這個溫州商人不得了，從養(yǎng)蜂工到做女鞋開了9000多家店

      05月28日訊，隨著中國經(jīng)濟的不斷增長，服飾行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展，人們對待穿者打扮越來越講究，往往一雙好看的鞋子能讓你成為聚會的焦點，近年來中國鞋業(yè)生產(chǎn)總量一直領(lǐng)先全球，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2017年的年產(chǎn)量將接近130億雙，占全球總產(chǎn)量的60%。

　　海內(nèi)鞋業(yè)市場比年來可謂是冰火兩重天，一代鞋王黯然退市，達芙妮僅2017年就關(guān)店凌駕1000家，吃虧凌駕10億，而有一家獨角獸企業(yè)豈論業(yè)界若何轉(zhuǎn)變，始終對峙創(chuàng)新、低價、借助互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，榮登中國女鞋第一的寶座。

　　公然資料顯示：鞋業(yè)注意時尚與恬靜的完善融合，價位相宜都會白領(lǐng)階級，不停創(chuàng)新的產(chǎn)物與辦事為寬大消費群提供精美的糊口體驗!2018年大東天下?lián)碛屑用说炅桉{9000家，年販賣1億雙鞋，營收凌駕50億元。

　　大東鞋業(yè)首創(chuàng)人陳光敏對峙做鞋27年，已成為中國鞋業(yè)當(dāng)之無愧的鞋王，但他的創(chuàng)業(yè)過程很少被外人知曉，1970年出生農(nóng)村的陳光敏，17歲的時辰當(dāng)了一年手工制鞋學(xué)徒工，之后隨著堂哥天下養(yǎng)蜂，隨著蜜蜂的線路險些走遍泰半其中國， 三年后回到溫州正式最先創(chuàng)業(yè)生涯，養(yǎng)蜂的履歷成為他選擇創(chuàng)業(yè)的動力。

　　1991年他從溫州最先買鞋，厥后又相繼在鄭州、武漢、石家莊、北京開了分店，在鞋業(yè)積聚4年經(jīng)驗之后，他選擇單干，1995年他從小作坊最先把樣板、技倆打好，再拿到市場上，給別人看樣訂貨，有了訂單，拿回來再做。

　　創(chuàng)業(yè)的路途并不是一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)之初正遇上傳統(tǒng)行業(yè)成長緩慢，互聯(lián)網(wǎng)如日方升的年份。整個行業(yè)面對消費進級和新技能更替的問題，再加上偕行業(yè)競爭猛烈，在溫州，霸力、66順、耐寶堪稱鞋業(yè)巨頭，在天下已有相稱高的知名度，同樣也是在這一年、意爾康相繼開辦。大東的戰(zhàn)略走向直接決定企業(yè)的成敗。

　　在面對偉大壓力下，陳光敏走了一條不尋常的路。

　　得益于前些年的履歷，他對鞋的出產(chǎn)、販賣、研發(fā)各環(huán)節(jié)都洞若觀火，其時有一爆款男鞋的銷量很好，他實驗將男鞋改造成女鞋，沒想到上市之后銷量暴漲，這款女鞋持續(xù)販賣了兩年，讓他賺到了人生的“第一桶金”，用他的話來說：“這個品類他第一家做，做工并不龐大，要敢于做第一個吃螃蟹的人”。

　　再往后的十年間，市場火什么，他就做什么，直到2008年國際金融危急的到來，打擊整個行業(yè)，因為接納省級署理制度，鞋子的訂價很高，導(dǎo)致每個分公司、署理商都快謀劃不下去，怎么辦?

　　陳光敏決定砍去中心差價做專賣店，通過革新零售價大幅降低，銷量大增，制鞋成本也變低，之后，為相識決恒久以來困擾制鞋行業(yè)的尾貨庫存難題，大東實施“買一送一”促銷勾當(dāng)，用陳光敏的話說：“就算硬塞給用戶也要所有一雙不留”，時至本日大東的促銷勾當(dāng)依然興旺。

　　為了擴大影響力，請大S、Angelbaby做品牌代言，光到場的綜藝《奔跑吧》就有數(shù)十億的流量，迅速打響品牌知名度，2018年大東單品類數(shù)目到達8000多個，直營商超店已凌駕1000家。

　　對于將來，陳光敏暗示將全力打造“糊口圈”新貿(mào)易模式，努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造，要讓大東走上“投入、產(chǎn)出、積聚，再投入、再產(chǎn)出、再積聚”的良性輪回成長軌道，同時鼎力大舉成長東南亞市場，讓大東走出國門，進軍全球。