跑鞋好穿卻不夠商務(wù)，亞瑟士打算讓你穿著皮鞋跑起來

　　店內(nèi)的商品組成以男士商務(wù)鞋和淺口皮鞋為主，商品價格在3萬日元左右(約合人民幣1888元)，也有不同的設(shè)計模型、皮料和顏色等可供私人定制的收費服務(wù)，價格在4.2萬-5.4萬日元(約人民幣2644-3400元)上下，用時需2個月。此外，店內(nèi)也與亞瑟士旗艦店一樣，同時設(shè)置了可測量足部特征的免費3d足部掃描服務(wù)等。

　　“Runwalk”運用法國公司ANNONAY提供的皮革制作英倫鞋和樂福鞋作為開業(yè)紀念的限量鞋款，售價5.2萬日元

　　早在1994年，亞瑟士就以“先人一步”為口號，運用自身對足部和步行規(guī)律的研究優(yōu)勢，推出主打商務(wù)的“Runwalk”以及主打休閑的“Pedala”兩條產(chǎn)品線的步行鞋系列“ASICS walking”。

　　據(jù)亞瑟士方面的描述，“ASICS walking”的定位為“可以跑起來的商務(wù)休閑鞋”，不僅在外形設(shè)計中采用優(yōu)質(zhì)真皮面料，以強調(diào)“質(zhì)感”，此外為了提供更好的穩(wěn)定性、舒適感以及緩震性，還在中底加入了用于跑鞋的GEL緩震膠、前掌填充了跑鞋常用的EVA緩沖材質(zhì)，讓商務(wù)人士不管是在走路、奔跑還是站立等活動時都能減少穿著皮鞋時的疲勞感和足部負擔(dān)。

　　為適應(yīng)更多使用場景，“ASICS walking”的部分款式還使用了GORE-TEX防水面料

　　據(jù)“ASICS walking”創(chuàng)意總監(jiān)小澤宏的介紹，目前盡管日本國內(nèi)“ASICS walking”的門店為約70家(過去五年無增長)，但這是自從去年7月第一家旗艦店落戶后，這個主打商務(wù)皮鞋的“Runwalk”首次作為獨立子品牌在幾個月內(nèi)開設(shè)第三家直營店(其他兩家均在東京)，“由于并不是我們的主要業(yè)務(wù)，這種開店速度絕無僅有�！�

　　財報表現(xiàn)或許不難解釋為什么亞瑟士對進入運動商務(wù)鞋領(lǐng)域已經(jīng)第24年的“Runwalk”寄予厚望。

　　2019年正值亞瑟士品牌成立70周年，而亞瑟士的表現(xiàn)持續(xù)低迷。

　　據(jù)亞瑟士2019年第一季度的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，受業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致的成本上升，公司銷售額為987億日元，同比下跌5.7%;營業(yè)利潤為61.8億日元，同比下跌27.6%;歸屬于母公司的利潤為43.6億日元，同比下跌17.9%。

　　在各個品類的具體表現(xiàn)中，受到跑鞋、服裝與器材銷售大幅下滑的影響，亞瑟士在日本關(guān)閉了部分盈利情況不佳的產(chǎn)品線，也開始更多將目光放到商務(wù)人群身上。

　　近年來，受到日本職場中企業(yè)支持員工鍛煉的“健康經(jīng)營”口號的影響，日本體育廳也多次發(fā)起“穿運動鞋通勤”的號召，許多公司職員意識到了“健康”、“步行”的重要性。

　　“說起亞瑟士，人們馬上聯(lián)想到的是有壓倒性優(yōu)勢的跑鞋。所以‘Runwalk’最大的特點就是利用了亞瑟士在跑鞋系列上的鞋底�！薄癛unwalk”產(chǎn)品市場部的巖田裕樹在接受福布斯采訪時表示，“我們與亞瑟士主品牌不論是在銷售、制造和商品開發(fā)方面都完全不同�！�

　　從2019年開始，“Runwalk”也開始制作面向女性商務(wù)人士的“Runwalk”女士系列，“女士系列的廣告語是‘7厘米高跟也不累’，在適應(yīng)各種商業(yè)場景的同時，還能搭配不同的服裝。希望那些每天穿高跟鞋跑來跑去的職業(yè)女性也能有機會‘解放雙腳’�！睅r田裕樹說。

　　“Runwalk”今年開始推出的女士系列

　　曾想到涉獵商務(wù)皮鞋領(lǐng)域來擴大營收范圍的運動品牌并不止亞瑟士一家。

　　例如始創(chuàng)于1928年的時尚潮流品牌Cole haan，1988年被收購后，推出的商務(wù)皮鞋中運用了耐克Air提升鞋款的靈活性和回彈力的氣墊，平均價格在2000元人民幣以上;2005年阿迪達斯以31億歐元的價格收購運動品牌銳步(Reebok)公司，并獲得旗下樂步(Rockport)品牌，盡管十年后將樂步出售，但樂步也曾在生產(chǎn)的商務(wù)皮鞋中加入達斯adiprene產(chǎn)品的鞋底;而同樣來自日本的運動品牌尤尼克斯(YONEX)也在前幾年推出了能吸收后跟、膝蓋、腳踝上產(chǎn)生的沖擊和減輕負擔(dān)的商務(wù)皮鞋系列，不過截至目前，該系列僅有4款商品。

　　尤尼克斯的商務(wù)皮鞋系列只有男士、女士各兩款產(chǎn)品

　　看起來，跟其他競爭對手的“蜻蜓點水”相比，亞瑟士是計劃在商務(wù)皮鞋類中動“真刀真槍”的運動品牌。

　　在推廣上，為了配合旗艦店和直營店的開設(shè)，“Runwalk”在推特上推出試穿服務(wù)，即填寫申請表格申請“免費試穿一個月Runwalk”的活動，收到鞋子后在個人推特上曬單即可得到試穿的商品。

　　“‘如果可以的話想實際使用一段時間再決定要不要購買’這是很多消費者在面對一個新商品時候的想法�！毙�澤宏表示，目前活動推廣以來，不管是社交網(wǎng)絡(luò)上的話題熱度還是門店、線上的訂單都在穩(wěn)定增長。

　　在“Runwalk”東京銀座的門店中，國外游客貢獻的營業(yè)額占到3成

　　接下來，亞瑟士為了迎合中期經(jīng)營計劃“ ASICS Growth Plan(AGP)2020 ”，已經(jīng)準備在接下來的2年內(nèi)加速“Runwalk”的開店進程，并將商品產(chǎn)品線精簡、集中，明確各自的目標層。“例如面向年輕人群在保證舒適性的同時也展現(xiàn)更多設(shè)計，此外還要擴大中老年的顧客群體。”他說。

　　截至目前，盡管全系列目前僅在日本發(fā)售，但據(jù)亞瑟士方面提供的數(shù)據(jù)，“ASICS walking”每年平均銷售能達到約70-80萬雙，營業(yè)額超過120億日元(約合人民幣7.6億元)。

　　“在主要業(yè)務(wù)跑鞋的銷售和營業(yè)利潤雙雙下滑的情況下，步行鞋的表現(xiàn)依舊強勢，我們也看到了其中的機會�！眮喩�士總經(jīng)理松尾和人對此表現(xiàn)出了信心，“作為步行鞋的零售店，我們要做在日本國內(nèi)的銷售第一�！