中國(guó)女鞋大王，一年賣(mài)出一億雙鞋，物美價(jià)廉少有超200元的鞋子

      06月04日訊，“男人不能沒(méi)錢(qián)，女人不能沒(méi)鞋”。一句話，道出了多少女性心之所想，對(duì)女孩子而言，鞋柜里的鞋永遠(yuǎn)都少一雙。

　　雖然市場(chǎng)很大，但是近些年女鞋卻越發(fā)的難做了，、達(dá)芙妮等傳統(tǒng)品牌都關(guān)閉了大量門(mén)店，而在此逆勢(shì)之中，卻有一家企業(yè)毫不受影響一般瘋狂開(kāi)店，野蠻生長(zhǎng)——大東鞋業(yè)。

　　鞋業(yè)的創(chuàng)辦可以追溯到上世紀(jì)90年代中，主打百元平價(jià)女鞋，目前全國(guó)擁有9000多家連鎖店，僅憑平價(jià)女鞋就可以達(dá)到50億的年?duì)I收，每年賣(mài)出的鞋子超過(guò)1億雙!平均每天都能賣(mài)出27萬(wàn)雙，絕對(duì)是業(yè)內(nèi)最大的一匹黑馬，也被稱為“女鞋大王”。

　　大東的創(chuàng)始人叫陳光敏，浙江溫州人，17歲的時(shí)候就做起了制鞋學(xué)徒。后來(lái)，常年接觸鞋業(yè)，他發(fā)現(xiàn)男鞋特別暢銷，可女鞋卻并沒(méi)有什么暢銷品牌，于是就起了創(chuàng)業(yè)的心思，也就有了大東。

　　90年代，市面上流行什么，大東就模仿什么，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，雖然沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，但是也算小有名氣。后來(lái)，電商平臺(tái)興起，加上制鞋原材料價(jià)格上漲，市場(chǎng)哀嚎一片，很多鞋業(yè)實(shí)體店都選擇了關(guān)門(mén)。

　　陳光敏意識(shí)到，如果不改變，大東遲早也會(huì)玩完。于是開(kāi)始另辟蹊徑，將銷售改為聯(lián)營(yíng)。畢竟代理制度雖然省事，但是一層一層的中間過(guò)程，會(huì)讓女鞋零售價(jià)升高，而且還有拖欠貨款的情況發(fā)生。于是做出調(diào)整，所有代理商只負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷活動(dòng)以及供貨由總部統(tǒng)一調(diào)控，最主要的就是銷售額必須當(dāng)天回款。

　　他完全抓住了快消費(fèi)時(shí)代的特點(diǎn)，最快的時(shí)候，一雙鞋子從設(shè)計(jì)到上架，僅14天。

　　而對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，庫(kù)存永遠(yuǎn)是個(gè)老大難的問(wèn)題。而大東的選擇是：零庫(kù)存，哪怕賠錢(qián)。當(dāng)季的鞋子絕對(duì)不會(huì)留到第二年，所以經(jīng)常能看到大東鞋業(yè)買(mǎi)一送一，或者二三十一雙鞋的清倉(cāng)價(jià)。

　　陳光敏曾表示：“當(dāng)季的鞋子賣(mài)不掉，就算送，也要全給送出去!”

　　原因很簡(jiǎn)單，鞋子放太久會(huì)氧化，一旦第二年拿出來(lái)再售，一定會(huì)影響品牌聲譽(yù)，還不如打折賣(mài)出去，甚至送走。

　　此外，大東鞋業(yè)的成功不光是注重質(zhì)量與聲譽(yù)，還注重價(jià)格。大東鞋子的定價(jià)基本都在100元以內(nèi)，哪怕是angelababy代言的產(chǎn)品，也是100元兩雙，放眼整個(gè)店面，超過(guò)200元的鞋子，都是極其稀少的。

　　這樣一來(lái)，消費(fèi)者穿過(guò)一季，鞋子就算扔了明年再換新，也不會(huì)心疼。

　　就這樣，陳光敏帶著大東，在大環(huán)境不友好的情況下依舊脫穎而出，成為國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)中的一匹黑馬。如今，在大家對(duì)鞋業(yè)都不看好的情況下，大東卻提出了千億銷售額的目標(biāo)，瘋狂的擴(kuò)張仍未停止。