上半年市場(chǎng)低迷，鞋履企業(yè)欲向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型

    【-行業(yè)新聞】鞋履企業(yè)上半年普遍仍未走出業(yè)績(jī)低迷的狀況，企業(yè)在轉(zhuǎn)型調(diào)整方面采取愈加趨同的策略。

上半年?duì)I收凈利下滑，發(fā)力品牌年輕化

8月27日，紅蜻蜓發(fā)布2019年半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.73億元，同比下滑1.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.09億元，同比下滑31.42%。紅蜻蜓稱，營(yíng)收下滑主要是受行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)影響。

紅蜻蜓稱，上半年公司圍繞紅蜻蜓品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)，繼續(xù)打造三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：健康舒適的產(chǎn)品研發(fā)整合能力、快時(shí)尚的供應(yīng)能力以及新零售能力。打造“年輕休閑化、健康時(shí)尚化”的紅蜻蜓特色產(chǎn)品與定位，以“科技+時(shí)尚”為主線，由新款式走向新品類。公司認(rèn)為，傳統(tǒng)商務(wù)皮鞋的需求下降明顯，運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)格的產(chǎn)品需求在逐步提升。

紅蜻蜓提到，上半年公司建立柔性快時(shí)尚產(chǎn)品供應(yīng)模式，改革訂貨會(huì)機(jī)制，降低首次訂貨比例，提高快速補(bǔ)單和快速返單的比例，打造中央計(jì)劃、區(qū)域需求計(jì)劃和店鋪銷售計(jì)劃聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在華東區(qū)試點(diǎn)總部直配模式，每日從中央倉(cāng)對(duì)終端店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨。在渠道結(jié)構(gòu)上，推動(dòng)購(gòu)物中心渠道的入駐，尋求與優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心進(jìn)行戰(zhàn)略合作。公司推進(jìn)新零售創(chuàng)新，打造店鋪、園區(qū)、分子公司、總部商品、研發(fā)的月度聯(lián)動(dòng)模式和快速反應(yīng)機(jī)制。

紅蜻蜓上半年亦在尋找多元投資渠道。3月14日，紅蜻蜓發(fā)布公告，為拓寬產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，公司全資子公司寧波梅山保稅港區(qū)紅蜻蜓資產(chǎn)管理有限公司擬以自有資金8000萬元與蘇州協(xié)立股權(quán)投資管理中心(有限合伙)、浦口開發(fā)區(qū)高科技投資有限公司共同成立南京浦口協(xié)立創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)，投資領(lǐng)域?yàn)殡娮有畔⒎��?wù)業(yè)(新零售、大消費(fèi)、TMT、大數(shù)據(jù))、先進(jìn)制造(鞋服制造、人工智能、新材料、集成電路)、高端裝備(鞋服裝備工藝、高端道路裝備、新技術(shù)、新工藝)等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

國(guó)際上半年?duì)I收凈利下滑，建立合伙人經(jīng)營(yíng)模式

8月27日，奧康國(guó)際發(fā)布2019年半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.25億元，同比下滑15.75%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9549.12萬元，較上年同期下滑43.13%。公司稱，營(yíng)業(yè)收入同比下滑主要系上半年宏觀經(jīng)濟(jì)整體疲軟，消費(fèi)需求疲弱，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)受到?jīng)_擊。公司轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中優(yōu)化渠道布局，導(dǎo)致收入下滑。

半年報(bào)顯示，奧康國(guó)際實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“”等品牌為輔的多品牌模式。其中奧康品牌為25-35歲目標(biāo)客戶群提供中高端商務(wù)時(shí)尚產(chǎn)品；康龍品牌定位時(shí)尚休閑，以年輕消費(fèi)群體為主力；斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、配套產(chǎn)品等；彪馬品牌產(chǎn)品以休閑和運(yùn)動(dòng)系列為主，涉及跑步、足球等領(lǐng)域。

奧康國(guó)際稱，2019年上半年，公司擇優(yōu)劣汰，聚焦提升單店效益，打造“奧康生活館”、“康龍?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師店”終端新形象；公司首次嘗試品牌授權(quán)模式，建立合伙人經(jīng)營(yíng)模式，以?shī)W康皮鞋品牌為核心豐富商品品類。另外打造社交零售場(chǎng)，推進(jìn)新零售在線業(yè)務(wù)，公司與騰訊智慧零售合作，通過微信支付有禮、朋友圈廣告投放等方式獲取流量，公司將繼續(xù)探索社交零售版塊。

國(guó)際上半年仍錄得虧損，店鋪轉(zhuǎn)型“加盟制”

