IGFD入局 巧用時(shí)尚、藝術(shù)搶占中國奢侈品市場

高冷的奢侈品也能變成“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)“。

從品牌集合店到自營百貨，IGFD集團(tuán)旗下THE GLARE、LE TEMPLER ON THE BUND為中國品牌和商場發(fā)展提供了一條新思路。

2019年12月，IGFD集團(tuán)在中國的首家自營型百貨——LE TEMPLER ON THE BUND在上海正式開業(yè)，而在次之前，IGFD集團(tuán)還開出了首家鞋類集合店——THE GLARE。

IGFD董事局主席古詩玄將門店特色總結(jié)為時(shí)尚、藝術(shù)、設(shè)計(jì)，這也是品牌獨(dú)有的DNA。

和傳統(tǒng)自營百貨不同，LE TEMPLER ON THE BUND包含了衣服、鞋履、包包、配飾、咖啡、蛋糕等，通過單點(diǎn)單店授權(quán)的模式匯集了一線奢侈品品牌諸如MOSCHINO、VERSACE、DOLCE&GABBANA、RICK OWENS、COMMON PROJECTS、BALLY…等30多個(gè)國際品牌的服飾、鞋履、包袋及配飾，其中鞋履占比在60%-70%。

LE TEMPLER ON THE BUND通過傾倒、顛覆、引爆、重塑的概念，將商場打造成立體雜志的概念，這也是LE TEMPLER ON THE BUND成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)“的主要原因。

LE TEMPLER一方面通過前衛(wèi)、大膽的藝術(shù)創(chuàng)新打造空間場景，將商場變成藝術(shù)展，打造“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，另一方面，引入咖啡、蛋糕等餐飲，形成高端生活LifeStyle。

古詩玄稱其目標(biāo)為：重新定義奢侈品購物體驗(yàn)，做高端生活方式內(nèi)容的提供者。

不管是THE GLARE還是LE TEMPLER ON THE BUND，古詩玄認(rèn)為其競爭力主要在于可以幫助商業(yè)地產(chǎn)來解決運(yùn)營問題，可以規(guī)劃自營型百貨，解決商場招商難題，特別是大量奢侈品進(jìn)駐問題;可以幫助品牌進(jìn)入中國市場，開拓中國市場;以及幫助消費(fèi)者更加便利購買，提供更加優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境。

古詩玄舉了最簡單的例子，隨著消費(fèi)升級和顧客需求的多元化發(fā)展，商場也要走多元化發(fā)展的道路，這時(shí)候商場如果要引入某一個(gè)單品牌，還不如考慮引進(jìn)THE GLARE，因?yàn)門HE GLARE里面包含了不少品牌，可以滿足更多消費(fèi)者的不同需求。

而從線上線下聯(lián)動來看，當(dāng)顧客在店里試鞋子后， THE GLARE就可以通過RFID系統(tǒng)分析出顧客喜歡的款式、類型、購買行為等數(shù)據(jù)方便店員精準(zhǔn)推薦，而對于顧客試過但沒有購買的鞋子則直接放在虛擬系統(tǒng)(THE GLARE的小程序)里，為顧客推薦搭配場景，根據(jù)庫存、價(jià)格變化來加深聯(lián)動消費(fèi)。

不管是鞋類集合店還是自營百貨，古詩玄的打法都是用商品和營銷拉動客流，也就是通過商品力打造來開辟奢侈品市場新模式。