森馬品牌快速增長(zhǎng) 國(guó)產(chǎn)服飾品牌備戰(zhàn)天貓618

這一對(duì)共同從溫州創(chuàng)立、走向全國(guó)的服飾品牌，也常常被拿到同一個(gè)象限上進(jìn)行比較。

但近幾年，在H&M、ZARA等國(guó)外快時(shí)尚品牌的沖擊下，以森馬和美特斯邦威為代表的服飾品牌，都一樣遭遇了品牌老化、顧客流失、銷售渠道收縮等問(wèn)題。

不過(guò)事實(shí)上，2018年年報(bào)已經(jīng)顯示了森馬的高速增長(zhǎng)，年報(bào)顯示森馬在2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收157.19億元，同比增長(zhǎng)30.71%。

一度對(duì)標(biāo)老對(duì)手美特斯邦威、亦步亦趨的森馬，如今為什么能夠逆襲，率先換道超車?據(jù)森馬方面透露，營(yíng)收的增長(zhǎng)，有賴于休閑服飾和童裝的穩(wěn)步上升，以及電商渠道的快速增長(zhǎng)。

邱光和曾說(shuō)過(guò)：“我們打破了傳統(tǒng)，把短板外包，將物流、財(cái)務(wù)、品牌中心等設(shè)在總部，將生產(chǎn)的事交給分布在珠三角、長(zhǎng)三角的一批加工企業(yè)來(lái)做。

我就可以致力于品牌的設(shè)計(jì)和推廣，不用建廠房，將錢用在了刀刃上。這是森馬能迅速崛起的重要核心因素�！�

2017年，森馬服飾線上收入突破50億元，較上年增幅超過(guò)50%。2018年，森馬躋身天貓雙11億元俱樂(lè)部。在天貓上，無(wú)論流量還是銷量，森馬這個(gè)后來(lái)者都排名前列。

持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是森馬走年輕化道路的努力。通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)洞察年輕人喜好，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)新品，走到紐約時(shí)裝周，大家發(fā)現(xiàn)，森馬變潮了。

網(wǎng)紅直播也少不了，去年“雙11”當(dāng)天，森馬官方旗艦店通過(guò)直播引導(dǎo)下單的金額超過(guò)220萬(wàn)元。

通過(guò)天貓，森馬還走向了海外。2016年，森馬入駐了東南亞電商平臺(tái)lazada。而其天貓海外旗艦店自2017年下半年開(kāi)通以來(lái)，業(yè)績(jī)也有了突破性的增長(zhǎng)，今年月均銷售達(dá)到40萬(wàn)元。

今年4月，森馬與天貓打通線上線下支付和流量接口，還在中山公園旗艦店設(shè)置微笑測(cè)評(píng)機(jī)，嘗試以黑科技來(lái)加碼線下拉新。

在天貓618到來(lái)之際，業(yè)內(nèi)人士分析，又站在相同賽道的兩個(gè)對(duì)手，無(wú)論孰高孰低，或許都將引領(lǐng)國(guó)內(nèi)時(shí)尚服飾品牌的一次煥新。