起步股份新零售發(fā)力，線上業(yè)務(wù)二季度環(huán)比增長(zhǎng)80%

8月27日晚間起步股份（603557.SH）發(fā)布2020年半年度報(bào)告,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.60億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6609萬(wàn)元。疫情后，公司業(yè)績(jī)開(kāi)始企穩(wěn)，新零售布局改革成效初步顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)也開(kāi)始改善。

疫情后再起航：Q2收入環(huán)比增長(zhǎng)20%，毛利率穩(wěn)步提升

起步股份自成立以來(lái)始終致力于有溫度的兒童品牌，公司旗下品牌ABC KIDS和QIBUKIDS致力于為兒童的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。今年一季度新型冠狀病毒對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以線下銷售為主的起步股份同樣遭受一定沖擊。進(jìn)入二季度，疫情影響消退，起步股份經(jīng)營(yíng)狀況顯著好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司今年一季度營(yíng)收2.55億元，二季度營(yíng)收3.05億元，環(huán)比增長(zhǎng)20%，同時(shí)毛利率也穩(wěn)健提升至38.4%。此外，截至6月30日公司貨幣資金達(dá)7.14億元，已經(jīng)高于去年同期水平，整體經(jīng)營(yíng)明顯改善。

加快線下布局：?jiǎn)蔚昙用藙?chuàng)新高，直營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)112%增長(zhǎng)

當(dāng)前，我國(guó)兒童服飾行業(yè)尚處于成長(zhǎng)期，多數(shù)兒童服飾品牌尚屬于區(qū)域性品牌。起步股份經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，從一家區(qū)域性企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)性知名兒童服飾企業(yè)，逐步建立了以經(jīng)銷直營(yíng)相結(jié)合、層次結(jié)構(gòu)合理、分布范圍廣泛、線上線下互補(bǔ)為特征的終端零售網(wǎng)絡(luò)。

公司以經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，在今年上半年實(shí)現(xiàn)一級(jí)經(jīng)銷商18家、單店加盟商406家，并基本覆蓋全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)。成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和體量龐大的終端門店為大大提高了公司的發(fā)貨速度，進(jìn)而提升了終端反應(yīng)能力和運(yùn)營(yíng)效率，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。2020二季度，起步股份直營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年同期增長(zhǎng)111.93%，直營(yíng)毛利率達(dá)41.75%。

同時(shí)，公司直營(yíng)店鋪數(shù)量也在穩(wěn)步增加中。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和喜好發(fā)生了重大的變化，縮短與消費(fèi)者的觸達(dá)距離、直面消費(fèi)者變得異常重要，同時(shí)直營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)亦有利于線上線下的貫通。起步股份基于多年的直營(yíng)模式經(jīng)驗(yàn)積累，在直營(yíng)模式積極展開(kāi)布局，成績(jī)初步顯現(xiàn)。截至今年上半年，起步直營(yíng)門店已達(dá)45家，同比增加24家。

新零售發(fā)力：Q2線上收入環(huán)比增長(zhǎng)近80%，新零售取得較好效果

在今年上半年的大環(huán)境影響下，起步股份加快了在新零售領(lǐng)域的變革步伐。公司與天貓、京東等知名電商平臺(tái)合作進(jìn)展順利，保障了品牌銷售渠道的穩(wěn)定順暢與快速響應(yīng)。隨著直營(yíng)門店和電商等終端自營(yíng)渠道的建立，公司多元化銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始逐步成型。

面對(duì)疫情之下線下店鋪的經(jīng)營(yíng)困境，起步股份在2400多家門店中快速推出的“一店一直播，一店一商城、一店多社群”線上線下的新零售運(yùn)營(yíng)模式，把線下流量導(dǎo)入線上，構(gòu)建線上線下共享的私域流量池，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)客群的有效運(yùn)營(yíng)，使得公司線上收入獲得快速提升。據(jù)公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2020二季度線上銷售環(huán)比增長(zhǎng)80%。

與此同時(shí)，8月18日起步股份于上市三周年之際，牽手央視網(wǎng)聯(lián)合舉辦首屆“818起步兒童購(gòu)物節(jié)”，活動(dòng)銷售額達(dá)到6038萬(wàn)元；公司表示，接下來(lái)會(huì)繼續(xù)秉承初衷，做有溫度的兒童引領(lǐng)品牌，領(lǐng)跑中國(guó)童鞋發(fā)展。

另外，起步股份人士表示，公司今年升級(jí)線上線下零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全渠道庫(kù)存共享，終端零售門店與電商平臺(tái)雙向賦能，為鞏固原有市場(chǎng)占有率并進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)創(chuàng)造了更多可能。

不斷創(chuàng)新：搭建兒童足檢一站式服務(wù)平臺(tái)，讓孩子健康起步新產(chǎn)品

起步股份推出品牌QIBUKIDS專注兒童足踝健康，為兒童提供一系列健康成長(zhǎng)普惠服務(wù)，包括專業(yè)足部健康智能檢測(cè)、姿態(tài)健康智能檢測(cè)、兒童成長(zhǎng)足跡檔案、ONLINE專屬醫(yī)生咨詢?cè)\斷以及兒童健康成長(zhǎng)在線課程等，及時(shí)幫助孩子們預(yù)防和矯正足部健康問(wèn)題，打造“數(shù)字化時(shí)代的兒童足踝健康管理師”。

起步股份內(nèi)部人士透露，在“818起步兒童購(gòu)物節(jié)”直播活動(dòng)中，公司品牌ABCKIDS新品黑科技以態(tài)兒童跑鞋8秒售罄818雙，兒童足踝健康管理鞋QIBUKIDS銷量超2000雙，眾多黑科技新產(chǎn)品均取得亮眼成績(jī)。