貴人鳥欲回歸主業(yè) 折戟“多元化”后還能騰飛嗎?
改善渠道 欲進入中高端市場
貴人鳥在公告中坦言:“2018年,社會融資成本的明顯攀升,居高不下的利息支出持續(xù)稀釋公司利潤!
為了增加利潤,貴人鳥回歸主業(yè)的具體策略是:在渠道方面,貴人鳥品牌渠道將進行扁平化調整,將分銷渠道的層級減少,繼續(xù)在區(qū)域市場尋找成熟有能力的獨家經(jīng)銷合作伙伴,增加新業(yè)務合作伙伴數(shù)量。另外,貴人鳥將精確規(guī)劃與戰(zhàn)略合伙伴京東的業(yè)務合作,開拓新零售業(yè)務,提升貨品周轉率,加強運營效率,確保核心裝備業(yè)務的平穩(wěn)運營。
在清理庫存方面,貴人鳥將以奧特萊斯為主,如王府井奧萊、砂之船奧萊等。同時,貴人鳥將結合京東、愛庫存等線上渠道助力庫存商品銷售。
在品牌運營方面,貴人鳥準備加大籃球品牌AND1 產(chǎn)品的開發(fā)和推廣,適時推出網(wǎng)球品牌 PRINCE產(chǎn)品,提升品牌溢價能力,以進入中高端市場。
對于貴人鳥打算進入中高端市場的策略, 協(xié)會的相關專家向記者表示,從目前貴人鳥的定位和店鋪數(shù)量上來看,三四線城市對于品牌有更好的接受度,貴人鳥目前應該鞏固和穩(wěn)定三四線消費群體,再逐步提升業(yè)績。
據(jù)貴人鳥披露的數(shù)據(jù)顯示,截止到2019年3月31日,貴人鳥品牌零售終端店鋪數(shù)量達到2830家,其中,一線城市393家,二線城市650家,三線城市1231家,四線城市556家。
曾發(fā)展多元化業(yè)務
據(jù)記者了解, 2014年,貴人鳥提出了“以體育 用品制造為基礎,多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團” 的目標。
2015年初,貴人鳥宣布成為虎撲體育第二大股東。同年7月,貴人鳥又聯(lián)合虎撲體育和景林資本成立了動域資本,投資西班牙足球經(jīng)紀公司THEBESTOFYOUSPORTS,S.A,持有其30.77%的股權。
2016年,貴人鳥又買下美國籃球裝備品牌AND1在大中華區(qū)為期31年的獨家運營權、控股線下零售渠道商杰之行和名鞋庫網(wǎng)絡科技有限公司,入股星友科技布局互聯(lián)網(wǎng)體育游戲。
貴人鳥還欲涉足體育保險領域。2016年12月,貴人鳥宣布擬與新疆廣匯實業(yè)投資有限責任公司、紅豆集團等七家公司共同發(fā)起設立安康保險。
然而,2018年,貴人鳥先是以1.43億轉讓康湃思體育股份,繼而以2.73億出售所持虎撲體育股份,年底,又以虧損1.3億為代價轉讓杰之行股份。一系列出售資產(chǎn)的行為,標志著貴人鳥的多元化業(yè)務發(fā)展并沒有想象中那么美好。
據(jù)貴人鳥最新的財報數(shù)據(jù)顯示,2019年一季度,其營業(yè)收入為5.2億元,較上年同期減少37.40%;歸屬上市公司股東凈利潤1390余萬元,較上年同期減少83.66%。同期發(fā)布的2018年年報顯示,貴人鳥上一年度總計虧損額為6.9億元人民幣。
本次回歸主業(yè)戰(zhàn)略能否讓貴人鳥再次騰飛?
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