排隊買鞋！10倍高價賣出二手鞋“炒鞋”有風險需理性

　　當天早上8時許，和平區(qū)赤峰道上排起了長長的隊伍，一字長蛇陣從河南路一直排到了河北路，排隊者舉著雨傘佇立在街頭。有市民好奇地問：面對這惡劣的臺風天氣，這些年輕人不到安全的地方躲避，卻要站在大街上排隊，這到底是怎么一回事?有人揭曉謎底：他們是排隊等著買鞋。雨水不足以澆滅“鞋迷”的購買熱情，是什么樣的鞋子能有如此大的吸引力呢?在趨之若鶩的背后，又有哪些不為人知的秘密呢?

　　記者了解到，知名運動品牌每當有新款鞋發(fā)布，津城街頭都會出現(xiàn)排隊購鞋的情形，甚至會成為街頭一景被掛在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上。赤峰道上的這家商鋪早先已經(jīng)發(fā)出了預(yù)告，稱將在12日當天發(fā)售三款限量版的潮流運動鞋。雖然天公不作美，可前來排號的消費者依然熱情不減，排隊者以年輕學生為主。有幾位排隊者告訴記者，凌晨2時許，該店門前就已有了零零散散排隊的人群，5時許人數(shù)已達200人左右，上午10時預(yù)先準備的500張?zhí)柎a牌就已經(jīng)全部發(fā)放完畢了。

　　排隊只為拿號，拿到號碼的“幸運兒”并不一定能如愿買到自己心儀的鞋子，還要看當天18時的現(xiàn)場抽簽結(jié)果，越早被抽中，可選擇的尺碼就越多，越到后面可以選擇的余地就越小，可以肯定的是，最后能夠搶購到的品牌擁躉只會是少數(shù)買家。

　　每當發(fā)售“限量款”產(chǎn)品就能激發(fā)起消費者如此高漲的購買熱情，這已成為一些品牌慣用的“套路”，而且這番“套路”屢試不爽。有年輕人在網(wǎng)上直言：我中了“鞋”、中了“毒”。甚至還有聲音說：“鞋子不是用來穿的，而是用來‘炒’的!”

　　現(xiàn)象：

　　“爆炒”的運動鞋

　　說起排隊購鞋，人們的眼前一定會浮現(xiàn)出計劃經(jīng)濟時代物資相對短缺時的場景。在市場經(jīng)濟時代，“排隊搶購”這類事離市民生活已漸行漸遠。但是，當某款商品被冠以“限量版”“定制版”“聯(lián)名款”等噱頭時，排隊搶購的情景就會再現(xiàn)，例如近些年被年輕人熱捧的運動鞋，就賺足了人們的眼球。

　　下面這組對比數(shù)據(jù)或許能回答您的疑問。2017年9月，某知名運動品牌聯(lián)手國際時尚潮牌，推出了一款限量版籃球鞋，初始發(fā)售價格為1399元人民幣，沒過多久在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上的售價就已突破萬元，現(xiàn)在這款紅白黑相間的籃球鞋行情價已經(jīng)達到了3萬元左右，同系列的其他配色也價格不菲，紛紛逼近萬元。前不久，同樣是這一品牌，攜手美國說唱歌手打造的“倒鉤”運動鞋，剛剛上市時官方售價為1299元人民幣，幾個月的時間便被炒到了七八千元一雙。

　　記者了解到，8月12日店內(nèi)發(fā)售的其中一款限量聯(lián)名版運動鞋，定價為969元人民幣，發(fā)售幾個小時后，男款黃金尺碼的現(xiàn)貨在網(wǎng)絡(luò)二級市場上就已被叫到了3000元一雙，這些價格高昂的時尚運動鞋遠遠超出了預(yù)期的市場行情，在刷新著消費者心理底線的同時，也讓更多的人對其望而生畏。

　　這樣的市場氛圍更像是具有股票市場的某種特質(zhì)，所謂“中年人炒股，年輕人炒鞋”。高額的利潤吸引了越來越多“炒鞋”者入場，打算借此撈上一筆，他們購鞋的目的不再是簡單的日常穿著，而是為了變現(xiàn)獲利，實現(xiàn)利益最大化。正因如此，熱門運動鞋屢屢創(chuàng)下價格新高。生產(chǎn)商和粉絲群聯(lián)手，放大了鞋子的價值，使鞋子變身為奢侈品、投資品、收藏品。

　　追問：

　　“炒鞋”的生意經(jīng)

　　“一般鞋子的發(fā)售價格大多在千元左右，情況好的話能在二級市場上以10倍的價格賣出去�！毙�圈資深人士小米(化名)告訴記者。事實也的確如此，此類潮流運動鞋具備了低門檻和高收益的雙重屬性，正吸引著越來越多想要早日實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的年輕人投身其中�！斑\氣好的話，拿著三四千元的成本去搶購幾雙新發(fā)布的潮鞋，再找尋合適的機會溢價賣出，這恐怕就是大多數(shù)年輕‘炒鞋’者的心態(tài)�！毙∶讓τ浾呷鐚嵳f。

