滔搏國際控股：運(yùn)動(dòng)鞋服賽道上的重量級(jí)玩家

一、運(yùn)動(dòng)鞋服市場日益增長

我國體育產(chǎn)業(yè)正處在快速增長的階段。根據(jù)弗若斯特沙利文，中國體育相關(guān)用品及服務(wù)方面的消費(fèi)總額由2014年的2777億元人民幣增長至2018年的4050億元人民幣，年復(fù)合增長率為9.9%，且預(yù)計(jì)于2023年將達(dá)到6101億元人民幣，自2018年起復(fù)合增長率預(yù)計(jì)為8.5%。

在健身潮和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，我國運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)持續(xù)高景氣度。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國是僅次于美國的世界第二大運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場，也是世界上增長最快的主要市場之一。中國運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場的零售總額由2014年的1455億元人民幣增長至2018年的2357億元人民幣，年復(fù)合增長率為12.8%，并預(yù)計(jì)到2023年的復(fù)合增長率仍將高達(dá)10.7%。另外值得注意的是，2018年中國在運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品的人均年消費(fèi)開支僅為168.7元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，這意味著中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場空間巨大。

作為僅次于美國的全球第二大運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場，中國市場已經(jīng)成為國內(nèi)、國際運(yùn)動(dòng)品牌的必爭之地。廣闊的中國市場也成為國際運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績?cè)鲩L的重要?jiǎng)幽�。根�?jù)耐克最新的業(yè)績數(shù)據(jù)，2019財(cái)年第三季度，中國市場為耐克公司貢獻(xiàn)了15.88億美元的收入，同比增長24%，增速遙遙領(lǐng)先于耐克公司的整體業(yè)績?cè)鏊佟?

的業(yè)績?cè)鲩L也同樣依賴于中國市場。2019年第一季度達(dá)斯受制于北美的供應(yīng)鏈問題和歐洲銷售的下滑，銷售額增長有所放緩，整體營收同比增長6.1%，但大中華區(qū)同比增長16%，為連續(xù)20個(gè)季度雙位數(shù)增長。

行業(yè)高景氣之下，面對(duì)強(qiáng)勁的國際對(duì)手，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌、李寧積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，近年來不管是業(yè)績還是股價(jià)都取得了不錯(cuò)的增長。安踏通過實(shí)施多品牌策略構(gòu)建多元化的產(chǎn)品矩陣，2019年第一季度安踏品牌銷售額同比增長10%-20%，其他品牌零售額同比增長65%-70%。在運(yùn)動(dòng)鞋服中不斷添加時(shí)尚元素，成為國潮品牌。6月24日，李寧發(fā)布盈喜公告，預(yù)計(jì)2019年中期凈利同比增加逾4.4億元人民幣，復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁。

二、運(yùn)動(dòng)鞋服品牌高增長背后的功臣

商品生產(chǎn)出來，還要銷售出去，這就關(guān)乎零售業(yè)。零售業(yè)是一個(gè)存在已久并經(jīng)歷過多次洗牌的行業(yè)。耐克、阿迪達(dá)斯等品牌在中華區(qū)不斷取得高增長，它們的零售伙伴功不可沒。

中國主要運(yùn)動(dòng)鞋服零售商可分為三類，即品牌經(jīng)營渠道，全國及區(qū)域零售商。就國際運(yùn)動(dòng)品牌而言，品牌商的品牌自營渠道的收入平均占其中國零售總額的5%至20%。因此運(yùn)動(dòng)品牌公司需要大力倚仗零售商的分銷。全國性的零售商具有規(guī)模效應(yīng)，可以廣泛觸達(dá)消費(fèi)者，目前中國運(yùn)動(dòng)鞋服零售市場主要由全國零售商主導(dǎo)。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服銷售額排名第一的是滔搏國際控股，它也是、adidas在中國最大的零售合作伙伴。

消費(fèi)者購買服飾穿戴用品時(shí)重視試穿試用的體驗(yàn)，而線下零售商通常有能力為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購物體驗(yàn)。因此門店網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)動(dòng)鞋服零售服務(wù)平臺(tái)不可替代的基礎(chǔ)。除了在社交媒體平臺(tái)與消費(fèi)者建立聯(lián)系外，滔搏國際控股還建立了中國最大的運(yùn)動(dòng)鞋服直營門店網(wǎng)絡(luò)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，線上獲客成本越來越高，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局線下零售，騰訊入股了中百集團(tuán)、永輝超市、每日優(yōu)鮮、海瀾之家等，阿里巴巴入股了線下蘇寧、大潤發(fā)、華聯(lián)超市等零售企業(yè)以搶占線下流量入口。在這種大背景下，像滔搏運(yùn)動(dòng)這樣擁有廣泛實(shí)體門店的運(yùn)動(dòng)零售和服務(wù)平臺(tái)，具有優(yōu)質(zhì)的獲客能力，零售優(yōu)勢(shì)凸顯。

三、滔搏國際控股積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

滔搏國際控股是國際的子公司，從90年代開始便涉足體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的經(jīng)營，深耕于運(yùn)動(dòng)鞋服零售產(chǎn)業(yè)幾十年。目前公司的零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國十大區(qū)域的近300個(gè)城市，擁有8300余家直營店鋪，形成了中國覆蓋范圍最廣的運(yùn)動(dòng)鞋服直營零售網(wǎng)絡(luò)。

滔搏與品牌合作伙伴的關(guān)系密切，擁有Nike、adidas、、Converse、Timberland等10余個(gè)國際運(yùn)動(dòng)、潮流、戶外品牌的經(jīng)銷權(quán)。

隨著數(shù)字化改革成為零售業(yè)之發(fā)展趨勢(shì)，近年來滔搏國際控股也在積極實(shí)現(xiàn)全流程的數(shù)字化，用數(shù)據(jù)賦能前線員工，賦能門店運(yùn)營，優(yōu)化商品管理，帶動(dòng)公司發(fā)展。近期引起眾多關(guān)注的“互聯(lián)網(wǎng)女皇”報(bào)告中也提到，滔搏通過數(shù)字化和游戲化驅(qū)動(dòng)同店銷售的增長。

伴隨國內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場的升溫，國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)品牌必然還要進(jìn)一步發(fā)力大中華市場。運(yùn)動(dòng)鞋服零售賽道就像巴菲特所說的擁有濕雪的長坡，而滔搏國際控股是這條優(yōu)良賽道上的重量級(jí)玩家，擁有不錯(cuò)的成長性，未來頗具想象空間。