618元的iPhone XR秒沒 耐克4分鐘破億

      06月19日訊，“戴森吹風(fēng)機(jī)1854元!真是巨劃算!”6月16日凌晨，在聚劃算為女朋友“秒”到一臺(tái)“1字頭”的戴森吹風(fēng)機(jī)后，江蘇泰州的90后小謝在朋友圈歡呼不已。

　　昨天，又有不少人被聚劃算上一款618元的特價(jià)iPhoneXR刷屏�！皩�(shí)在沒忍住，又下單了�！薄安毁I簡直覺得浪費(fèi)了券!”

　　價(jià)格低到讓人驚呼的天貓618落下帷幕。試問，有多少人能在這場上半年的全民狂歡中全身而退?

　　從阿里巴巴給出的數(shù)據(jù)看，天貓618爆發(fā)力正在趕上雙11。這場上半年投入最多、優(yōu)惠力度最大的促銷，已經(jīng)顛覆了大多數(shù)人對于618大促的認(rèn)知，天貓也在不知不覺中成為618的主戰(zhàn)場。

　　今年3月，淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁，阿里也同時(shí)“官宣”打通淘寶、天貓兩大營銷平臺(tái)，全面重啟聚劃算。這次天貓618，是大淘系最新一次“變陣”后的第一次大促，淘寶、天貓、聚劃算“兄弟連”首次聯(lián)袂出戰(zhàn)618，展現(xiàn)出阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的巨大活力。

　　對于消費(fèi)者、商家、平臺(tái)來說，這是一場三贏的狂歡。

　　100多個(gè)國內(nèi)外大牌

　　天貓618成交超去年雙11

　　“這是史上投入最大的618，也是今年上半年優(yōu)惠力度最大的大促�！卑⒗锇桶蜖I銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛在接受錢報(bào)記者采訪時(shí)表示。從數(shù)據(jù)上看，今年618，消費(fèi)者的熱情高漲，當(dāng)然，戰(zhàn)線也很長。

　　“本來以為一年就吃一次土，現(xiàn)在好了，年中還得吃一次�！弊蛱�，有網(wǎng)友感嘆，距離雙11還有半年，購物基金就已經(jīng)被天貓618消耗得差不多了。

　　6月1日，天貓1小時(shí)成交額超過去年10小時(shí)，蘋果2分45秒破億，耐克4分鐘破億，Marni一分鐘突破去年首日全天成交額……

　　數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，聚劃算千萬級成交爆款已超180個(gè)，百萬級成交爆款超4700個(gè)，銷量破萬件的單品超過4200個(gè)，輕松完成“每天10個(gè)千萬爆款團(tuán)100個(gè)百萬爆款團(tuán)”的小目標(biāo)。

　　過百品牌成交已超去年雙11，包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等國內(nèi)外大牌。

　　在天貓618期間，超過八成的核心品牌發(fā)布了新品，而在天貓上購買了新品的用戶超過用戶總數(shù)的一半。80后、90后的年輕群體更是新品“發(fā)燒友”，數(shù)據(jù)顯示，新品購買者中80后、90后占比達(dá)到74%，他們貢獻(xiàn)的成交額高達(dá)76%。

　　國貨品牌也在天貓618上獲得可觀增長，在成交額破億的“億元俱樂部”品牌中，國貨品牌占到六成，有近200新銳品牌增速超1000%。天貓成為賦能國貨品牌的最佳平臺(tái)，也有力推動(dòng)了國貨品牌的升級和進(jìn)化。

　　淘寶也全面參與了天貓618。“萬能的淘寶”作為最多元的購物場景，為消費(fèi)者提供了極其豐富的購物選擇。60萬商家的千萬種爆款商品參與今年的天貓618，6月16日，淘寶成交額同比增長110%。其中，規(guī)模達(dá)到7萬的特色商家的增長尤為迅猛，當(dāng)天同比增速達(dá)到201%。

　　品牌成天貓618最大贏家

　　三只松鼠增加120萬新客

　　根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，每個(gè)銷量破萬件的爆款，平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項(xiàng)，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客就有3億。

　　今年618，參加聚劃算“開團(tuán)”狂歡的品牌數(shù)達(dá)歷年新高。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，都在聚劃算平臺(tái)加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客占比達(dá)八成。

