女神救不了“潮牌鼻祖”，一代前浪也翻船？

昔日國(guó)產(chǎn)潮牌“鼻祖”、女神邱淑貞、張曼玉加持的I.T，如今也陷入到了經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

在許多城市繁華的商業(yè)區(qū)里，你都能看到這么一家品牌——I.T。往來(lái)顧客或許并不知曉它的來(lái)歷，但多多少少也認(rèn)識(shí)它的老板娘——女明星邱淑貞。

1994年上映的香港電影《賭神2》里，邱淑貞坐上牌桌、口中銜牌的鏡頭，至今仍是香港影史最經(jīng)典的美麗瞬間之一。然而，女神的光環(huán)卻沒能成為I.T永遠(yuǎn)的護(hù)身符。5月27日，I.T集團(tuán)低調(diào)公布了其截至2020年2月29日止年度末期業(yè)績(jī)，公司2019至2020財(cái)年業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不理想：總營(yíng)業(yè)額同比減少12.6%至77.194億港元，包括地區(qū)分部收入和品牌分部收入在內(nèi)的多個(gè)重要指標(biāo)數(shù)據(jù)下滑，凈虧損達(dá)到7.458億港元。

除了一代女神的傳奇故事，I.T集團(tuán)有個(gè)不為人所知的全名，叫“Income Team”，意為“賺錢的團(tuán)隊(duì)”，直言不諱的名字彰顯出該集團(tuán)的野心，只可惜，如今的它卻和這個(gè)目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。

1、“前浪”翻船

早在去年8月，公司就曾發(fā)布公告稱，已經(jīng)連續(xù)六個(gè)月出現(xiàn)凈虧損。

2020年4月，I.T發(fā)出盈利預(yù)警，因港澳地區(qū)業(yè)務(wù)震蕩，加上新冠肺炎疫情的影響，原本疲軟的銷售市場(chǎng)雪上加霜，集團(tuán)全財(cái)年凈虧損不少于3億港元。

現(xiàn)在來(lái)看，I.T全年凈虧損比4月預(yù)期的要多了4億港元，形勢(shì)之嚴(yán)峻可見一斑。

事實(shí)上，I.T集團(tuán)在香港的營(yíng)運(yùn)頹勢(shì)并不是從去年才開始的。2011年-2013年，該集團(tuán)在香港加開了117間獨(dú)立店鋪。彼時(shí)，集團(tuán)總裁沈嘉偉就曾表態(tài)，有意改變高速擴(kuò)張門店的做法。時(shí)任I.T財(cái)務(wù)總監(jiān)的鄺國(guó)裕認(rèn)為：“本地消費(fèi)力萎縮，來(lái)港‘自由行’人數(shù)也在減少，為了吸引客流我們加大了促銷的力度，這也導(dǎo)致我們的毛利大幅減少�！绷�?yè)?jù)一名I.T的員工在2015年透露，公司在香港70%的銷售額其實(shí)都是來(lái)自“自由行”的大陸游客。

然而，有力支撐著I.T集團(tuán)的大陸市場(chǎng)反映并不樂觀。盡管在財(cái)政年度內(nèi)，I.T集團(tuán)表示已經(jīng)提供了數(shù)次額外的折扣優(yōu)惠宣傳活動(dòng)以刺激銷量，其毛利也因此下降了16.1%，但大陸地區(qū)同店銷售額依舊下降5.3%，與之相比，其前一財(cái)年的同店銷售額尚能錄得1.7%的增長(zhǎng)。即便計(jì)入疫情的干擾，這個(gè)不小的負(fù)增長(zhǎng)率仍舊表明，該集團(tuán)旗下開業(yè)超過(guò)一年以上的店鋪正在痛失他們的顧客。

原本依靠著領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的潮流感知度，通過(guò)引進(jìn)眾多大陸消費(fèi)者難以觸及或聞所未聞的品牌，I.T集團(tuán)在大陸曾經(jīng)相當(dāng)紅火。