　　除了這些市場散戶，與之相對的另一個有分量的角色——莊家，也就應(yīng)運而生了。據(jù)媒體報道，2018年11月，某聯(lián)名款籃球鞋要在云南昆明發(fā)售，一位家在東北的莊家專門搭飛機到昆明，以每人200元的價格臨時招募了50人來幫他排號搶購，后來得知當時昆明市場僅發(fā)售了26雙鞋，他一個人就“搶”去了其中的21雙。

　　這樣的投機行為加劇了球鞋價格的走高，與散戶們不同的是，莊家背后往往有著強大的資金支持，他們一般會瞄準某些特定款式和特殊尺碼進行集中掃貨，甚至會在發(fā)售時雇人排號增大抽簽概率，憑借貨源壟斷的優(yōu)勢營造出市面上“一鞋難求”的局面�！霸跊]有新的增量發(fā)售渠道的情況下，通過對關(guān)鍵暢銷款式黃金尺碼的壟斷，拉動了同品牌、同系列其他鞋子的整體價格攀升�！毙∶讓τ浾哌@樣說道。

　　運動鞋市場的現(xiàn)實情況是，由于缺乏新的購買發(fā)售渠道，品牌廠商新的限量鞋款發(fā)布后，買家都要經(jīng)過漫長的排隊抽簽的方式等待，真正想要買來自己穿的消費者幾乎已經(jīng)很難在一級市場上順利買到自己心儀的鞋子。那么，品牌商家對此又是持怎樣的態(tài)度呢?

　　鏈條：

　　商家默許與散戶狂熱

　　目前火爆市場的潮流鞋主要集中于、阿迪達斯、Air Jordan(耐克旗下子品牌)這三大品牌廠商，對于逐漸失去理性的市場行情，他們似乎一直保持著沉默、默許的態(tài)度。

　　對于運動品牌所采取的默許態(tài)度人們很容易理解，高昂的炒作售價、一鞋難求的排隊場面，這些都在無形中提升了產(chǎn)品的品牌價值，在消費者心中進一步鞏固了其有別于一般品牌的高端印象。既獲得了漂亮的銷售業(yè)績，又打造了高端的品牌形象，廠商何樂而不為呢?廠家限量發(fā)售的“套路”在未來只會越來越多。運動鞋市場上，品牌保持著絕對的話語權(quán)，是球鞋的直接生產(chǎn)者，“莊家吃肉，散戶喝湯”，而那些真正的球鞋愛好者似乎只有望“鞋”興嘆的份兒了。

　　品牌方的限量手段加上“炒鞋”者的持續(xù)炒作，球鞋市場的暴利同樣被假鞋制造者們盯上。市面上被炒至萬元的球鞋款式，高端仿品通常幾百元錢就可以拿下。為避免買到假貨，國內(nèi)提供鑒定售賣服務(wù)的垂直交易平臺應(yīng)運而生。一些平臺服務(wù)商先后推出了“先鑒別，再發(fā)貨”的服務(wù)策略，通過提供有償鑒定的服務(wù)，幫助消費者避免買到假鞋。消費者既然有著怕買到假鞋的擔心，那么我來幫助你鑒定，鑒定完畢后再按照成交價向賣家抽取一定比例的傭金。

　　這樣便捷的二手交易平臺也在無形中進一步推高了球鞋的市場價格，人人似乎都可以成為“鞋販子”，只要遇到合適的報價，買家就可以將自己手中的鞋子拋出，年輕人的購買力在這時得到了最好的印證。根據(jù)某國外市場調(diào)查機構(gòu)的預(yù)測，到2025年，全球運動鞋市場的規(guī)模將達到950億美元，其蘊藏著的巨大的市場潛力可見一斑。

　　建議：

　　量力而行 理性消費

　　小米是一名在校研究生，同時也是一位球鞋老玩家，從中學開始就買過不少球鞋用于收藏。對于這兩年的鞋市，他也有些看不懂了。“太多的人都跑到這個圈子里來了，每次發(fā)售新鞋時排隊的人那么多，你很難分清哪些人是打算買來自己穿的，哪些人只是打算賺錢的�！�

　　對于日漸失去理性的市場，小米表示出了自己的擔憂：“以前一些自己看上的鞋子，價格還算能夠承受，即使搶不到首發(fā)，其他渠道的價格也不至于那么離譜;而現(xiàn)在感覺買雙心儀的鞋，實在是太難了�！眹鴥�(nèi)運動鞋市場的快速發(fā)展，正在使玩鞋的愛好變得不再那么純粹，如果說以前的買家更多的是出于心理上的滿足而購買的話，那么現(xiàn)在則更多有了經(jīng)濟利益上的考量。

　　運動鞋市場與其他投資品市場一樣，也有著屬于自己的風險，泡沫終有被戳破的那一天，小米對于“炒鞋”的看法倒是十分理性，“我始終覺得鞋是用來穿的，不是用來‘炒’的�！闭\然，球鞋這個愛好的確需要量力而行，理性消費，如果盲目追求所謂的潮流和轉(zhuǎn)手收入，反倒會被其所控制。還是不要因為一時的虛榮心或是貪圖短視利益而掉入更大的陷阱。