“西褲之王”一年賣(mài)493萬(wàn)條，連續(xù)19年蟬聯(lián)銷(xiāo)量冠軍

一直以來(lái)，服裝行業(yè)都是創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)領(lǐng)域，因此這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。然而，在許多細(xì)分領(lǐng)域依然誕生了不少優(yōu)秀品牌，如九牧王就在西褲領(lǐng)域稱(chēng)王。

九牧王集團(tuán)主要從事男士商務(wù)休閑品牌服飾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，旗下有九牧王、ZIOZIA和FUN品牌。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今已成為中國(guó)領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)，國(guó)內(nèi)男褲行業(yè)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)連續(xù)19年拿下銷(xiāo)量冠軍。九牧王能發(fā)展到今天，離不開(kāi)“西褲大王”林聰穎的努力付出。

林聰穎出生于上世紀(jì)六十年代的福建，父親是燒制陶器的工匠，小的時(shí)候，父親一直希望他能夠繼承自己的事業(yè)。然而他后來(lái)卻開(kāi)始了知青生涯，每天都在田地里忙活，因?yàn)閼B(tài)度認(rèn)真，所以?xún)?yōu)先返城。并在當(dāng)?shù)氐募Z食局有了一份穩(wěn)定的工作。

在糧食局工作期間，林聰穎發(fā)現(xiàn)許多糧食販子更賺錢(qián)，通常一轉(zhuǎn)手就是幾萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)還處于萬(wàn)元戶(hù)稀有時(shí)期。于是他決定辭職下海創(chuàng)業(yè)，通過(guò)多方籌借，用3萬(wàn)元開(kāi)了一家糧食店。但第一次做生意，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還欠下了數(shù)萬(wàn)債務(wù)。

為了躲債，林聰穎不得不關(guān)店來(lái)到江西尋找商機(jī)。當(dāng)時(shí)，他看中了賣(mài)拉鏈的生意，雖然每天早出晚歸地推銷(xiāo)拉鏈，生意依然十分慘淡。好在天無(wú)絕人之路，他終于說(shuō)服了一家廠(chǎng)商向他訂貨，也是從這時(shí)開(kāi)始，林聰穎的拉鏈生意才逐漸好了起來(lái)。

隨著拉鏈行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加大，林聰穎懷著服裝夢(mèng)回到了家鄉(xiāng)，還完欠款后，租下了一個(gè)小廠(chǎng)房，并建立了九牧王。初期，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)考察，他認(rèn)為西褲十分有前景，并且不辭辛苦地請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)氐膸孜焕喜每p，服裝廠(chǎng)終于開(kāi)始生產(chǎn)像樣的產(chǎn)品。

然而，產(chǎn)品是有了，但卻沒(méi)有名氣，就算主動(dòng)降價(jià)也沒(méi)有什么人買(mǎi)。林聰穎認(rèn)真分析其中原因，發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品還是有很多不足之處，比如褲子工藝一般，遠(yuǎn)不能與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)火熱品牌雅戈?duì)�、杉杉等相比，并且布料也不透氣，穿著不舒服。為了改良產(chǎn)品，他引進(jìn)了一種叫“重磅麻紗王”的布料，并且改進(jìn)了西褲20多項(xiàng)工藝。新推出的重磅麻紗王系列西褲一經(jīng)面世，創(chuàng)下了單品銷(xiāo)售額超一億的行業(yè)神話(huà)。

成功站穩(wěn)腳跟后，九牧王開(kāi)始走向全國(guó)。隨著銷(xiāo)量日漸提升，如何快速擴(kuò)大產(chǎn)能也是一個(gè)難題。李聰穎采取了一個(gè)很有創(chuàng)意的方法，他摒棄了自己建廠(chǎng)的方式，而是直接收購(gòu)改造現(xiàn)有的工廠(chǎng)，這種方式不僅快速，而且還降低了成本。

2012年，九牧王在全國(guó)的門(mén)店一度超過(guò)3000家，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)地位。隨著消費(fèi)市場(chǎng)中年輕一代消費(fèi)者逐漸崛起，他們更喜愛(ài)休閑服飾。于是九牧王順應(yīng)趨勢(shì)推出了“FUN”這一品牌，開(kāi)始進(jìn)軍休閑市場(chǎng)。根據(jù)九牧王2020年公布的數(shù)據(jù)顯示，公司去年?duì)I收28.57億元，同比增長(zhǎng)4.53%，男褲銷(xiāo)量達(dá)到493萬(wàn)條。

專(zhuān)業(yè)人士表示：近些年來(lái)，由于國(guó)外快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，給九牧王帶來(lái)了不小的沖擊。不僅如此，九牧王還存在品牌老化的問(wèn)題。如何讓品牌年輕化、保持創(chuàng)新，是九牧王當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)。