“炒鞋”市場調(diào)查：野蠻生長到無法收場

    08月05日訊，最近，業(yè)界風云匯在球鞋交易平臺“nice”和毒APP上調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于該行業(yè)缺乏監(jiān)管，野蠻增長，已經(jīng)導致各種亂象頻出，有的炒鞋平臺上，還出現(xiàn)涉黃的現(xiàn)象，許多商家和個人賣家只為割用戶韭菜。

　　亂象叢生

　　nice APP主打球鞋潮牌交易平臺，以賣鞋為主。nice官網(wǎng)聲稱“收錄了從80年代至今的超過20萬款經(jīng)典、限量和熱門的潮流好貨，用戶可以在nice上交易這些潮流好貨，平臺擁有專業(yè)的鑒定中心，讓用戶的交易更有保障，還能實時了解商品價格走勢，讓用戶的交易價格更透明�！�

　　在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，nice平臺并無宣傳的那般美好。nice上，不僅炒鞋嚴重，而且微商泛濫，還混雜著專門賣A貨的商家，甚至由于平臺監(jiān)管不嚴，出現(xiàn)個別涉黃的現(xiàn)象。

　　打開nice APP，“熱門”界面會推薦一些熱賣的鞋子，主要以旗下的“AJ”品牌為主，每款鞋展示圖片點擊進去都會有種草的詳情頁，底部還有不少評論，用戶可以直接與“賣家”交流。這和淘寶、京東等電商平臺非常相似，直接聯(lián)系商家。

　　一位名為“菠蘿頭”的用戶展示了許多潮鞋的照片，包括AJ1、puma鞋、耐克等，便隨機與他聊了起來。菠蘿頭表示“自己是一個球鞋愛好者，并不賣鞋，只是偶爾會在平臺上買鞋�！�

　　隨后，一位名為孫曉(化名)的年輕女孩，她表示：“自己并不賣鞋，只是喜歡買鞋而已，買了幾十雙鞋都是自己穿的�！蓖ㄟ^她相冊300多張照片發(fā)現(xiàn)，確實有很多不同款式的運動鞋，而且價格都不便宜。

　　經(jīng)過多番探訪發(fā)現(xiàn)，nice上有許多用戶，喜歡分享個人買的鞋，帶有較強的社交需求，希望認識一些同樣愛鞋的朋友。

　　當然，也存在著不少賣家發(fā)一些潮鞋照片吸引潛在購買用戶，再導流到其他平臺進行交易。其中一位名為“拒絕蘋果”的用戶表示，想買鞋，詳情可以加微信號。他朋友圈都是鞋子的照片，而且頻繁推送，這顯然是微商慣用的玩法。

　　據(jù)資料顯示，耐克AV3905-038這款鞋發(fā)售日期為2019年2月8日，官方價格為1399元。但筆者向咨詢的時候，對方明確表示：“我們賣的是A貨，售價為480元�！边@顯然與nice宣稱的平臺擁有專業(yè)的鑒定中心不相符。

　　而在毒APP上，這款鞋的標價為20000-50000元之間，不同的鞋碼價格不一樣。顯然存在著明顯的炒作行為。

　　除了做微商的，還包括部分商家通過nice平臺導流，讓用戶到自己經(jīng)營的淘寶店上去買鞋。

　　在nice平臺上，賣家可以任意出價，想賣多少就賣多少，只要消費者愿意買就行，并沒有一個衡量價格的機制。這對于買家來說，處境無疑是劣勢。許多商品遠高于市場價，炒鞋現(xiàn)象非常嚴重。

　　實際上，nice創(chuàng)始人周首在公開場合的言論，更讓人懷疑這家公司的價值觀是否周正。今年5月，周首在一次直播里說道：“賺錢是必須的，誰炒鞋不賺錢呢?中國的球鞋文化不是那么健康，雖然我們nice是個炒鞋平臺，賣了那么多AJ和椰子，相信我們平臺是有責任的，但我不認為這是錯的。”

　　周首認為鞋販子可以讓球鞋市場變得更好，所以支持鞋販子�？蛇@套邏輯在現(xiàn)實生活中根本就不成立，例如春運期間票販子的存在，導致很多人根本買不到火車票，只能加價購買。

