大學(xué)生眼中的老字號“回力鞋業(yè)”

【-品牌資訊】從全國范圍來說，1.5萬個老品牌至今還活著的只有十分之一，活得比較好的只有百分之一，也就是150個左右。原國內(nèi)貿(mào)易部2005年前認定的“中華老字號企業(yè)”有1600多家，至今尚存1128家，平均每年消失16家。但近年來，老品牌也出現(xiàn)了一些復(fù)蘇的跡象，全國約有1000萬人次每年至少購買一次老品牌商品。如，1927年始于輪胎，1935年注冊“回力”商標，1997年被認定為上海市著名商標，1999年被認定為中國馳名商標�；亓υ谖覈�“老品牌”中是存活得稍有聲色的一個民族品牌，在天貓、京東都開設(shè)了官方旗艦店。上�；亓π瑯I(yè)有限公司是上海華誼集團投資有限公司旗下的全資子公司。

上海商學(xué)院周勇教授指導(dǎo)我們從官網(wǎng)觀察、在校大學(xué)生訪談、大眾點評統(tǒng)計、實地觀察等四個方面對業(yè)進行了調(diào)查分析，主要發(fā)現(xiàn)與對策建議如下。

(一)回力官網(wǎng)呈現(xiàn)出三個問題

回力鞋業(yè)官網(wǎng)顯示：廣東、廣西、四川、山東、湖南、云南、江西、安徽、上海、重慶、陜西、福建、河南、銀夏、浙江、新疆、甘肅、山西、北京、江蘇等20個省市，開設(shè)了845個批發(fā)銷售點，在上海、浙江、安徽三地開發(fā)了6家加盟店。但官網(wǎng)所展示的“回力新聞”的最近一篇報道是2017年4月24日;“媒體中心”的最近一篇報道是2018年1月11日;“回力概況”所展示的數(shù)據(jù)是：2010年公司銷售額、利潤總額同比分別增長50%、30%;2011年銷售額、利潤總額同比分別增長49%、66%;2012年銷售額、利潤總額同比分別增長70%、44%，連續(xù)三年取得歷史性、突破性發(fā)展，實現(xiàn)“十二五”開門紅。

回力的官網(wǎng)很難找到，從回力官網(wǎng)我們至少發(fā)現(xiàn)了三個問題：(1)回力官網(wǎng)怎么沒有報道最新的情況?2012年以后的經(jīng)營情況如何?是在下降還是官網(wǎng)沒有及時維護?無論哪一種情況，都不是一種好的跡象。(2)回力的銷售網(wǎng)點為什么主要是批發(fā)網(wǎng)點?令人感覺銷售網(wǎng)絡(luò)沒有理順關(guān)系。(3)網(wǎng)店分布主要分布在西南，兩廣與四川三個省份的批發(fā)網(wǎng)點有400多家，約占全部網(wǎng)點的一半。這一分布格局也使回力未來發(fā)展的客群定位存在許多想象空間。

(二)在校大學(xué)生對回力的看法

我們通過對183名在校大學(xué)生的訪問調(diào)查，主要有以下5點發(fā)現(xiàn)。

1.高知名度，低購買欲望

回力的知名度在受訪者中高達90%，而僅有54%的受訪者購買過回力鞋�；亓ζ放圃诖髮W(xué)生中的知名度很高，但其銷售情況不佳。

2.老品牌“背書”對在校大學(xué)生缺乏吸引力

高達77%的受訪者知道回力是著名的“老品牌”，但有58%的受訪者明確表示：不會因為是老品牌而去購買。老品牌身份在大學(xué)生市場中對銷售的幫助甚微，以“老品牌”為背書的做法，在大學(xué)生市場中似乎很難行得通，回力需要推陳出新。

上海商學(xué)院周勇教授指出，這一點對所有老品牌都有三點重要啟示：(1)老品牌重振雄風(fēng)，需要年輕客群的支撐;(2)年輕客群有他們的特定需求，不僅要改變老的外殼，更要有新的內(nèi)容與形式;(3)創(chuàng)新是老品牌延續(xù)與發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有創(chuàng)新的老品牌盡管也會有一部分老客戶，但隨著他們的老去，客戶群也會越來越老化與消退，客群不斷老化的品牌是沒有希望的。