2、潮牌“鼻祖”

作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的潮牌“鼻祖”，I.T集團(tuán)手握兩條品牌線。其中，I.T經(jīng)營(yíng)的時(shí)裝品牌大部分來(lái)自世界各地的高端奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌，而i.t主打年輕化產(chǎn)品，以售賣歐洲、日本、韓國(guó)年輕潮流品牌為主。

整體而言，I.T品牌矩陣豐富，覆蓋了奢侈、輕奢、大眾等多個(gè)消費(fèi)階層。與此同時(shí)，I.T的背后還站著香港兩大“女神”——邱淑貞、張曼玉。

I.T創(chuàng)始人沈嘉偉，靠賣水貨賺到了第一桶金，1988年創(chuàng)立I.T，1999年迎娶性感女星邱淑貞。對(duì)于丈夫的事業(yè)，邱淑貞全力支持，不僅拿出全部積蓄，還常常飛往歐洲、日韓為公司挑貨，更親自代言，為I.T站臺(tái)。

2000年前后，沈嘉偉邀請(qǐng)沒有任何設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的女星張曼玉為I.T擔(dān)任設(shè)計(jì)師。以張曼玉在華語(yǔ)世界的巨大影響力，I.T人氣暴漲，產(chǎn)品備受粉絲和用戶的追捧。

2005年，I.T集團(tuán)在香港上市，沈嘉偉一躍而成服裝大亨，最風(fēng)光時(shí)代理300多個(gè)時(shí)尚潮牌。邱淑貞也大為獲益，2011年I.T股價(jià)走高，她的身家超過(guò)20億港元，即使在港星之中，也讓人眼前一亮。

尤其是2014年前后，I.T又向內(nèi)地市場(chǎng)加碼，保持每年51家新店的開店速度，獲得滾滾財(cái)源，2017年?duì)I收首次突破80億港元。

兩大女神的助力，內(nèi)地市場(chǎng)的進(jìn)擊，形成了巨大合力，I.T漸漸步入巔峰。

但隨著實(shí)體店越開越多，I.T形成了路徑依賴：2011年就布局的線上業(yè)務(wù)慢慢被弱化，實(shí)體店業(yè)務(wù)大舉投入，成本迅速上升，客流卻被電商蠶食殆盡，加上疫情的暴擊，I.T大虧，就成了自然而然的事情。

3、亟待創(chuàng)新

除了電商平臺(tái)的沖擊，還有一個(gè)重要的原因是：千禧年后，大陸時(shí)尚市場(chǎng)一度呈現(xiàn)兩極分化的格局，在價(jià)格高昂的奢侈品牌和平淡無(wú)奇的大眾品牌之間，消費(fèi)者再也沒有更多的選擇。

從2002年起，I.T集團(tuán)沖出香港到大陸市場(chǎng)掘金，在上海新天地開設(shè)了除香港以外的首個(gè)旗艦店。其利用品牌經(jīng)銷的買手店模式，一舉引進(jìn)了大量海外時(shí)尚品牌，大I.T主營(yíng)那些小眾高端的設(shè)計(jì)師品牌，而小i.t則提供以日韓為主的年輕潮流商品。彼時(shí)的I.T集團(tuán)滿足了大陸消費(fèi)者更多選擇的需求，更為他們建構(gòu)了一個(gè)空前“及時(shí)”的空間，去認(rèn)識(shí)海外時(shí)尚潮流文化�！�

前面已經(jīng)提到，2005年，I.T集團(tuán)趁勢(shì)于港交所掛牌上市。在繼續(xù)拓展更多經(jīng)銷及代理品牌的同時(shí)，其也開始大力發(fā)展自創(chuàng)品牌。該集團(tuán)目前代理近400個(gè)時(shí)尚潮流品牌，還擁有包括b+ab、Izzue、A Bathing Ape等逾20個(gè)自有品牌。