8月27日，達(dá)芙妮國(guó)際披露2019年上半年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額14.03億港元，同比減少37.9%；毛利6.51億港元，同比減少39.7%。凈利潤(rùn)虧損3.90億港元，而去年同期虧4.93億港元，虧損額有所收窄。達(dá)芙妮國(guó)際稱，營(yíng)收同比下滑主要是由于集團(tuán)銷售點(diǎn)按年減少34.8%及其核心品牌業(yè)務(wù)同店銷售下跌所致。集團(tuán)繼續(xù)整合并調(diào)整其店鋪網(wǎng)絡(luò)，以迎合其新品牌形象。集團(tuán)上半年凈關(guān)閉612個(gè)銷售點(diǎn)，截止6月底集團(tuán)擁有銷售點(diǎn)總數(shù)為2208個(gè)。

達(dá)芙妮國(guó)際稱，上半年集團(tuán)在購(gòu)物中心渠道開設(shè)新形象店鋪，繼續(xù)進(jìn)行店鋪翻新。集團(tuán)與專業(yè)品牌咨詢公司合作，對(duì)達(dá)芙妮品牌進(jìn)行重新定位。為應(yīng)對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑的發(fā)展趨勢(shì)，集團(tuán)推出運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品，并增加產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，集團(tuán)的春夏系列推出更多運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，以時(shí)尚舒適為賣點(diǎn)面對(duì)年輕顧客。

達(dá)芙妮國(guó)際提到，集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)繼續(xù)增加其對(duì)集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的貢獻(xiàn)，并保持盈利。集團(tuán)將對(duì)銷售渠道策略進(jìn)行調(diào)整，追求“輕資產(chǎn)”業(yè)務(wù)模式，將以電商業(yè)務(wù)為主，以實(shí)體店業(yè)務(wù)為輔。集團(tuán)將繼續(xù)優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，將更多店鋪轉(zhuǎn)型為“合伙人制度”或“加盟制度”。集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品，繼續(xù)進(jìn)行品牌重新定位。

天創(chuàng)時(shí)尚上半年凈利下滑，關(guān)店優(yōu)化調(diào)整

8月22日，天創(chuàng)時(shí)尚發(fā)布2019年半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.46億元，同比增長(zhǎng)4.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.21億元，同比下滑12.40%。

半年報(bào)顯示，公司為多品牌運(yùn)營(yíng)商，旗下有六個(gè)女鞋品牌，包括五個(gè)中高端女鞋自有品牌“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”、“KissKitty”和“KASMASE”，以及代理西班牙中高端“Patricia”。另外公司拓展時(shí)尚生活方式品牌與品類，推出男裝自有品牌“型錄MUST HAVE”，代理意大利時(shí)尚創(chuàng)意品牌“O BAG”，并參投國(guó)際化設(shè)計(jì)師品牌United Nude(UN)。

半年報(bào)顯示，公司鞋履服飾板塊2019年上半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.70億元，同比減少0.9%。天創(chuàng)時(shí)尚稱，鞋履服飾板塊業(yè)務(wù)在2019年第一季度錄得營(yíng)業(yè)收入及歸母凈利潤(rùn)同比下滑，在第二季度公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，在產(chǎn)品端加快產(chǎn)品小組體系化建設(shè)，在用戶端優(yōu)化各品牌CRM會(huì)員體系加強(qiáng)會(huì)員運(yùn)營(yíng)；通過精細(xì)化管理及控制費(fèi)用，第二季度鞋履服飾板塊營(yíng)業(yè)收入同比持平略增，其中電商業(yè)務(wù)在第二季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)約50%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比提升40.98%。

天創(chuàng)時(shí)尚稱，上半年公司對(duì)低效店鋪調(diào)整優(yōu)化或關(guān)閉，半年內(nèi)凈關(guān)店共計(jì)64家，整合資源投放至重點(diǎn)及A類店鋪，提高單店經(jīng)營(yíng)效率。截至6月底，線下渠道店鋪總計(jì)1861家，其中直營(yíng)店1318家，加盟543家。上半年線上業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)26%，占時(shí)尚鞋履服飾板塊之主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重由去年同期的14.55%擴(kuò)大至18.38%。天創(chuàng)時(shí)尚的另一業(yè)務(wù)板塊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)上半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.76億元，同比增長(zhǎng)40.55%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5422萬元，同比增長(zhǎng)6.34%�？梢哉J(rèn)為，天創(chuàng)時(shí)尚上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要靠多元化業(yè)務(wù)支撐。

上半年?duì)I收凈利增長(zhǎng)，多元業(yè)務(wù)并表增厚業(yè)績(jī)

8月19日，星期六發(fā)布2019年半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.91億元，同比增長(zhǎng)21.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6084.49萬元，同比增長(zhǎng)106.24%。半年報(bào)顯示，遙望網(wǎng)絡(luò)自2019年3月起作為控股子公司并入星期六的合并報(bào)表范圍。撇除并表因素，公司上半年服裝鞋類業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入5.70億元，同比下滑12.40%。