3.在校大學(xué)生購買回力鞋的主要誘因是價格與款式

有59%的被調(diào)查者認為購買回力的原因是價格便宜，其他因素分別是：款式占48.63%，舒適占28.96%，潮流占27.87%，懷舊占18.03%�？梢姡�回力鞋的價格與款式是吸引大學(xué)生購買的主要誘因，只有不到兩成的受訪者有“懷舊”情節(jié)。所以，從總體來說，對大學(xué)生這個客群，做懷舊推廣作用不大。

4.回力休閑鞋比運動鞋更受在校大學(xué)生歡迎

在校大學(xué)生如果購買運動鞋，更傾向于、阿迪達斯等國外知名品牌，有77%的被訪者選擇了上市品牌。傾向于購買李寧、安踏、匹克等國內(nèi)品牌的占比為17%，回力只有6%的占比。對于休閑鞋來說，有60%的受訪者選擇了回力。所以，回力在運動鞋方面，競爭力、知名度明顯不如國內(nèi)外其他知名的運動品牌，而在休閑鞋領(lǐng)域，回力卻有著不錯的競爭力，并且有與國外品牌競爭的可能與希望。所以，回力不妨可以往潮流時尚品牌領(lǐng)域有所發(fā)展。

5. 四大原因影響購買欲望

調(diào)查顯示：67%的受訪者之所以不購買回力鞋是因為外形設(shè)計問題，其他三大原因依次是：宣傳不到位占55.95%;科技含量低、不舒服占53.57%;認為品牌低端占50%。由此可見，回力鞋的最大問題是外形設(shè)計不能迎合年輕消費人群的需求�；亓Φ耐庥^設(shè)計缺乏創(chuàng)新性，商標、條紋和顏色搭配，不僅不太符合時代背景和潮流，也不符合在校大學(xué)生的審美偏好，未能滿足在校大學(xué)生對于新鮮感的訴求。面對國外品牌款式多樣且符合當代潮流的鞋品，回力鞋明顯缺乏競爭力。

(三)大眾點評對回力的評價

我們在網(wǎng)上共搜索到108家“回力專賣店”，這與回力官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)并不一致。發(fā)現(xiàn)了393條評論，其中好評265條，中評69條，差評59條。

1.服務(wù)態(tài)度參差不齊

三分之一“差評”都是關(guān)于服務(wù)質(zhì)量問題，評論指出：某些店鋪店員服務(wù)態(tài)度不佳，購買體驗極差，但仍有很多“好評”表示了對回力服務(wù)態(tài)度的滿意。這說明回力零售店的服務(wù)質(zhì)量水平參差不齊。

2.款式增加獲得好評

70多條顧客評價都表示了對回力鞋款式設(shè)計及其款式增多的認可。不少顧客認為回力鞋的款式與過去相比已經(jīng)有了很大提升，越來越符合當今的時尚潮流，品種樣式各色各樣、十分豐富。

3.店鋪環(huán)境顯得單調(diào)

回力的《加盟手冊》要求：店：不含倉庫的面積50 平方米及以上(面積);形象店：面積在 100 平方米及以上。并且規(guī)定：所有回力鞋業(yè)連鎖加盟店的裝修布置，必須按公司總部統(tǒng)一形象要求進行，不允許自行任意修改。有19個差評所反映的基本情況是：店鋪面積較小，店鋪環(huán)境不好。大部分回力店鋪店面裝潢主要是以藍色為基調(diào)，雖然形象規(guī)范統(tǒng)一，保障了品牌形象的統(tǒng)一性，但也顯得有些單調(diào)，缺乏沖擊力與吸引力。

4.懷舊情懷與支持國貨的心態(tài)對購買有一定的促進

購買情況：價格因素是購買的主要原因，78條評論表示商品價格便宜、性價比高、實惠。其次，穿著的舒適度與其質(zhì)量也是驅(qū)動購買的原因之一。有72條評論表示支持國貨;100條評論表達了購買回力是出于懷舊復(fù)古。所以顧客的懷舊情懷與支持國貨的心態(tài)也是購買動機。另外，童鞋也有不錯的表現(xiàn)：27條評論顯示有父母出于對回力品牌的偏好與品牌質(zhì)量的認可而為其幼年子女購買回力鞋�；亓�對老一輩的影響力，傳承輻射到了年輕一代。

(四)實地走訪發(fā)現(xiàn)

我們實地走訪了百聯(lián)南橋購物中心回力店、羅賓森購物中心回力店、城中東路447號回力店。總體而言，回力實體店的體驗不佳，與耐克、等國際品牌相比，在店面環(huán)境、服務(wù)水平、鞋類款式、銷售價格等方面都存在較大差距。

