解秘國潮對服裝類企業(yè)的柔性供應鏈改造

    【-鞋服資訊】2019年“國潮”這一概念成為消費升級和服裝行業(yè)轉型的新風口，137家上市企業(yè)、40%的網(wǎng)購滲透率、2.3萬億的市場規(guī)模，擁有許多機會的國潮風逐漸盛行，服裝行業(yè)該如何抓住機會來推動企業(yè)發(fā)展呢?

一、服裝行業(yè)的機會

中國作為全球最大的服裝生產及出口的國家，服裝更被稱之為“永遠朝陽的行業(yè)”，不僅成為互聯(lián)網(wǎng)零售的第一大品類，網(wǎng)購滲透率高達40%，遠遠超過零售行業(yè)的平均值，從數(shù)據(jù)中我們得知，服裝市場仍然有巨大的創(chuàng)新力及市場潛力。

服裝市場萬億規(guī)模，自2010年遭遇“發(fā)展”危機后，過了幾年時間才逐漸呈現(xiàn)回暖的趨勢，2019年1月至6月服裝類產品，零售額高達4758億元，同比增長2.8%。

服裝行業(yè)市場發(fā)展經歷了批發(fā)階段、初級零售階段，直到如今。

其中最重要的兩大時間點在于，2010年電商的崛起，影響了整個服裝行業(yè)的發(fā)展，直到2012年至2017年去庫存后，服裝行業(yè)進入調整期。

如今的服裝企業(yè)早已出現(xiàn)了許多的上市公司，到了今年9月服裝企業(yè)的上市公司有，港股82家，A股有48家，資本市場相對于成熟。

縱覽歷年服裝企業(yè)的上市公司，在2017年時可謂是扎堆上市，光是服裝企業(yè)就成功上市27家，創(chuàng)下服裝企業(yè)單年增長上市企業(yè)數(shù)量新高。

早期的服裝企業(yè)品牌具有較大的不確定性，面臨著四大問題：庫存壓力、渠道壓力、成本壓力、產品壓力。

初創(chuàng)型服裝企業(yè)可以聚焦于一兩件產品，讓它迅速走紅，在短時間內可獲得一定規(guī)模的營收，但服裝市場更新迭代快、用戶變化快，初創(chuàng)型服裝企業(yè)的創(chuàng)新能力有很大的不確定性。

而已有一定規(guī)模的服裝企業(yè)，它們的產品矩陣更加成熟，梯隊較為完善，再加上各類分銷渠道的優(yōu)勢，更能得到資本加持。

從服裝企業(yè)的發(fā)展來看，新的機會主要聚焦在細分市場，如何打造出超級產品，降低庫存，控制成本，就是初創(chuàng)型服裝企業(yè)的機會所在。

2017年服裝市場整體復蘇，國潮風逐漸興起，風靡于近年來的服裝市場中，在這國潮風的背后，代表著當代用戶的消費觀念，從設計到生產再到供應等產業(yè)鏈維度，與服裝市場碰撞出怎樣的火花呢?

關于國潮的這一概念詮釋眾多，并沒有指定的規(guī)則，但可概況為兩個維度：中國品牌+中國文化。

那么國潮對于服裝企業(yè)跟用戶產生了什么影響呢?

對于服裝企業(yè)而言，國產品牌逐漸成為主流趨勢

而對于用戶而言，他們對國產品牌的接受程度有所提高，可從3個方面來看：

1)國產品牌的知名度迅速提升

2)人們對于國產品牌的印象有所提高。

3)用戶購買國產品牌的服裝數(shù)量增加了。

國產品牌之所以逐漸受歡迎，主要有兩個原因：

1)現(xiàn)代用戶的消費觀發(fā)生著變化，他們不再追求品牌，更強調自我，希望能夠擁有獨一無二的風格，他們對中國品牌更加包容，只要款式好看，質量過關就能接受。

2)用戶對于中國制造的認同感，以及國產品牌對產品的品質提升。

二、國產品牌的崛起

在國潮的影響下，它們的設計風格越來越中國風，從品類維度來看，運動服裝引領國潮的時尚，小眾服裝企業(yè)興起。

首當其沖助推國潮的服裝品牌有、波司登、、它們紛紛用中國風的設計，吸引年輕一代的用戶。

由運動服裝引領的國潮在年輕用戶群體中銷售額迅速升溫，2018年中國運動服裝市場在線下渠道銷售額為485億元，增長14%，線上渠道銷售額148億元，增長9%。

而小眾服裝企業(yè)，例如，古風品類的服裝企業(yè)持續(xù)著高速增長，古風服裝呈現(xiàn)逐漸成為常服的趨勢。

在運動服裝品牌與小眾服裝企業(yè)崛起的背后，還與品類特點有關，與女裝相比，運動品類寬度小，更注重舒適與功能性，設計迭代的壓力相對來說較小，還能延長款式壽命，而小眾服裝采用的是預售模式，根本不存在庫存問題。

這兩大品類與打造超級產品的邏輯一致，分別突破服裝市場的3大痛點：產品迭代速度、庫存壓力、成本壓力。

因國潮帶來的紅利，與服裝企業(yè)細分化的發(fā)展趨勢，相輔相成。

除了運動服裝的別開生面和小眾服裝的興起，還有哪些服裝細分品類值得關注呢?它們的發(fā)展狀況如何，還有哪些新的機會呢?

