童裝品牌布局下沉市場 阿里拼多多必有一戰(zhàn)

母嬰行業(yè)下的細(xì)分類目童裝在拼多多也是賣得火熱，拼多多負(fù)責(zé)人也曾表示：服飾箱包是拼多多的主力類目。但是童裝的線上銷售分布一直是天貓占據(jù)大部頭，將近90%都在天貓。眾所周知，拼多多主要的市場和用戶集中在三四線甚至更低線的城市。下沉的這塊大市場被拼多多和淘寶瓜分，童裝的各大品牌商也在積極布局下沉市場，所以阿里和拼多多必有“一戰(zhàn)”。

活躍用戶拼多多超京東，直逼阿里

2018年全年，以下沉市場起家的拼多多增加了超過1.7億年度活躍用戶。根據(jù)易觀發(fā)布的《下沉市場消費(fèi)者網(wǎng)購趨勢洞察2019》，拼多多與淘寶用戶的重合率已經(jīng)相當(dāng)高，拼多多72.4%的用戶同時(shí)也是淘寶用戶。

在拼多多2018年的財(cái)報(bào)中，營收131.20億，年度活躍買家4.185億，直逼淘寶6.36億的年度活躍買家。

拼多多“萬人拼團(tuán)”頁面中可以看到，成套的嬰兒衣服僅售5.4元，拼多多做到了“低價(jià)占領(lǐng)市場”，下沉市場如此廣闊，各大電商平臺(tái)在電商紅利逐漸消失的今天一定會(huì)不惜一切代價(jià)抓緊下沉用戶。

阿里在童裝領(lǐng)域從來都是強(qiáng)項(xiàng)，京東、唯品會(huì)聯(lián)合也沒撼動(dòng)天貓是童裝最大平臺(tái)的地位，如今阿里將槍口從京東轉(zhuǎn)向拼多多，在搶占下沉市場的同時(shí)也在捍衛(wèi)童裝版塊的“老大”地位。

阿里的反擊：淘寶上線“特賣區(qū)”

過去數(shù)月間，阿里一直在嘗試統(tǒng)合旗下聚劃算、淘搶購、天天特賣三大下沉市場品牌，并在上月推出直接對標(biāo)拼多多的淘寶特賣區(qū)，以向該市場發(fā)起總攻。

但是阿里的特賣區(qū)也并不能和拼多多比拼價(jià)格，同類目中淘寶價(jià)格比拼多多高，這里面有多重因素在作用。

首先，拼多多的入駐商戶與淘寶的商戶“出身”便不同。當(dāng)初剛?cè)腭v拼多多的賣家大多是懷著沖量的心態(tài)虧本賣，搏一搏平臺(tái)紅利;而淘寶經(jīng)過多年的發(fā)展，商家也漸漸成熟，做了多年有穩(wěn)定利潤，甚至還有一些已經(jīng)開始做品牌了，所以很少有商家再愿意用低價(jià)犧牲自身，吸引消費(fèi)者。

其次，拼多多和淘寶的運(yùn)營模式不同導(dǎo)致價(jià)格上的差別。拼多多通常是運(yùn)營人員拿出一個(gè)品類，讓商家競價(jià)，使得最終上資源位的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)壓得極低。而特賣區(qū)只是通過技術(shù)手段設(shè)立一個(gè)打分模型，達(dá)到一個(gè)分?jǐn)?shù)自然會(huì)被推薦，根本難以見到商家與運(yùn)營人員在運(yùn)營群的公開博弈。

消費(fèi)升級下，價(jià)格仍是敏感因素

根據(jù)易觀調(diào)查，隨著下沉市場日益成熟，下沉群體對于價(jià)格的敏感度并未下降，但對質(zhì)量和品質(zhì)的關(guān)注指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了增長;除此之外，信譽(yù)度、物流、服務(wù)等考量也出現(xiàn)了高于一二線城市市場的增長。

童裝商家想要打造一個(gè)長久的品牌一定要保障質(zhì)量，一個(gè)品牌做得是口碑，質(zhì)量和品質(zhì)才是第一要素。至于在渠道的選擇上，不管是拼多多還是阿里，適合自己的就是最好的，前期可能會(huì)收割平臺(tái)提供的紅利，賺得缽滿盆滿，但是長遠(yuǎn)來看，品質(zhì)才是王道。