1.店面環(huán)境簡陋

店面裝潢布置簡單，甚至可以說稍顯簡陋，主要由幾面鞋架與一個收銀臺組成。鞋盒堆放不整齊，影響店面美觀。此外，商店的面積普遍不大。店面除了“1927”字樣之外，很少再有裝修元素能體現(xiàn)回力的老品牌身份，店面設(shè)計缺乏特色，對顧客缺乏吸引力，尤其是年輕的消費群體。

2.服務(wù)狀況有待改善

這一點與大眾點評的情況非常吻合。百聯(lián)南橋購物中心回力店甚至出現(xiàn)了長時間無服務(wù)員的現(xiàn)象，回力實體店的服務(wù)水平與耐克、達斯等實體店相比，服務(wù)質(zhì)量有待提高。

3.款式老化

鞋子種類主要是休閑鞋與跑步鞋，但是其款式普遍缺乏設(shè)計感，比較“老式”，不夠時尚美觀。雖然款式種類確實比較多，但是大部分新穎款式都存在與其他品牌“雷同”的現(xiàn)象，能體現(xiàn)回力經(jīng)典特色的鞋型款式很少，顯然這很難吸引年輕的消費群體。

4.價格偏高

與網(wǎng)上旗艦店相比，實體店價格普遍偏高。以“回天之力帆布款”為例，實體店售價298元，天貓旗艦店僅售159元。顯然，面對網(wǎng)絡(luò)購物的價格優(yōu)勢，消費群體更會傾向于選擇“網(wǎng)購”回力鞋。

(五)給“回力鞋業(yè)”的四點建議

通過上述分析，我們給回力鞋業(yè)提出三點建議，僅供參考。

1.加強原創(chuàng)性款式改進與多變

回力最受大學(xué)生喜歡的款式是WB-1型板鞋，這個鞋外側(cè)有個大“F”標志，是回力經(jīng)典款式的象征。可以借鑒范斯經(jīng)典款“vans old school”推出500多種配色的經(jīng)驗，回力也可以發(fā)售WB-1版型的不同配色款。

大眾點評上雖然對于回力鞋款式的評價大多數(shù)都是好評，但是經(jīng)過實地走訪發(fā)展：回力款式問題不在于樣式多少，而是缺乏自主創(chuàng)新。WLY-3226款與阿迪達斯Yeezy350款極其相似，WXY(L)-2466款與“悟道”極度相似，WXY-2496款與莫斯奇諾的“小熊鞋”完全相似。這種“雷同”，不僅抹去了回力鞋的自身特色，更會招來顧客的輕視。

2.拓展兩個新領(lǐng)域

一是老人鞋，二是戶外旅游鞋。我國已經(jīng)進入了快速老齡化的發(fā)展通道，老年人口巨大，老年鞋的市場潛力很大。目前市場上有足力健、舒悅等品牌，老年鞋市場的競爭壓力相對較小。回力鞋作為老品牌，在老年人群體中有著廣泛而深入的知名度與美譽度。所以，回力可以在老人鞋領(lǐng)域有所發(fā)展，設(shè)計專業(yè)的老人鞋一定能受老年人消費群體喜愛，在老一代人中再掀起回力潮流。

國內(nèi)旅游行業(yè)發(fā)展火爆，知名的國外戶外牌有狼爪、、哥倫比亞、等�；亓ψ鳛槔掀放朴休^好的口碑保障;此外國內(nèi)知名的品牌較少。所以，回力可以填補此空缺，在此領(lǐng)域大力發(fā)展。

3.加強在互動類媒體的推廣

2008年回力在國外的熱潮以及前些年的“回力潮”都是由明星的街拍或是出席活動時的穿著所造成�？傊�，明星效應(yīng)對于老品牌的復(fù)蘇有著極其巨大的幫助。我國綜藝節(jié)目所產(chǎn)生的明星效應(yīng)十分巨大，在這個信息傳播迅速的時代，各式各樣的自媒體軟件已經(jīng)深入人們?nèi)粘Ｉ�活。人們熱衷于觀看瀏覽各種應(yīng)用軟件，如“抖音”，用戶群體24—30歲，不僅是消費主力，也更容易接受新事物。自媒體的流量巨大，回力等老品牌，為了擴大年輕消費市場，有必要利用自媒體推廣路徑，進行品牌傳播與活動推廣。

此外，在銷售網(wǎng)絡(luò)、連鎖體系建設(shè)、服務(wù)規(guī)范等方面也要加強有效管理。