開始下滑。

品牌定位尷尬，影響力逐漸下滑，李寧公司衰落的命運(yùn)無(wú)法避免。2012年，李寧公司宣告改革失敗，公司業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑，時(shí)任CEO張志勇辭任。萬(wàn)般無(wú)奈下，公司采用刮骨療傷，祛除頑疾。

同年，李寧公司引入投資者TPG，TPG韓裔美籍合伙人金珍君取代張志勇負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)管理，并做了一系列新嘗試：從管理層調(diào)整到加大直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從推動(dòng)POSE終端機(jī)安裝到集中廣告投放，新措施增加了李寧公司的運(yùn)營(yíng)成本。

為了擺脫成本負(fù)累，2012年，李寧公司大面積關(guān)店1821家。但公司因回收經(jīng)銷商庫(kù)存、對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提大額減值、贊助CBA和韋德，導(dǎo)致公司虧損19.79億元。接下來(lái)的兩年，公司依然深陷虧損泥潭。2013-2014年，持續(xù)的高贊助費(fèi)用支出，致使公司虧損3.92億元和7.81億元。金珍君執(zhí)政的三年，李寧公司累計(jì)虧損31.52億元，迫于壓力，金珍君引咎辭職，李寧公司深陷泥淖。

三年虧損，讓李寧公司元?dú)獯髠�，而與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏，則一路高歌猛進(jìn)。彼時(shí)，安踏仍然保持面向三四線消費(fèi)者的定位，同時(shí)，去庫(kù)存、去產(chǎn)能的消磨戰(zhàn)也使其意識(shí)到傳統(tǒng)批發(fā)模式的不可持續(xù)性。

2012年，在行業(yè)進(jìn)入寒冬之際，安踏董事長(zhǎng)丁世忠提出安踏要由“品牌批發(fā)”轉(zhuǎn)向“品牌零售”，并著眼于零售網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展。丁世忠對(duì)安踏進(jìn)行了大刀闊斧式的店鋪優(yōu)化和升級(jí)行動(dòng)：對(duì)門店的直接管控，將應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)降低至全行業(yè)最低水平;2013年安踏與中國(guó)奧委會(huì)續(xù)約4年，中國(guó)代表團(tuán)將繼續(xù)穿著印有安踏Logo的領(lǐng)獎(jiǎng)服登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái);2014年搶走了李寧公司看重的中國(guó)體操隊(duì)——這被認(rèn)為是多年來(lái)二者最正面的一次廝殺。

同樣在2014年，安踏從手中奪走了NBA的合作權(quán)益，前所未有地獲得了NBA的標(biāo)識(shí)使用權(quán)。

另外，安踏在2009年收購(gòu)的FILA，也在這一年實(shí)現(xiàn)盈利，這為丁世忠開啟大規(guī)模海外收購(gòu)吃下了一顆定心丸。2015年，安踏全年?duì)I收111.26億，成為中國(guó)第一家跨入百億的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，同年，嘗到甜頭的丁世忠繼續(xù)走并購(gòu)路線，買入Sprandi;緊接著在2016年和2017年，分別買入Descente和Kolon。

2018年，安踏聯(lián)合多家投資財(cái)團(tuán)，發(fā)起了對(duì)Amer Sports高達(dá)46億歐元的收購(gòu)，并于2019年3月完成收購(gòu)�！拔覀�?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”2018年，安踏市值首次突破1000億時(shí)，丁世忠曾這樣對(duì)媒體說(shuō)，“我們的對(duì)手，是耐克和達(dá)斯。”

遠(yuǎn)遠(yuǎn)被落在后面的李寧品牌也隨著4年前李寧的回歸走出泥淖，并以一種全新的姿態(tài)努力縮小與安踏的差距。

4、“李寧”的救贖

2015年3月，創(chuàng)始人李寧重新出任CEO一職�；氐揭痪�后的李寧，不斷融入與年輕人互動(dòng)的各種活動(dòng)中。李寧的回歸，同樣開始熱衷于高端化與國(guó)際化，但與熱衷于走并購(gòu)路線的安踏不同。

開通新浪微博，刷微博、賣萌、寫雞湯……帶著誠(chéng)意和溫度，與數(shù)百萬(wàn)粉絲溝通互動(dòng)，拼盡全力地提高品牌曝光度。這個(gè)年過(guò)50的“老頭”在時(shí)尚潮方面絲毫不輸給90后。

為了重振公司昔日輝煌，李寧擺脫昔日高冷，頻繁出席各種活動(dòng)和應(yīng)酬：為公司贊助的2015-2016賽季中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)全明星賽開球，出現(xiàn)在騰訊守護(hù)寶貝公益計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)，甚至帶著女兒參加深圳馬拉松比賽。