星期六稱，公司致力于“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”，構(gòu)建“媒體和社交平臺(tái)”、“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”及“時(shí)尚IP集合平臺(tái)”，向新零售平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。上半年，公司繼續(xù)拓展購(gòu)物中心品牌集合店“Saturday Mode”，并推動(dòng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，布局線上多元化渠道，利用直播平臺(tái)如淘寶達(dá)人直播，淘寶C店直播，還有云集、愛庫(kù)存、寶貝倉(cāng)等社交平臺(tái)，以及封閉式的限時(shí)特賣及公眾號(hào)銷售等，拓展新的銷售渠道和營(yíng)銷模式。另外公司改變集合店前期以直營(yíng)為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，此外公司也將把原有部分百貨商場(chǎng)自營(yíng)店逐步改為加盟店。

近日有投資者問，對(duì)于目前低迷市場(chǎng)，星期六女鞋業(yè)務(wù)打算如何實(shí)現(xiàn)突破與增長(zhǎng)。星期六在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，一公司方面將利用建立起來的三個(gè)平臺(tái)，提高對(duì)消費(fèi)者流量的聚集及變現(xiàn)能力，另一方面優(yōu)化主業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，改善渠道結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立多元化的時(shí)尚產(chǎn)品銷售平臺(tái)，同時(shí)調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)，減少自營(yíng)店鋪占比，逐步走向輕資產(chǎn)化，改善存貨、資金周轉(zhuǎn)以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。此外，公司也將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上逐步增加休閑、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的占比。

市場(chǎng)仍舊低迷，鞋履企業(yè)欲向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型

鞋履上市企業(yè)在2019年上半年業(yè)績(jī)?nèi)耘f延續(xù)去年的低迷態(tài)勢(shì)，紅蜻蜓、奧康國(guó)際、股份等鞋履企業(yè)上半年?duì)I收凈利雙下滑，兩家港股鞋履企業(yè)達(dá)芙妮國(guó)際和千百度上半年錄得虧損，天創(chuàng)時(shí)尚、星期六等鞋履企業(yè)上半年?duì)I收增長(zhǎng)則主要靠多元化業(yè)務(wù)支撐，鞋服板塊營(yíng)收則是處于下滑態(tài)勢(shì)。

面對(duì)市場(chǎng)低迷的狀況，鞋履企業(yè)在戰(zhàn)略、品牌、渠道、產(chǎn)品上繼續(xù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而這些轉(zhuǎn)型動(dòng)作不乏共同之處。在營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略上，一些鞋履企業(yè)通過多元化來增厚業(yè)績(jī)，尋找更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；在品牌方面，企業(yè)繼續(xù)在多品牌方面發(fā)力，意圖覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)品牌進(jìn)行的新的定位和調(diào)整；在產(chǎn)品風(fēng)格方面，企業(yè)計(jì)劃推出更多時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的產(chǎn)品來滿足年輕消費(fèi)者的需求；在渠道方面，鞋履企業(yè)發(fā)現(xiàn)，線上業(yè)務(wù)普遍是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，會(huì)加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的支持力度，并在社交電商、新零售方面做更多嘗試。

除了上述方面的轉(zhuǎn)型動(dòng)作，鞋履企業(yè)還有一個(gè)轉(zhuǎn)型調(diào)整的“重頭戲”，即實(shí)體渠道的轉(zhuǎn)型調(diào)整。在這方面，除了關(guān)店瘦身、翻新升級(jí)等常規(guī)動(dòng)作，鞋履企業(yè)還大致有一個(gè)共同的調(diào)整傾向：變得更“輕”，如加大加盟店比例、增加線上渠道比重，嘗試品牌授權(quán)和合伙人制度等等。比如，奧康國(guó)際稱，公司首次嘗試品牌授權(quán)模式，建立合伙人經(jīng)營(yíng)模式；達(dá)芙妮國(guó)際稱，公司追求“輕資產(chǎn)”業(yè)務(wù)模式，將以電商業(yè)務(wù)為主，以實(shí)體店業(yè)務(wù)為輔，并將更多店鋪轉(zhuǎn)型為“合伙人制度”或“加盟制度”；星期六稱，會(huì)逐步加大加盟集合店的比例，此外公司也將把原有部分百貨商場(chǎng)自營(yíng)店逐步改為加盟店，逐步走向輕資產(chǎn)化。

上述鞋履企業(yè)向“輕資產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)型的動(dòng)作，包括推出更多年輕風(fēng)格產(chǎn)品、以及有些鞋履企業(yè)提到的建立快速反應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈模式等等轉(zhuǎn)型調(diào)整措施，反映出鞋履企業(yè)在外部市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)低迷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大致處于周期底部的狀況下，企業(yè)意圖增加經(jīng)營(yíng)靈活性、提高轉(zhuǎn)型敏銳度的共同嘗試。不過，無論采用何種轉(zhuǎn)型調(diào)整策略，在轉(zhuǎn)型過程中培養(yǎng)出自身獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力、提高轉(zhuǎn)型的可持續(xù)性和穩(wěn)定性的鞋履企業(yè)，才更有可能成為市場(chǎng)的贏家。