一雙鞋子只賣49元，他在小縣城狂開5000家店，逆襲成為中國新鞋王

     05月17日訊，皮鞋、高跟鞋、運動鞋、休閑鞋、拖鞋…對于每個人來說，鞋子都是必不可少的。當(dāng)大多數(shù)鞋企都在挖空心思、想著如何討好年輕人的時候，但有個品牌卻是例外。它把自己定位為老人鞋，并在眾多鞋品牌中脫穎而出，這就是足力健。

　　給大家簡單的介紹一下：足力健這個品牌成立只有短短的五年時間，專門研發(fā)專業(yè)、舒適的老人鞋。并提出了讓每一位老人都穿上專業(yè)老人鞋的使命。已經(jīng)在全國擴張了5000多家門店，神奇的打造了一個復(fù)購率達到85%的品牌，這兩年增長的速度和鞋子的銷量足以讓、李寧等傳統(tǒng)的鞋企汗顏，堪稱行業(yè)內(nèi)的一匹大黑馬。

　　該品牌創(chuàng)始人張京康，初中一畢業(yè)就出來闖蕩打工。從賣衣服、板鞋、家具到收購農(nóng)副產(chǎn)品，前前后后干過十幾份跟銷售有關(guān)的工作。在一家公司從銷售員做到總經(jīng)理，他用了6年時間。正當(dāng)生活走上正軌，不安分的他決定要自己創(chuàng)業(yè)。因為有過一段成功的銷售經(jīng)歷，以為自己能干出一番天地，可是創(chuàng)業(yè)哪有那么容易就成功，短短兩年時間就虧了接近3000萬。

　　創(chuàng)業(yè)失敗的他并沒有氣餒。接下來的幾年通過銷售芽苗菜機、高血壓治療儀賺到的錢，還清了大部分債務(wù)。而在這過程中，他也在不斷自我反思，并找準(zhǔn)了自己未來創(chuàng)業(yè)的方向，注重用戶需求和體驗，進入剛需、高頻、細分的市場。

　　后來再分析后，他將目光瞄準(zhǔn)了老年人市場，眾所周知國內(nèi)目前正在步入老齡化，老年人的需求顯著增加。所謂千里之行始于足下，如果能做出一雙讓老年人穿得舒服、方便行走的鞋子，會不會很受歡迎?謹(jǐn)慎的他做起了市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市面上極少有老人鞋這個品類和品牌，更重要的是國內(nèi)有超過2億的老年人口，這個市場足夠大。

　　雖然分析的很到位，但是張京康說出了想法之后，周圍朋友都表示反對，認為不可能成功。不過這一次他選擇堅持自己的想法，并成立了公司。吸取第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，他沒有一股沖動的按照自己的想象去研發(fā)產(chǎn)品，而是成立了一個用戶調(diào)研部，走街串巷、挨家挨戶地進行詳細的調(diào)查。

　　在親手摸過500多位老人的雙腳后，他發(fā)現(xiàn)不少老人家的腳都有一定程度的變形，很多都出現(xiàn)扁平足、拇指外翻等現(xiàn)象，鞋子擠腳、磨腳就成了很大的出行難題。同時老年人買東西，就想買一個物美價廉。在值不值這個問題上，他比所有的人更關(guān)注，研發(fā)出一雙只賣49元的老人鞋。找準(zhǔn)了痛點然后根據(jù)用戶反饋不斷改進，等到了產(chǎn)品正式開賣的時候，果然大受歡迎，第一年就輕松賣出了50萬雙。

　　這種追求極致的用戶體驗的做法，是不是很像小米?沒錯，張京康正是將小米視為自己的學(xué)習(xí)對象，連如何做手機、為何要迭代、為何建粉絲群都被他反復(fù)琢磨。光是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強寫的《參與感》，就被翻了十幾遍。這也是他始終堅持的理念——圍繞用戶做產(chǎn)品，全力以赴。

　　此外，該品牌成功還有另一個關(guān)鍵，就是密集開店模式。在鄭州開設(shè)了第一家門店之后，短短一年的時間就開了1500多家店，實現(xiàn)縣級以上市場全覆蓋。為了讓老年人相信產(chǎn)品品質(zhì)，還專門把店鋪開到商場或者超市里，讓他們產(chǎn)生信任感。另外，所有的線下門店都極其重視消費體驗，店員親自幫助換鞋，詢問穿著舒適情況。得益于此，這幾年足力健實現(xiàn)了快速發(fā)展的奇跡，截止到去年實現(xiàn)4500萬雙鞋子的銷量，甚至被不少媒體稱為新鞋王。

　　根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)60歲以上的人口有2.4億，預(yù)計2035年將達到4億。為此他們還提出了開設(shè)1萬家門店的目標(biāo)，并將投入60億元建造世界級的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園，切實解決老年人穿鞋難的問題，滿足消費需求。有行業(yè)人士分析道：“一雙鞋不管你設(shè)計的多么華麗，如果它不能讓消費的人穿著覺得舒適，那就沒用。只有不脫離用戶做產(chǎn)品，才能打造出企業(yè)壁壘和長久的品牌競爭力�！