8000家門店年銷50億，100塊的鞋子卻打敗達(dá)芙妮，誰在背后撐腰？

      05月17日訊，在如今的市場(chǎng)沖擊下，花無百日紅。隨著鞋王百麗的退出市場(chǎng)，達(dá)芙妮斷臂自救關(guān)閉3000多家門店，傳統(tǒng)鞋業(yè)要凋落的氣氛彌漫著整個(gè)市場(chǎng)，各家鞋企惴惴不安。然而在傳統(tǒng)巨頭停下腳步的時(shí)候，一股勢(shì)力卻勢(shì)如破竹，它就是大東鞋業(yè)。

　　8000家門店年銷50億

　　在關(guān)掉3000多家門店的時(shí)候，大東已經(jīng)默默的開了8000家店。這個(gè)為何如此傲氣?

　　作為大東的創(chuàng)始人，陳光敏看到市場(chǎng)上女鞋的商機(jī)，馬上就開始創(chuàng)業(yè)，那年陳光敏才二十出頭。

　　賺到第一桶金的陳光敏緊跟著市場(chǎng)上的潮流，原本就是鞋匠的他又會(huì)制鞋又有敏銳的市場(chǎng)目光，但銷量似乎進(jìn)入了瓶頸期，一直反響平平。在2012年的時(shí)候，制鞋的原材料上漲，鞋店紛紛關(guān)門大吉，就連都不能獨(dú)善其身。

　　陳光敏不能坐視不理，進(jìn)行了大刀闊斧的改革。首先他放棄代理商模式改為連鎖店模式，加盟商只需要負(fù)責(zé)門店的運(yùn)營，而營銷活動(dòng)和貨品都由大東的總部統(tǒng)一定制，銷售額必須當(dāng)天匯款。這樣的改革讓拖欠貨款，資金無法回籠的問題一并解決了，并且加盟商并不需要承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)，讓門店迅速的擴(kuò)張。

　　如今大東在全國有8000多家門店年銷50億元，大東異軍突起成為行業(yè)黑馬。

　　一雙100元卻傲視達(dá)芙妮

　　很多人都穿過大東的鞋子，大東的一雙鞋經(jīng)常是100元都不到，憑借著低價(jià)吸引了一大批的顧客，回頭客也非常多。在多次的轉(zhuǎn)型中大東能脫穎要得益于它快速推陳出新的策略，并且時(shí)刻跟隨著市場(chǎng)的潮流，讓大東在多次的困境中依然能傲視群雄，迅速擴(kuò)張8000多家門店。

　　反觀達(dá)芙妮一雙鞋子動(dòng)輒幾百塊實(shí)在是讓中層消費(fèi)者無法承擔(dān)，在電商的沖擊下只能斷臂自救。連續(xù)4年虧損29.36億港元，不足3000家門店，市值也從巔峰的170億港元慘跌到約5億港元，縮水超過90%。

　　傳統(tǒng)女鞋設(shè)計(jì)創(chuàng)新低、性價(jià)比不高、品牌老化、線下門店數(shù)量太多致成本太高讓達(dá)芙妮和百麗節(jié)節(jié)敗退。大東線上線下門店的擴(kuò)張，加上低廉的價(jià)格讓大東擠壓了達(dá)芙妮和百麗的生存空間。

　　自己實(shí)力的不行就不能怪市場(chǎng)重新洗牌和消費(fèi)者的改變。市場(chǎng)沒有永恒的霸主，大東也在一直緊跟市場(chǎng)的潮流，不敢有一絲懈怠。