露露檸檬進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，“瞄準(zhǔn)”盈利新方向

尋找市場(chǎng)空白地帶

雖然目前運(yùn)動(dòng)鞋類市場(chǎng)已被和阿迪達(dá)斯等巨頭壟斷，但Calvin McDonald表示已經(jīng)找到了市場(chǎng)的“空白地帶”。McDonald表示：“我們對(duì)進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)進(jìn)行了測(cè)試，并受益匪淺。我們認(rèn)識(shí)到，我們的鞋類產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。我們也堅(jiān)信找到了一個(gè)對(duì)我們和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)�！�

不過(guò)，目前露露檸檬沒(méi)有透露運(yùn)動(dòng)鞋的具體款式和應(yīng)用場(chǎng)景。Calvin McDonald拒絕透露更多細(xì)節(jié)，但表示年底前會(huì)公布更多消息。他表示：“我們希望親自實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)計(jì)劃，之后再分享給大家。”

值得注意的是，分析師也支持了Calvin McDonald的觀點(diǎn)。 “小品牌正在蓬勃發(fā)展，增長(zhǎng)速度超過(guò)了市場(chǎng)整體情況�！盢PD Group體育分析師Matt Powell如是形容當(dāng)今美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。

事實(shí)上，露露檸檬目前已經(jīng)有少量的運(yùn)動(dòng)鞋在出售。2017年8月，露露檸檬開始在美國(guó)的一些門店推出與洛杉磯運(yùn)動(dòng)鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的運(yùn)動(dòng)鞋，每雙售價(jià)從140美元到200美元不等，且目前正在露露檸檬官網(wǎng)上打折促銷。這是露露檸檬首次推出鞋類產(chǎn)品，也是對(duì)鞋類市場(chǎng)的測(cè)試。Calvin McDonald表示，今后將在此成功經(jīng)驗(yàn)上高調(diào)進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)。

未來(lái)面臨巨大挑戰(zhàn)

據(jù)記者了解，近年來(lái)、耐克等傳統(tǒng)體育巨頭開始發(fā)力女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，快時(shí)尚品牌Gap旗下的高檔女性運(yùn)動(dòng)品牌Athleta也正在擴(kuò)大其規(guī)模。Gap不僅押注于女性運(yùn)動(dòng)休閑樹諧�，并灾Rツ昵鍰焓狀甕瞥雋四兇霸碩�品牌Hill City，這將對(duì)露露檸檬造成極大威脅。

另外，在過(guò)去幾年中，露露檸檬遭受了輿論和產(chǎn)品品質(zhì)的雙重低谷。2013年初，由于主打產(chǎn)品瑜伽褲出現(xiàn)面料薄透的問(wèn)題，讓一貫口碑極佳的露露檸檬遭到大量投訴。當(dāng)時(shí)有人質(zhì)疑，露露檸檬沒(méi)有專業(yè)的供應(yīng)鏈，管理體系也十分落后，還有一位前高管表示，露露檸檬缺少懂質(zhì)量控制、原材料等服裝生產(chǎn)專業(yè)識(shí)的人。

盡管露露檸檬及時(shí)召回了這批問(wèn)題產(chǎn)品，但其創(chuàng)始人威爾遜在之后的一檔節(jié)目中稱，被召回的瑜伽褲面料薄透，是因?yàn)榻�不住肥胖消費(fèi)者大腿的摩擦，她們的身材并不適合穿露露檸檬的服裝。此言一出引起一片嘩然，這些言論令召回事件變得更加復(fù)雜。威爾遜也因此被迫卸去了董事長(zhǎng)一職。

實(shí)際上，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜的情況下，開發(fā)新的產(chǎn)品線已經(jīng)成為露露檸檬的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略之一。據(jù)悉，除了此次開發(fā)的鞋類產(chǎn)品線，本月上旬露露檸檬新推出了美容和身體護(hù)理系列，包括專為運(yùn)動(dòng)人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的相關(guān)專家表示，露露檸檬需要在保持產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，擴(kuò)大知名度，才能讓市場(chǎng)更好地接受其他產(chǎn)品線的產(chǎn)品。就目前來(lái)看，露露檸檬的知名度還沒(méi)辦法和其他運(yùn)動(dòng)品牌巨頭相比。該品牌未來(lái)需要在市場(chǎng)推廣方面和銷售環(huán)節(jié)加大力度投入。