361度零售額增幅放緩 押注籃球市場謀“晉級”

    【- 國內市場】　日前發(fā)布的集團2019年二季度營運概要公告顯示，361度主品牌產品于2019年二季度的零售額(以零售價值計算)較2018年同期有低單位數(shù)百分比增長。而在2018年二季度，361度主品牌產品零售額同比有高單位數(shù)增長。事實上，361度零售額增幅正在放緩。

值得關注的是，在這份財報公布不久前，361度啟動了重塑品牌戰(zhàn)略，希望通過深耕籃球運動市場，其消費主力從中低端市場轉向一二線城市。在業(yè)內人士看來，從361度的重塑品牌戰(zhàn)略中也能解讀出其希望提振業(yè)績的渴望。

在品牌重塑戰(zhàn)略中，361度明確提出，未來三年，361度要在一二線城市運營1000個籃球場，通過“籃球進小區(qū)”來接近最廣泛的大眾運動市場，并期望消費主力從中低端市場轉向一二線城市。

361度方面表示，中國有4.5億籃球愛好者，29.5%年輕消費者會購買籃球相關產品，希望通過這個項目加強與這個巨大消費市場的關聯(lián)。

籃球確有廣闊的市場空間和潛力。騰訊企鵝智庫在《2018中國籃球產業(yè)白皮書》中稱，籃球已經成為國內第一運動，20歲以下年輕人和25-35歲成年人兩個典型群體中，反饋身邊好友喜歡籃球最多的網民分別為52%和40%，在所有運動中排名第一。

事實上，361度在籃球市場也一直在發(fā)力。2019年4月，361度推出以中國傳統(tǒng)器皿文化“建盞”為主題的籃球鞋。同時，361度還簽下了剛剛重返NBA的前上海外援弗雷戴特。

但在籃球市場的賽道上并非只有361度一個玩家。在國內市場除了本土的、李寧，還有著以及阿迪達斯等國際大牌。目前，耐克在中國籃球市場占據(jù)著主導地位。2018財年，耐克大中華區(qū)營收首次突破50億美元，其中籃球品類是耐克營收的支撐。

除了國際運動巨頭，國內品牌也紛紛加碼籃球市場。本土運動龍頭安踏簽下了克萊·湯普森和海沃德等NBA球星，同時，安踏也是NBA官方市場合作伙伴及授權商，有權出售帶有球隊和聯(lián)盟標志的產品。特別需要指出的是，在近幾年安踏業(yè)績的高增速中，籃球品類的貢獻巨大。

再來看，其以20億元成為國內頂級聯(lián)賽CBA五年的獨家官方贊助商。此外，李寧還簽約了韋德，并成為本土球星運作的成功案例，韋德之道目前是李寧最暢銷的產品系列之一。

有業(yè)內人士分析稱，籃球市場固然想象空間巨大，但籃球市場競爭也異常激烈。

此外，在361度的計劃中，也希望通過籃球推動其消費主力從中低端市場轉向一二線城市。據(jù)361度年報，截至2018年底，361度共有門店5539家，位于百貨商場的門店占比26%，其中74%的門店位于三線城市以下，一二線城市分別占比7.4%和18.6%，共占比26%，而這一數(shù)據(jù)在2017年時為26.5%。

“361度在品牌重塑的過程中還集中在三四線城市，專攻低端市場，在提升品牌形象和品牌溢價能力方面明顯滯后�！庇袠I(yè)內人士如此分析。