2015年3月，李寧不斷凝聚公司管理團(tuán)隊(duì)，并確定以李寧+COO、CFO、CPMO為主的管理體系。并在第一時(shí)間將廣告語(yǔ)改回“一切皆有可能”，重新樹立品牌雄心。為了防止重蹈大量庫(kù)存積壓的覆轍，李寧大幅削減了旗下加盟商數(shù)量，將直營(yíng)店比例從35%提高到50%以上。

在產(chǎn)品端，李寧重視大眾市場(chǎng)，搭建按品類劃分的業(yè)務(wù)部門，重新調(diào)整了公司產(chǎn)品價(jià)格帶。在零售端，李寧強(qiáng)化庫(kù)存管理，縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間，借助電商渠道了解并接近90后消費(fèi)者。

李寧回歸前，供應(yīng)鏈端管理一片混亂，李寧回歸后，鞋服兩大供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人均直接向李寧匯報(bào)，一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商又回到了公司懷抱。

依靠外部輸血和內(nèi)部變革，在經(jīng)歷過(guò)低迷后，李寧品牌又卷土重來(lái)。雖然國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌第一的交椅已經(jīng)不在，但重新回歸的李寧公司不再是當(dāng)初那個(gè)力爭(zhēng)破百億的公司了，如今的李寧公司，更加踏實(shí)、穩(wěn)健。

得益于種種立竿見影的舉措，公司2015年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)1431萬(wàn)元。2016年，公司剔除出售紅雙喜10%股份收益，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)3.32億元。2017年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.15億元，同比增長(zhǎng)56%。2018年上半年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.69億元，同比增長(zhǎng)42%。

從財(cái)報(bào)上看，李寧公司在盈利能力和效率上不及安踏，但從頻頻亮相國(guó)際時(shí)裝周，到大舉投入原創(chuàng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌的情懷塑造上看，李寧公司并不輸給安踏。

2018年2月7日，李寧作為第一家亮相紐約秋冬時(shí)裝周的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，以“悟道”為主題，用開放和融合理念，在全球頂級(jí)秀場(chǎng)展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)生命力與傳統(tǒng)中國(guó)文化碰撞而成的時(shí)代火花，詮釋中國(guó)李寧對(duì)運(yùn)動(dòng)潮流的理解。

當(dāng)天，李寧在新浪微博中寫道：“我20多年前也號(hào)稱潮人，今天中國(guó)李寧亮相紐約時(shí)裝周，請(qǐng)多指教�！�

寥寥數(shù)語(yǔ)，讓李寧成功刷屏紐約時(shí)裝周，這場(chǎng)秀的價(jià)值無(wú)法估量。一個(gè)月后，李寧公司股價(jià)漲幅達(dá)37%。

6月21日，李寧帶著一系列新品再次登上巴黎時(shí)裝周。1991年誕生的中國(guó)李寧首款經(jīng)典產(chǎn)品001啟程(001R-I)回歸，以及結(jié)合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜愛的3D設(shè)計(jì)和復(fù)合色調(diào)元素，李寧還推出最新跑鞋烈駿Ace，引領(lǐng)復(fù)古潮流。

2019年2月，中國(guó)李寧攜2019秋冬系列產(chǎn)品二度亮相紐約時(shí)裝周。

品牌的提升再一次拉高了李寧的業(yè)績(jī)。李寧公司2018財(cái)年顯示，李寧收入較去年同期的88.74億元增長(zhǎng)18%至105.11億元，凈利潤(rùn)則較去年同期的5.15億元大漲39%至7.15億元。

和李寧公司不同，安踏并沒有走“潮牌”路線，主要消費(fèi)對(duì)象仍是國(guó)內(nèi)中低端消費(fèi)者。雖然安踏也在轉(zhuǎn)型，但與李寧國(guó)際時(shí)裝周設(shè)計(jì)來(lái)對(duì)比，遠(yuǎn)沒有其驚艷，但一份“可怕”的數(shù)據(jù)讓李寧不得不承認(rèn)安踏的實(shí)力：截止到2018年底，安踏擁有主品牌店鋪10057家;FILA1652家、Sprandi104家、Descente157家、Kolon181家。更“可怕”的是，2018年全年?duì)I收突破241億元的安踏，成為丁世忠實(shí)現(xiàn)其在全球江湖地位的無(wú)聲利器。

不過(guò)，不甘于人后的李寧，仍在加緊步伐追趕安踏，這場(chǎng)追逐戰(zhàn)，注定了兩大體育品牌下半場(chǎng)的角逐更加精彩。