遲來的Dior中國線上店能有多少競爭力

　　盡管Dior品牌直營網(wǎng)店上線較晚，但實際上，它已是玩轉(zhuǎn)中國社交媒體營銷的“老手”。從業(yè)績上看，Dior也是除LV之外，LVMH集團的另一“現(xiàn)金奶�！�，值得一提的是，Dior還是今年入選世界500強的唯一奢侈品牌，大有成為LVMH下一張王牌的潛力。

　　對于Dior開通電商，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，奢侈品上線直營電商已成行業(yè)規(guī)定動作，并不具有更大戰(zhàn)略意義，畢竟，品牌競爭是多維的。

　　首開中國線上精品店

　　每年的七夕都是各大奢侈品牌的必爭時段。今年，Dior在七夕前正式在中國開設(shè)了線上精品店。

　　北京商報記者看到，Dior中國線上精品店發(fā)售女士和男士精品、香氛、彩妝、護膚、童裝等，其中女士精品中又包含高級成衣、皮具、鞋履、時尚首飾、配飾、高級珠寶及腕表等，男士精品則包含高級成衣、皮具、鞋履、配飾和半定制服務(wù)等，覆蓋了Dior全線產(chǎn)品。

　　與此同時，Dior借線上精品店的上線應(yīng)景七夕，推出了全新DIORAMOUR限定系列，相關(guān)產(chǎn)品除了在線上精品店銷售，也在線下店鋪發(fā)售。

　　在服務(wù)細(xì)節(jié)上，Dior中國線上精品店可以說相當(dāng)接地氣。不僅推出“所有訂單皆享免費送貨”的服務(wù)，還承諾7天無理由退貨，同時提供Dior經(jīng)典包裝個性化訊息定制。此外，網(wǎng)站還提供線下店鋪搜索功能，輸入所在城市，即可通過地圖定位搜索離消費者最近的Dior線下精品店。

　　據(jù)了解，這是Dior在中國首次正式開設(shè)自營電商，此前，Dior僅在歐洲國家和美國開通了線上精品店，亞洲地區(qū)目前開設(shè)線上精品店的國家和地區(qū)也僅限中國內(nèi)地、日本和韓國。

　　公開資料顯示，今年初時，Dior曾在中國推出全新官網(wǎng)，并嘗試在線上發(fā)售女裝成衣系列，當(dāng)時Dior方面表示，全新官網(wǎng)將進(jìn)一步拉近品牌與年輕消費者的距離，更好地提供服務(wù)。

　　就Dior選擇此時開通電商的原因及未來在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的部署，北京商報記者發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿前未得到回復(fù)。

　　上線電商慢一步

　　Dior目前是法國奢侈品集團LVMH旗下品牌，同時也是除LV之外集團第二大核心品牌。

　　公開資料顯示，2017年，LVMH集團以65億歐元的價格收購了Christian Dior集團旗下高級時裝業(yè)務(wù)Christian Dior Couture的全部股權(quán)，此后LVMH集團完全擁有了Christian Dior品牌的時裝、美妝、香氛、手袋、香檳等全部業(yè)務(wù)。

　　Christian Dior集團轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊目毓晒�司，其主要資產(chǎn)就是LVMH集團。此后，LVMH集團總裁兼CEO Bernard Arnault家族以每股260歐元的價格收購了Christian Dior集團3640萬股股票，Arnault家族持有的Dior集團股權(quán)比例從此前的74.3%增至目前的94.2%。

　　在LVMH集團強大的硬奢品牌矩陣中，Dior的表現(xiàn)可圈可點。今年初，LVMH集團發(fā)布的2018財年全年業(yè)績顯示，集團營業(yè)利潤同比增長21%，首破100億歐元，創(chuàng)造了LVMH集團有史以來最好業(yè)績紀(jì)錄。

　　盡管集團對品牌獨立業(yè)績沒有披露，但財報顯示，Dior時裝和皮具部門在報告期內(nèi)表現(xiàn)出色，這也是Dior被LVMH集團收購后的第一個完整財年。此外，LVMH集團香水和美妝部門也取得銷售額同比增長10%、營業(yè)利潤同比增長13%的不俗業(yè)績，這主要得益于Parfums Christian Dior的顯著增長，新款香氛J(rèn)OY以及Sauvage、J’adore和Miss Dior等標(biāo)志性香水均處于強勁銷售勢頭。