　　6月16日天貓618狂歡啟動(dòng)，周大生9小時(shí)超去年全天業(yè)績，新客占比85%;謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客占比83%;潮宏基7小時(shí)超去年全天，新客占比近70%;百麗39分鐘超去年全天，新客占比超八成;crocs19小時(shí)超去年雙11全天，新客占比85%……

　　天貓零食第一品牌三只松鼠也是聚劃算新客計(jì)劃的獲益者。三只松鼠主要客群為城市家庭和白領(lǐng)階層，在天貓擁有超2600萬粉絲，是全天貓粉絲第一大店。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批價(jià)格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)，截至16日已為品牌帶來超120萬新購買用戶。

　　好吉利紙品也是聚劃算“千萬爆款團(tuán)”的�？汀Ｌ熵�618期間，好吉利一款14卷單品卷紙，一天賣掉24萬件，加起來有47個(gè)珠峰那么高。比“時(shí)銷萬件”更讓品牌驚喜的是店鋪新客的爆發(fā)。據(jù)好吉利創(chuàng)始人透露，天貓618開場僅1個(gè)小時(shí)，聚劃算就為好吉利官方旗艦店帶來20萬UV(獨(dú)立訪客)，一舉超過店鋪歷史峰值。天貓618前兩天，店鋪訪客突破140萬，其中新買家占比近90%，最多的訂單來自山東、河南和江蘇。

　　過去一個(gè)月，77個(gè)品牌在天貓旗艦店新增粉絲超30萬，其中榮耀、華為、vivo、小米、三只松鼠、蘇寧易購、Olay和Skechers等8個(gè)品牌的天貓旗艦店粉絲增加超過100萬。

　　粉絲對品牌來講越來越重要，特別是對正在積極做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)公司來說，粉絲力幾乎等同于消費(fèi)力。阿迪達(dá)斯非常重視天貓旗艦店的粉絲增長，今年二月其粉絲量接近2000萬時(shí)，阿迪達(dá)斯就宣布，天貓旗艦店成品牌全球最大單店。

　　小鎮(zhèn)青年偏愛直播間剁手

　　下沉市場直播成交占比近半

　　對品牌來說，此次天貓618的好處在于：一邊新客增加，一邊是依托天貓、聚劃算、淘寶平臺(tái)，省去了品牌宣傳成本，直擊下沉市場。

　　對于天貓億健運(yùn)動(dòng)旗艦店總經(jīng)理潘君來說，今年天貓618，最大的驚喜莫過于風(fēng)靡北上廣深的健身熱潮，竟然吹到了中西部小鎮(zhèn)。6月16日零點(diǎn)剛過，億健為聚劃算用戶定制的千元跑步機(jī)“億健note”訂單飛漲，購買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者，七成來自三至六線城市，“幾乎全都是新客。”好用不貴的跑步機(jī)不僅給小鎮(zhèn)帶去了新生活方式，也給這家做了十多年跑步機(jī)的老牌企業(yè)帶來新的盈利方向。天貓618期間，億健實(shí)現(xiàn)了同比203%的銷量增長。

　　電動(dòng)牙刷在下沉市場的火爆，代表了另一群商家的新機(jī)遇。隨著聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國貨品牌在天貓618“C位出道”，收獲了大批新用戶。以浙江臺(tái)州的新銳電動(dòng)牙刷品牌福派為例，天貓618開場僅兩天就爆賣近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占九成。

　　而通過此次618，天貓聚劃算等平臺(tái)，還為商家們刻畫出了更細(xì)致的小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)畫像。他們，更熱衷于通過直播購買。

　　淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《天貓618淘寶直播消費(fèi)者畫像》顯示，90后已經(jīng)成為直播間的消費(fèi)主力;00后異軍突起，同樣具有超強(qiáng)的購買力。與此同時(shí)，小鎮(zhèn)青年在直播間的購買力不容小覷。

　　除了一二線城市的消費(fèi)者在直播間瘋狂剁手外，三線及以下城市消費(fèi)者在618期間貢獻(xiàn)了近一半的直播成交。其中，六線城市的直播成交占比甚至接近一線城市。購買最多的商品分別是面部精華、粽子禮盒和洗衣液。隨著低線城市消費(fèi)能力的釋放，直播間也成為品牌觸達(dá)下沉市場消費(fèi)者的重要渠道。