　　只為盈利

　　毒APP主打潮流單品交易平臺。打開毒APP，推薦頁面主要是鞋子，也包括一些服飾、手表、數(shù)碼等品類。

　　筆者發(fā)現(xiàn)一款A(yù)V3905-038的鞋子，在平臺上的價格為2萬元以上，不同尺碼至少相差幾千元。對此，客服表示：“我們這邊是第三方交易平臺，商品價格是由賣家競價出價，不是由平臺定價的。根據(jù)商品熱度不同，賣家定價都是不同的�！倍�且由于平臺是雙向匿名，所以無法給買家提供賣家的信息。

　　實際上這款鞋子的官方發(fā)售價才1000多元，被炒家炒到20倍以上。當然，被炒高幾十倍的鞋款畢竟是少數(shù)。

　　不過，在毒APP上的推薦頁面發(fā)現(xiàn)售價幾千元的潮鞋也不少，遠高于市場價，且顯示“幾千人、幾萬人付款”。

　　幾乎每款鞋的詳情頁都會有“穿搭精選”，里面有不同用戶的展示，類似于天貓上的買家秀。

　　為了了解炒鞋產(chǎn)業(yè)鏈，筆者特意探訪了一位炒鞋朋友白冰(化名)。白冰表示，“目前炒鞋平臺，大一些也就只有毒APP和nice，毒APP是因為行業(yè)里面做的比較早，又有很多之前明星級別的鑒定師駐場;nice售賣的產(chǎn)品價格便宜一些，手續(xù)費也沒有毒APP高�！�

　　據(jù)白冰回憶稱，以前自己炒鞋的時候，毒APP上面的抽成在2.5%左右，快遞費也需要自己承擔。由于毒APP自己也賣鞋，所以會特別排外，對平臺上的賣家要求非常嚴格，簡直就是雞蛋里挑骨頭，做了幾次就不想賣了。

　　毒APP會有專門的后臺數(shù)據(jù)中心，會與一些轉(zhuǎn)炒鞋的大佬合作，并和一些潮流店鋪組成聯(lián)盟。正是平臺與大佬的合作共同推動了炒鞋市場的火爆。一些個人小炒家很少會在毒APP上面買鞋，再賣出，因為他們都相信自己的渠道，而不是毒APP。

　　真正在毒APP上買鞋的一般都是學生、小青年群體，一方面是購買渠道少;另一方面是虛榮心作怪，因為他們會認為在毒APP上買鞋會非常有面子，而不是為了經(jīng)濟實惠或者有保障。比如，一些網(wǎng)紅、富二代，會在毒APP上購買好幾千上萬元的鞋，而實際官方出廠價才幾百上千元。

　　“那毒APP怎么保證正品呢?”白冰表示：“毒APP其實就是自己組成的聯(lián)盟，一個鑒定的第三方機構(gòu)自己開始經(jīng)營了，真假還不都是他們自己說了算。而且對于普通大眾來說，他們根本就不知道真假�！�

　　“以前段時間發(fā)售的yeezy黑天使為例，全球大概2萬多雙，剛發(fā)售，毒APP這一個渠道就賣了5000多雙，哪兒來的貨?哪有這么多貨?這還不算我們線下交易的，店鋪發(fā)售的，淘寶很多大神店鋪賣的，這里面極有可能存在假貨。所以炒鞋這個行業(yè)，越深入，會覺得越可怕，利益太大�！�

　　一雙1000多元的鞋子能夠炒到幾萬的原因包括很多：限量稀有、大牌明星帶貨、設(shè)計好看、“特殊事件”等。例如，今年發(fā)售了一雙AJ4猛龍配色，發(fā)售價1499元，發(fā)售后價格基本在1700-1800之間，然后在東部半決賽第7場比賽中，猛龍擊敗了76人，這鞋的價格就到了2600，再然后猛龍拿了總冠軍，這鞋就到了4600。而這種沒有內(nèi)核的鞋，沒什么特殊意義，沒有內(nèi)容，純屬于炒作。等大佬們出完貨，這鞋又回到了2500、2300......

