籃球、零售店、中國市場成彪馬銷售增長秘訣

【-行業(yè)新聞】彪馬()公司發(fā)布報告稱，彪馬第三財季銷售額較去年同期增長了17%，成為增長最快的全球運(yùn)動品牌。其中，包括運(yùn)動休閑類在內(nèi)的服裝是該公司增長最快的部分，達(dá)18.7%。

美媒CNBC文章稱，籃球、零售店，以及中國市場是推動其快速增長的要點(diǎn)。

去年與著名嘻哈歌手杰伊(Jay-Z)合作，時隔20年重返美國籃球市場。盡管NBA市場已經(jīng)被()和阿迪達(dá)斯(Adidas)等全球運(yùn)動品牌所主導(dǎo)，但進(jìn)軍美國籃球市場仍是彪馬全球戰(zhàn)略的重要部分。“與Jay-Z合作非常有意義，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為籃球是最能融合全球文化、嘻哈、藝術(shù)和時尚的一項(xiàng)運(yùn)動，”彪馬全球品牌和營銷總監(jiān)亞當(dāng)·彼得里克(Adam Petrick)表示。

此外，彪馬還希望通過擴(kuò)大零售渠道與年輕消費(fèi)者建立聯(lián)系。今年，彪馬在紐約五大道開設(shè)了一間18000平方英尺的旗艦店，步行即可到達(dá)其競爭對手耐克和的實(shí)體店。彼得里克說，公司還希望增加美國零售商的彪馬產(chǎn)品貨架數(shù)。

彼得里克表示，發(fā)展中國市場是彪馬的第一要務(wù)。亞洲市場是該公司增長最快的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐谌�季度的銷售額增加了28.5%。

“我們正在努力了解該地區(qū)的消費(fèi)者心理，了解消費(fèi)者感興趣的方面，并為他們提供他們所想買的彪馬產(chǎn)品的相關(guān)故事�！�

彪馬正在平衡其與中國消費(fèi)者的聯(lián)系，將其美國市場中，采購于中國的產(chǎn)品由2014年的約50%減少到今年的約20%。

彪馬第四季度在華采購，向美供應(yīng)的商品將被征收15%的關(guān)稅。首席執(zhí)行官比約恩·古爾登(Bjorn Gulden)稱第三季度為“彪馬有史以來最好的季度”，且超過了公司的預(yù)測，但他說，關(guān)稅仍將損害公司的利潤。

古爾登表示，彪馬沒有選擇通過提高價格克服關(guān)稅的影響，也不會引領(lǐng)市場提價。

彪馬還在電競方面有所涉足，其與電競品牌Cloud 9簽署了一項(xiàng)協(xié)議，為游戲玩家提供賽服，還為球迷提供服裝周邊。據(jù)國際性金融服務(wù)公司摩根士丹利(Morgan Stanley)的數(shù)據(jù)，2019年預(yù)計將有1.94億人觀看電子競技，其中79%的年齡在35歲以下。

佩特里克表示，公司通過協(xié)作營銷策略爭取千禧一代消費(fèi)者。

彪馬與電競品牌Cloud 9合作(圖源：網(wǎng)絡(luò))“我們將繼續(xù)努力推動市場前進(jìn)，嘗試新事物，跨越音樂與籃球，藝術(shù)與游戲。這種融合是有趣、獨(dú)特和動感的。”佩特里克說。