FILA中國(guó)掌舵人姚偉雄談：FILA下一步的計(jì)劃和方向

　　10月29日訊，伴隨著具體業(yè)績(jī)公布且在安踏集團(tuán)占比44%的體量，F(xiàn)ILA中國(guó)需要談一談自己的下一步了。2019年集團(tuán)的半年報(bào)中，F(xiàn)ILA交出了一份搶眼的成績(jī)單：在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65.38億，增速高達(dá)80%，毛利達(dá)到46.73億，毛利率達(dá)到了71.5%，經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)80.9%，占安踏集團(tuán)總體營(yíng)收的44.1%，比起2018年同期提升了近10個(gè)百分點(diǎn)�？梢哉f，F(xiàn)ILA是過去5年里在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展最為迅猛的運(yùn)動(dòng)品牌，這一點(diǎn)甚至不用加上“之一”。近日，安踏集團(tuán)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌群CEO、FILA大中華區(qū)總裁姚偉雄跟我們聊了聊FILA這10年的高速發(fā)展，以及更重要的，F(xiàn)ILA下一步的計(jì)劃和方向。

　　2019全年?duì)I收能否趕超安踏?2019年上半年，安踏主品牌營(yíng)收75.90億人民幣，F(xiàn)ILA營(yíng)收65.38億人民幣，不過FILA增速高達(dá)79.9%，而安踏主品牌增速穩(wěn)健為18.3%。因?yàn)樵鏊俨町惒恍�，營(yíng)收“暫時(shí)落后”的FILA被認(rèn)為有機(jī)會(huì)在2019年全年?duì)I收中超越安踏主品牌。不過，姚偉雄還是表示，“我們相信到年底，F(xiàn)ILA(在整個(gè)集團(tuán))的貢獻(xiàn)度還是小于安踏主品牌的�！�

　　增速放緩和潮流變化是否帶來危機(jī)感?對(duì)于這個(gè)問題，姚偉雄表示，“我們做這個(gè)行業(yè)，一開始就知道風(fēng)潮是不斷變化的，我們不能抱著一個(gè)幻想一個(gè)風(fēng)潮就可以做3年5年，如果有這個(gè)想法不適合做這個(gè)行業(yè)。其實(shí)風(fēng)潮本身它的規(guī)律就是1到3年、2到4年在變化。我們過去做了10年的FILA，其實(shí)風(fēng)潮已經(jīng)轉(zhuǎn)了三四回了。

　　FILA FUSION的由來和如何抓住年輕人目前，F(xiàn)ILA旗下除FILA品牌外，還有三大子品牌，包括FILA KIDS，F(xiàn)ILA FUSION和FILA ATHLETICS。FILA品牌定位25-45歲，而FILA FUSION定位的是15-25歲的人群。通過FILA FUSION，F(xiàn)ILA希望抓住千禧一代的人群。Antonino ingrasciotta表示，“FILAFUSION是在時(shí)尚潮流引領(lǐng)下結(jié)合FILA非常經(jīng)典的文化做出的時(shí)下年輕人喜歡的設(shè)計(jì)�！�

　　姚偉雄回溯了FILA FUSION創(chuàng)立的小故事——“2016年，F(xiàn)ILA為20歲左右的年輕人打造了一個(gè)年輕系列，非常成功。我們就問自己，一個(gè)系列能夠吸引20來歲的消費(fèi)者，如果不僅是一個(gè)系列，而是一個(gè)品牌，是不是更加能夠獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)度呢?所以促動(dòng)我們后面產(chǎn)生要?jiǎng)?chuàng)造FILA FUSION的理念。”“今天復(fù)盤反思的話，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)的定位、做法還是合適的，還是對(duì)的。我個(gè)人對(duì)FILA FUSION是充滿信心的�！敝睜I(yíng)模式“是對(duì)的選擇”，但不排除新興渠道姚偉雄認(rèn)為，7年前FILA決定采用全直營(yíng)模式，經(jīng)過這7年的驗(yàn)證，認(rèn)為當(dāng)時(shí)的選擇是對(duì)的，經(jīng)過驗(yàn)證(是行之有效的)，“我們認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模型在(目前)中國(guó)來講，應(yīng)該是最合適的。我相信未來我們絕對(duì)不會(huì)改變以直營(yíng)為主的做法。”不過，他同時(shí)也看到一些新興渠道的機(jī)會(huì)�！霸絹碓蕉鄧�(guó)外的多品牌集合店正在中國(guó)發(fā)展，成為一股新的潮流�！拔磥�，我們當(dāng)然還是直營(yíng)(為最主要的)，但是在消費(fèi)者面前出現(xiàn)的樣子可以呈現(xiàn)很多的手法，并不是像今天這樣只有單一品牌門店的手法。這也是正常的，因?yàn)樾枰�不斷地去嘗試新的手法來呈現(xiàn)給消費(fèi)者�！