　　此外，炒鞋火爆的原因還包括“抽簽”。比如一雙鞋發(fā)售，包括線下店鋪抽簽發(fā)售和線上抽簽發(fā)售兩種，無論哪一種都需要手氣跟運氣，線上抽簽的人多，一般中的幾率很小;而線下抽簽受限于區(qū)域，不方便，但如果買家就在發(fā)售店面的附近，那就有可能中簽。像一些專業(yè)玩家、黃牛就會雇幾十人去參與抽簽，雇傭的人越多，抽中的幾率越大。比如，某個耐克店鋪，只分配到100雙的貨量，但可能當天來抽簽的有2000人。

　　因為鞋有鞋的文化，所以會有它的忠實群體。

　　大部分的鞋子在還沒有發(fā)售之前，宣傳廣告就已經(jīng)出來，都已經(jīng)有相應(yīng)的介紹。炒家可以提前一年來指定接下來一年，要買幾雙鞋，哪些會火，有收藏價值。如果出貨量中等的鞋，幾個炒鞋大佬聯(lián)合吃貨，囤貨，等市場上量越來越少，價格就會逐漸上漲。加上有時候會有明星推廣一把，價格翻番，炒家再開始出貨。

　　過度的被炒作也會讓一些品牌被坑。比如yeezy，由于炒家太多，被消費者詬病，導致品牌的名譽度受損。

　　消費者可以通過在毒APP上購買，成交后，平臺獲得一定比例的傭金。平臺上交易額越大，毒APP獲得的抽傭越多。

　　目前，毒APP幾乎是二級球鞋市場規(guī)模最大的平臺。毒APP的優(yōu)勢主要在于起源于虎撲，是國內(nèi)在球鞋鑒定與中間交易的先行者，具有先發(fā)優(yōu)勢。但缺點也非常明顯，用戶通過毒APP購買的產(chǎn)品，交易手續(xù)費較高。加上本來會存在一定比例的殘次品，買賣糾紛必不可少，部分消費者需要退貨的現(xiàn)象也難以避免。

　　4月29日，毒APP宣布獲得A+輪融資，如今這家潮流單品交易平臺的估值已經(jīng)到達十億美元。據(jù)毒APP官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月，其平臺上男性用戶占60.06%，女性為39.94%其中18-25歲用戶占總用戶的58%。

　　由此看來，毒APP上交易用戶以95后為主，年輕群體已經(jīng)成為以鞋為主的潮流單品的消費主力。不少95后、00后本身含著金鑰匙出生，家庭經(jīng)濟優(yōu)越，他們購買鞋子時，只要喜歡就好，并不在意價格，這也就助推炒鞋市場的活躍。

　　危險與機遇

　　物以稀為貴。炒鞋市場的興起是由球鞋限量版開始的，由于限量發(fā)售導致供給與需求失衡，再加上炒鞋平臺、大賣家的聯(lián)合炒作，球鞋價格高漲，一些中間商或個人賣家覺得有利可圖，于是也做起了球鞋倒賣的生意。

　　而炒鞋正是迎合了時代的發(fā)展，部分群體就是偏好限量產(chǎn)品，這樣才能滿足他們個性化的需求。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：“無論是毒APP、nice，還是YOHO有貨、識貨等交易球鞋平臺，喊著交流或交易的口號，實際就是想吸引更多的賣家和買家入駐，提高用戶活躍度和平臺價值。”

　　有了足夠多的買家和賣家，平臺就可以大力發(fā)展電商，通過交易賺取傭金，甚至是提供廣告推廣服務(wù)。

　　綜合來看，球鞋市場的火爆背后，是夾雜著交易平臺的默許和助推、中間商的欲望，消費者對稀缺產(chǎn)品的需求，從而推動了價格高漲。

　　而現(xiàn)階段球鞋交易平臺所面臨的問題是：平臺亂相，缺少監(jiān)管，真假難辨、買賣雙方信息不對稱，甚至是監(jiān)守自盜，導致行業(yè)發(fā)展畸形。如果長此以往，隨著消費者的認知水平逐漸提高，一些真正想買鞋的人，將會拋棄這些“炒鞋”平臺。

　　這些“炒鞋”平臺現(xiàn)階段要做的，并不是助長鞋販子的氣焰，而是要從自我做起，保證平臺上的產(chǎn)品是正品。同時，加強平臺監(jiān)管，引導用戶正常的、合理的交流和交易，促進良性發(fā)展。