根據(jù)此次披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自創(chuàng)品牌分部占I.T集團(tuán)零售收入的60%，是集團(tuán)最大的收益貢獻(xiàn)來(lái)源，但該分部收益同比下跌了13.9%，與前一財(cái)年相較減少了7.27億港元的收益。

自創(chuàng)品牌對(duì)于大陸消費(fèi)者的吸引力正在變低，性價(jià)比首先是它們被質(zhì)疑的原因之一。這些自創(chuàng)品牌和小i.t原本都主打相對(duì)親民一些的價(jià)格，用于補(bǔ)足那部分大I.T無(wú)法吸引到的銷售空缺。但早在2008年，該集團(tuán)在大陸全力擴(kuò)張之時(shí)，豆瓣“I.T&i.t”小組就有許多消費(fèi)者抱怨該集團(tuán)旗下Five CM和Izzue等品牌零售價(jià)格過(guò)高，一位用戶直接寫道：“這樣下去直接在連卡佛和大I.T一起賣好了”，認(rèn)為其標(biāo)高價(jià)格又沒有提升質(zhì)量的相應(yīng)底氣。

因此，該集團(tuán)也做過(guò)一些讓步，包括一年兩次的感恩季折扣和平時(shí)間或的滿額減價(jià)活動(dòng)。但現(xiàn)實(shí)是，集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)者不只要便宜的東西，他們還要新的、不斷變化的東西。近些年，對(duì)于I.T自創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)的犀利點(diǎn)評(píng)不絕于耳。有消費(fèi)者坦言，在自己小的時(shí)候，I.T旗下品牌的“港味潮流”就已經(jīng)被認(rèn)為是“時(shí)尚”了，“他們的定位好像從來(lái)沒變，可消費(fèi)者一直在進(jìn)步”。

4、時(shí)尚“魔咒”

其實(shí)不只是I.T，老牌潮牌的退潮似乎變成了近些年時(shí)尚界的詛咒。

5月，曾被林青霞帶貨的ESPRIT宣布將關(guān)閉中國(guó)所有門店;3月，GAP集團(tuán)旗下品牌Old Navy正式關(guān)閉所有銷售渠道;2019年10月，F(xiàn)orever 21申請(qǐng)破產(chǎn)并相繼在中國(guó)、日本等市場(chǎng)關(guān)店退出。

與老品牌的黯然退場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的，則是新的潮牌已經(jīng)從小眾走向大眾，成為最賺錢的生意之一。

根據(jù)尼爾森發(fā)布的潮牌大數(shù)據(jù)報(bào)告，近年來(lái)潮牌消費(fèi)的增長(zhǎng)速度達(dá)到62%，是非潮牌的3.7倍;麥肯錫發(fā)布的《2019年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》也顯示，中國(guó)年輕人2019年在潮牌上的花費(fèi)在350億至380億美元，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)。

但I(xiàn).T顯然并未吃到這波紅利。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，數(shù)字化時(shí)代給服裝企業(yè)帶來(lái)更多接觸國(guó)外潮流的渠道，從電商到眾多買手店的興起，靠國(guó)內(nèi)外潮流時(shí)間差獲利的I.T近幾年遇到了艱難的挑戰(zhàn)。

如今，買手集合店層出不窮，海外代購(gòu)快捷實(shí)惠，全世界各種新興小眾品牌都能方便地買到，過(guò)于依賴線下實(shí)體門店的I.T集團(tuán)曾經(jīng)保持的集合優(yōu)勢(shì)自然不再明顯。

記憶中的美人，仍叼著牌斜坐在桌上，一襲紅衣灼灼。可這世上，從來(lái)都是人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅。

前浪來(lái)不及留戀，后浪已滾滾而來(lái)。正如一位網(wǎng)友所說(shuō)：這或許就是時(shí)尚的本質(zhì)。