業(yè)績未達預期 茵曼老方發(fā)文：今年雙十一，我認了！

    【-電商資訊鞋服資訊品牌觀察品牌動態(tài)】雙十一“大戰(zhàn)”一直是幾家歡喜幾家愁。

今天，廣州市匯美時尚集團股份有限公司董事長兼CEO、創(chuàng)始人方建華在公眾號發(fā)文《今年雙十一，我認了!》

方建華在文中指出：盡管彈藥充裕，團隊很拼，不過業(yè)績并未達成預期，不過“承認”不是認輸，茵曼線下1-10月增長22%，所以線上雙十一是積極的自我認知。

方建華還指出2020年規(guī)劃全集團各條業(yè)務線要沖刺起碼30%的增長。

以下為《今年雙十一，我認了!》全文內容：

剛剛結束的雙十一

天貓實現2684億

京東累計下單超2044億

。。。。。。

全網銷售已經逼近了6000億元

大盤增長堅挺，單量也猛~

然而，我們并沒有達成預期

彈藥充裕，團隊很拼

好像該做的都已經做了。。。

估計小伙伴們心里也不服氣

但這次的業(yè)績沒干好，是事實!

這個“承認”

不是放棄，也不是認輸，

茵曼線下1-10月增長22%

所以線上雙十一是積極的自我認知

制定了理性對待的策略：

我們想很有誠意的過一個雙十一

— 就是清倉讓利!!!

然而。。。

今年這一仗打得異常激烈

雙11，我們線上全部現貨銷售

看得出來線下傳統品牌也清倉而出~

電商池塘里的魚越來越多了，相愛相殺，

可以逃不過這個魔咒的似乎并不多。

再放眼望去，早期發(fā)展起來的一批互聯網品牌，有的戰(zhàn)友已經離場，還在聚焦做電商的，日子也過得很煎熬--每天都像在油鍋上煎一樣。我在想，假如茵曼當時沒有實施走到線下這一步，如今宿命或許也難預料!

這一戰(zhàn)，我們看到了什么?

a 天貓銷售戰(zhàn)果超乎想象，增量是真實存在的，盡管面臨各種下滑壓力，但各個平臺的消費熱度依舊高漲、購買力強勁，據說淘寶直播早早就完成了百億的小目標。

b 高客單價的品牌實現了快速增長，這在一定程度上推動了平臺GMV增長的戰(zhàn)績，除了手機、家電等大額商品，一部分高單價的品牌其實表現得并不差。

c 雙11預售階段放了一把“冷槍”

一組流傳的數據顯示：女裝預售同比下滑了27%

母嬰下降10%。。。

這種景象，是以往所罕見的，

雖然大家事先有一定心里預期

但結果與迫切的增長心理相比

還是讓人大跌眼鏡。

顯然：

雙11已經不是“打五折”就能賣貨的雙十一

消費者已經不是見便宜就下手的消費者

品牌商已經不是“賭命”的品牌商

市場已經不是那個供不應求的市場

商業(yè)規(guī)律總是這樣— 東邊不亮西邊亮。有的行業(yè)在下滑，但幾個平臺整體銷售在意料之中增長：天貓、京東、唯品會和一些新興平臺的增速勢頭并沒有出現倒退。

淘寶直播銷售超100億元

拼多多急著補貨。。。

只是或許你會問，增長到底去哪兒了?明年雙十一還怎么打?

首先，平臺穩(wěn)住增長是肯定的，沒有增長，就意味著必然的下滑。

今年的“消費升級”在一定程度上促成“花錢買好產品”的消費動機，也對應了環(huán)境不好，恰恰有人有新的機會。

回到零售的使命，本該是：“不斷滿足人民對美好生活的向往”。

外面看市場不好叫苦連天，反倒促使我們可以更靜下心來做產品，服務日益增長的消費需求，推動品牌向“高質量”發(fā)展。

· 做高質量的產品· 升級高質量的設計水準

· 提供高質量的服務· 實現高水平的人均產出

茵曼會如何入手，我展開來談：

一、高質量設計、精準設計。我們要不斷優(yōu)化設計周期，對標國際一線品牌的水準，持續(xù)推出消費者真正想要的產品;用最好的工藝、面料、做工，制造出高品質產品，讓顧客買到物有所值，買回去之后，即便在衣柜放兩三年，還會想拿出來穿。

不是每個人都是萬能的，發(fā)揮個人專長，把一個點做到極致出彩，就是最厲害的專家。

二、提供高質量服務的第一出發(fā)點是從最根本的事情著手，提供好的貨品、快速響應售后問題、回應顧客的疑問。

三、高質量的人均產出。在組織架構的管理中，學會換個角度看世界，既要有宏觀思考，也要把握住細節(jié)。每個毛細血管不好，大動脈就有問題，尤其是做銷售業(yè)務不能只重宏觀，忽視微觀的地方，更不能失去對未來、對當下的敬畏之心。

預期2020

2020年，我們規(guī)劃全集團各條業(yè)務線要沖刺起碼30%的增長。這個目標挑戰(zhàn)不小，所以進行從內到外的變革重塑。

1、專注于未來愿景。

與愿景不相關的堅決不做。從終點看現在，從十年后來看現在，哪怕是當下賺錢的，也要割舍—注重道，而不是術。

2、供給模塊由輕變重。

很多時尚品牌喜歡把供應鏈外包，做到只有設計不要庫存，讓供應商壓貨，沒打板車板，一身輕。我們選擇扎進去，往“厚重”做，在去年投資建造脈動智能制造產業(yè)園的基礎上，繼續(xù)夯實供應鏈能力。

3、供應商由多變少。

聚焦優(yōu)質供應商，繼續(xù)淘汰跟不上制造標準的;同時尋找一批單品冠軍，或在行業(yè)競爭力超強的品類供應商，做精度深度的合作。

4、管理上由軟變硬。

2019這一年砍掉了幾個新品牌，在此之前，我們做了一些感性決策——為夢想兩肋插刀，有的內心里明明知道拖下去，彼此是沒有結果的還是拉住不放手。現在想想，“彼此美好的愛過”未嘗不是一種更好的期許。

5、對不可預知，不能聽之任之。

長征路上一共368天，平均走365里才休整一次，平均每天行軍74里，一共翻越了18座山脈，其中5座終年積雪，渡過24條河流，突破10個地方軍閥封鎖包圍。

今天，我們年輕體健，有槍有刀，有干勁，為何不能逢山開路遇水搭橋?

哦對了，2019年還有49天可以做銷售。

所以，從明天開始，把每一天都當創(chuàng)業(yè)的第一天，每一天都是剛到公司上班的第一天，在乎每個細節(jié)，在乎上司的期望;“在乎”，才可能塑造更強大的團隊，認清自己的渺小，未來才有機會變強大!

我們年輕人，要像早上六七點鐘的太陽，而不是埋頭吃草的“小綿羊”。