　　近兩年，在整個LVMH集團戰(zhàn)略的帶動下，Dior也制定了年輕化發(fā)展戰(zhàn)略。在利用社交媒體營銷方面，Dior甚至可以說是奢侈品界的“先驅(qū)”。

　　2016年七夕前，Dior在官方微信限時精品店推出Lady Dior Small手袋七夕限定款，成為首個在中國線上渠道銷售包袋的高端奢侈品牌。2018年，Dior又入駐抖音，并為全新馬鞍包系列在抖音上投放了廣告，進(jìn)而成為首個投放抖音廣告的奢侈品牌。

　　LVMH集團旗下LV、Fendi、Loewe、Celine等此前都已在中國開通了自營電商服務(wù)。相比之下，Dior啟動電商平臺反而較晚。

　　奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英接受北京商報記者采訪時表示，Dior開設(shè)電商較晚，可能和LVMH集團整個電商布局策略有關(guān)，也有可能是內(nèi)部研發(fā)上線工作遲遲沒有完善，集團延后了該功能的上線時間。其背后原因可能存在很多內(nèi)部的變量因素。

　　品牌電商尚在起步

　　《中國奢侈品電商報告2019》(以下簡稱“報告”)數(shù)據(jù)顯示，歷經(jīng)十年，中國人已成為全球奢侈品消費最大的力量。2018年，中國人全球奢侈品消費額達(dá)到1457億美元，增長7%，占全球奢侈品市場的42%。

　　其中，國內(nèi)總消費384億美元，增長17%，占全球奢侈品市場的份額提高至11%，國內(nèi)消費回暖趨勢明顯。究其原因，電商推動巨大。

　　2018年，中國奢侈品線上銷售營業(yè)額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的53億美元(約合360億元人民幣)，比2017年的39億美元增長約37%，發(fā)展非常迅猛，已經(jīng)占到中國境內(nèi)奢侈品市場銷售額的近14%。

　　目前，中國奢侈品線上銷售的主要渠道仍是京東、天貓這樣的非官方直營平臺。報告預(yù)計，未來奢侈品零售將呈現(xiàn)兩種狀態(tài)，一是由品牌方通過自己的線上線下渠道銷售，二是與平臺型第三方合作。

　　在此背景下，包括LVMH集團、開云集團、愛馬仕集團、香奈兒集團紛紛放下矜持，快速在中國線上渠道攻城略地，完成了一系列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的嘗試和蛻變。LVMH集團和開云集團兩大集團的頭部之爭，也都將砝碼押注在中國市場，戰(zhàn)火從線下燒到線上。

　　LVMH集團近年已完全向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展線上銷售，同時利用數(shù)字化技術(shù)管理內(nèi)部經(jīng)營，提高溝通效率。最近，集團還挖腳蘋果公司音樂業(yè)務(wù)原高級總監(jiān)出任首席數(shù)字官，進(jìn)一步加碼數(shù)字業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　開云集團也在數(shù)字化戰(zhàn)略上頻出新舉措，包括將旗下奢侈品的在線經(jīng)營權(quán)悉數(shù)收回，實現(xiàn)電子商務(wù)的全方位掌控，甚至組建了一支專注于中國數(shù)字業(yè)務(wù)的新團隊，有針對性地對中國市場的數(shù)字戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

　　在張培英看來，LVMH和開云之間的競爭將主要在時尚行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展上。體現(xiàn)在市場層面，不排除雙方會通過不同的體驗方式，在堅持自己品牌理念的同時，更加貼近消費者，讓消費者對品牌有更多歸屬感和認(rèn)同感。

　　實際上，品牌電商都是剛起步，目前在品牌競爭中的作用還未顯現(xiàn)，無論在營銷還是經(jīng)營上都沒有太大的創(chuàng)新和突破。此外，奢侈品牌自營電商未必會有時尚、快消做得好，更不用提和國內(nèi)的天貓、京東相比。

　　因此，從目前來看，品牌直營電商最多只是增加一個線上服務(wù)或者品牌展示的窗口，對整個奢侈品行業(yè)來說，品牌加碼電商并不具有太大的解讀意義。