市場(chǎng)刮起“懷舊國(guó)潮風(fēng)” 回力們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？

另外，暢銷的鞋款主要以經(jīng)典款膠底帆布鞋為主，售價(jià)為59元。100元以上的鞋款也會(huì)有顧客購(gòu)買，但更高價(jià)格的產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)就很少。

早在去年5月，回力曾在其天貓官方旗艦店上推出了一款名為“回天之力”的限量鞋款，售價(jià)為999元，發(fā)行520雙。與該品牌平時(shí)售賣的60元、150元等價(jià)格相比，999元可謂是“天價(jià)”了。

從鞋子的設(shè)計(jì)上看，該限量款在沿用的基本設(shè)計(jì)外，還增加了“回天之力”和“硫化膠底”等字樣。據(jù)當(dāng)時(shí)的天貓銷售數(shù)據(jù)顯示，截至限售活動(dòng)結(jié)束，“回天之力”鞋款在回力天貓官方旗艦店的銷售量為432雙。也就是說(shuō)，還有80多雙限量鞋尚未售出。

由此可見，回力發(fā)售限量款的方式是目前比較常見的推廣方式，但效果卻不盡人意。其原因是回力的品牌價(jià)值并沒(méi)有大到消費(fèi)者哄搶的程度。畢竟消費(fèi)者對(duì)于該品牌平價(jià)的印象太深了，999元的價(jià)格往往會(huì)讓他們出現(xiàn)抵觸心理。

值得一提的是，早在2010年，回力就開始以英文名“Warrior”開拓高端品牌線。然而時(shí)至今日，回力“Warrior”品牌鞋的售價(jià)也未超過(guò)200元。

目前包括跑鞋、籃球鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，各品牌推廣的方式也呈現(xiàn)多樣化。例如本土運(yùn)動(dòng)品牌近來(lái)就靠“懷舊國(guó)潮風(fēng)格”的運(yùn)動(dòng)休閑鞋和潮流服飾頻繁登陸國(guó)際時(shí)裝周，并在社交媒體上引發(fā)熱議。

相比之下，老牌國(guó)貨雖然也同樣主打“懷舊國(guó)潮風(fēng)”，但以回力為代表的老牌國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋僅靠單一的品類與其他運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

目前，加拿大運(yùn)動(dòng)品牌露露檸檬和美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌都是依靠“爆款”產(chǎn)品獲得口碑，從而打開市場(chǎng)。但隨著產(chǎn)品的銷售量進(jìn)入平臺(tái)期，這些品牌也開始了新品類的開發(fā)。值得一提的是，主打帆布運(yùn)動(dòng)鞋的運(yùn)動(dòng)品牌和范斯(Vans)也都有服裝配飾產(chǎn)品線。

除此之外，在鞋服行業(yè)，消費(fèi)者很容易接受懷舊潮流，所以老牌國(guó)貨是具有優(yōu)勢(shì)的，如果能挖掘出深層的文化內(nèi)蘊(yùn)，以現(xiàn)代的包裝方法予以展現(xiàn)，或?qū)⑷〉幂^高的關(guān)注度。

有鑒于此，無(wú)論是飛躍還是回力，都已經(jīng)和其他品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，這種推廣形式如今已開始成為主流，就連百事可樂(lè)也和迪士尼聯(lián)名推出鞋款，希望借此吸引更年輕的消費(fèi)者，但前提是必須符合產(chǎn)品的調(diào)性和品牌的定位。