1)運動服裝的別開生面

中國運動服裝品牌市場發(fā)展迅速，增速更是遙遙領先于其它國家，早在2018年時，我們中國運動服飾品牌銷售額早已超過400億美元，同比增長20%，服裝銷售的結構發(fā)生著變化。

運動服裝品牌用戶群體的年齡與國潮群體重合度極高，大多數(shù)為90后和95后居多，用戶逐漸呈現(xiàn)年輕化。

年輕用戶對網(wǎng)絡的依賴及經濟條件的允許，再加上他們對文化的自信和注重標簽，這些都為初創(chuàng)型的服裝企業(yè)帶來了巨大的機遇。

過去傳統(tǒng)運動服裝企業(yè)之所以沒落的原因，就在于它們強調品牌，對營銷有著強烈的依賴，對用戶的消費習慣來不及做回應，陷入“轉身”慢的問題。

到了現(xiàn)在的運動服裝企業(yè)早已有了巨大的變化，它們會跟上用戶的步伐，而且它們具有迭代的優(yōu)勢，相對于便服與常服，它們的迭代速度不需要太快，能有效的延長產品的壽命。

品類相對于男裝和女裝而言較少，產品單款容易起量，聚焦產品能夠產生規(guī)模效應，打造專業(yè)性更強的超級產品，搶占行業(yè)中的市場份額。

三、服裝新品類，無性別服裝

近幾年來，關于服裝企業(yè)的消費，中性風成為新趨勢，服裝市場去性別化開始出現(xiàn)。

從服裝產業(yè)的角度來看，無性別服裝，可謂是一種新品類的突破，它開創(chuàng)中性風，男女同款，實現(xiàn)SKU的減少、減少庫存風險和成本。

喜歡中性風的消費群體，可分為這三大類：

1)新男性，傳統(tǒng)男裝服式老化，無法滿足年輕人對時尚風格的追求。

2)新女性，在男女平等的影響下，女性的社會地位更加獨立，女漢子，酷女生形象大受歡迎。

3)垂直人群對中性服裝存在著剛需，例如，大學生、情侶......

無性別服裝的優(yōu)質就在于它即能覆蓋到男裝又能覆蓋到女裝。

四、小眾服裝企業(yè)的崛起

在服裝市場中，許多年輕人更傾向于用小眾服裝去展示自己的個性，其中小眾服裝包括：漢服、洛麗塔、JK制服......

國潮推動著古裝的流行，漢服成為了最熱門的選擇之一，小眾服裝用戶有著強烈的身份認同感和歸屬感，它們的粘性比其它品類服裝更大，復購率高達80%。

漢服的備受青睞，讓它的市場數(shù)量持續(xù)增加，漢服的主要銷售方式也很特別，它們采用預售模式來進行銷售。并以兩種預售方式呈現(xiàn)給用戶：

1)實施定金尾款的形式，如果定金數(shù)量未達目標數(shù)量，就會自動取消訂單。

2)每次發(fā)售前先用樣板做預售，到達一定數(shù)量后開始生產服裝。

這兩種方式的優(yōu)勢在于，它解決了服裝行業(yè)的大難題：庫存壓力和成本壓力。

加速推進國內柔性供應鏈的發(fā)展，要知道柔性供應鏈可做到多款少量、快速生產，降低成本的作用。

目前的漢服市場仍然屬于起步階段，跟早已成熟的服裝企業(yè)相比還有較大的差距，但漢服市場的增速很快，每年以超過100%的速度增速著。

從小眾服裝企業(yè)的發(fā)展來看，它們在前端有著足夠的需求，后端低成本的供貨，以獨特的預售方式生存著，再加上柔性供應鏈的支持，它的未來有著很大的發(fā)展空間。

總結

綜上所述，在一些看似傳統(tǒng)而古老的服裝企業(yè)中，仍然有著許多的機會和前景。

圍繞著打造超級產品、減少庫存及成本壓力和渠道壓力，這四大方向所產生的業(yè)態(tài)將造成市場中的下一個藍海。