9.17億，太平鳥2019雙11數(shù)字背后的增長秘籍

    【-電商資訊】2019年11月11日24時，太平鳥雙11作戰(zhàn)指揮中心大屏幕定格在了新的數(shù)字紀錄上——太平鳥全品牌單日零售額創(chuàng)下9.17億。其中，太平鳥男裝單日銷售額創(chuàng)3.08億，居男裝品類第3名；太平鳥女裝和樂町分別以2.78億和2.18的業(yè)績分居女裝品類第6名和第7名，童裝MiniPeace單日銷售額創(chuàng)8030萬，位列童裝品類第8位。

數(shù)字背后，是太平鳥歸回零售初心，踐行“聚焦時尚、數(shù)據(jù)驅動、全網(wǎng)零售”的最好答卷，彰顯太平鳥無畏探索、創(chuàng)新的精神，國內(nèi)領軍服飾品牌地位。

太平鳥2019雙11作戰(zhàn)指揮中心

“中國設計”彰顯流行新趨勢

“‘顏值’即產(chǎn)品的研發(fā)和設計，太平鳥始終把這個能力看作太平鳥的‘第一生命力”，太平鳥服飾CEO陳紅朝在剛過去的巴黎時裝周現(xiàn)場表示，“有了‘顏值’，我們再通過品牌表達，零售方式，與消費者對話、創(chuàng)造關系”。

2019雙11PEACEBIRD亮點貨品

2019年10月21日，雙十一預售如期開啟，太平鳥攜旗下6大品牌“誠意亮相”，用更多元的表達和國際化的產(chǎn)品合作方式來詮釋“新國貨”：集結滿足細分受眾需求的“高顏值”的貨品陣容：除剛剛亮相紐約、巴黎兩大時裝周的PEACEBIRD MEN x M&M’s、PEACEBIRD MEN菲利克斯貓合作系列和受“學院酷女孩”追捧的PEACEBIRD HARRY POTTER合作系列，以及刷爆話題朋友圈的LEDIN樂町與“國民奶糖”大白兔的秋冬合作系列的秋冬重磅系列，還首發(fā)與樂事“雙料”新口味的PEACEBIRD x Lay’s“雙料”限定合作系列、PEACEBIRD WOMEN x 唐老鴨 x 戚薇的三方聯(lián)名系列、LEDIN迪士尼公主系列、MATERIAL GIRL芝麻街合作系列以及童裝MiniPeace以蜘蛛俠、艾莎聯(lián)名款……吸睛聯(lián)名貨品外，根據(jù)2019秋冬流行新趨勢的洞察，太平鳥男裝領先上新GORE-TEX“黑科技”系列羽絨服、明線特殊設計、機能工裝風、經(jīng)典格紋風等多元系列；太平鳥女裝邀請到明星設計師戚薇參與助陣，針織滿印、熒光色系、海馬毛絨等流行色系和材質讓消費者的秋冬穿搭趣味滿分，亦充分展現(xiàn)中國時尚服飾領軍集團的“中國設計”力量。

內(nèi)容運營，挖掘新生代客戶價值

2019年是天貓的第11個雙11，太平鳥團隊已將籌備雙11作為日常工作的一部分，以更加專業(yè)的姿態(tài)聚焦與洞察數(shù)字背后的“邏輯”，以及超3000w線上粉絲會員的互動溝通。

戚薇以“明星設計師”亮相太平鳥女裝淘寶直播間

在流量風口和紅利變幻莫測的互聯(lián)網(wǎng)時代，太平鳥尋找與新生代青年對話的“當紅”方式，通過時下盛行的短視頻創(chuàng)意發(fā)布、小紅書微博社交媒體種草，以及當下最具話題的“雙淘寶直播”等新興營銷、粉絲運營的新鮮玩法，挖掘每一位新生代客戶的價值，助力新消費時代下的雙11。極光大數(shù)據(jù)研究顯示，截至2019年6月12日，手機淘寶的全網(wǎng)滲透率達到57.2%，對25歲及以下年輕群體的滲透率達70%。據(jù)了解，淘寶直播的勢能迎來新一輪爆發(fā)，2019年雙11預售首日共有1.7萬品牌開啟直播。早在2016年，太平鳥便“嗅”到了直播的風口，旗下樂町和女裝率先進行直播試水，到如今的全品牌矩陣進行直播運營，自雙十一預售開始，全品牌進行連續(xù)21天的直播活動，并配合優(yōu)惠券贈禮、免單禮品抽獎、素人改造等互動項。10月25日，太平鳥X樂事的“雙料”限定聯(lián)名在李佳琦直播間進行走秀直播，單時段吸引100w粉絲在線觀看；雙11當日晚21點，太平鳥官方旗艦店邀請戚薇進行PEACEBIRD WOMEN x 唐老鴨 x 戚薇的三方聯(lián)名系列的淘寶直播， 1小時的直播最高收獲31w粉絲觀看，在線人數(shù)超同時段5倍，同時PEACEBIRD WOMEN 00戚系列西裝套裝直播間斷碼售罄。

從“O2O”到“O+O”的全網(wǎng)零售

隨著中國消費市場的數(shù)字化進程，零售不再是簡單的Online to Offline（線上利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動線下），而是Online + Offline（線上加線下的雙向加持，跨界融合），從傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展至今的太平鳥，擁有堅實的線下渠道和消費者基礎，公司持續(xù)優(yōu)化“新四輪立體驅動”的渠道布局，在推動線上業(yè)務快速發(fā)展、深入探索全網(wǎng)零售的同時，加大購物中心、奧特萊斯等渠道的拓展力度，不斷提升線下門店的整體品質，打造線上線下全網(wǎng)零售，以數(shù)據(jù)驅動激發(fā)新消費。

太平鳥2019雙11工作現(xiàn)場

這場雙11的流量大戰(zhàn)，太平鳥也深諳線上線下全網(wǎng)零售、全域營銷的必要性，進行探索和先行。雙11當天，太平鳥女裝全國228家智慧門店率先實行天貓旗艦店紅包線下門店同步支持核銷，在多元消費場景照顧會員、消費者不同需求的購物體驗；11月1日起，同步雙11這一重大節(jié)點，太平鳥男裝進行全國門店會員系統(tǒng)的改版升級，通過會員納新升級、滿減滿送等活動與消費者密切互動。

此外，太平鳥自有的慈東物流中心在數(shù)字化驅動下，探索速度與能耗的最優(yōu)物流方案，截止2019年11月11日下午16時，太平鳥慈東物流中心已將訂單發(fā)送至全國367個城市。