特步加碼線下奧萊 急鋪多品牌業(yè)務(wù)渠道

9月14日，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在官方公眾號(hào)發(fā)布消息稱，特步集團(tuán)已與杉杉商業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)除了特步主品牌外，特步旗下四大國(guó)際品牌也將拓展奧特萊斯，開設(shè)品牌獨(dú)立店，豐富多元業(yè)務(wù)矩陣，實(shí)現(xiàn)與杉杉商業(yè)集團(tuán)旗下杉杉奧萊從單品牌到多品牌的全面合作。

事實(shí)上，特步此次加碼奧特萊斯與其近期收購(gòu)新品牌，急于鋪設(shè)線下渠道有關(guān)。2019年3月，特步拿下了邁樂(lè)（Merrell）和索康尼（Saucony）產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地和港澳的開發(fā)、營(yíng)銷及分銷權(quán)；8月，特步又完成了對(duì)蓋世威（K-Swiss）和帕拉�。≒alladium）兩個(gè)國(guó)際品牌總價(jià)2.6億美元的全球收購(gòu)。之后特步根據(jù)五大品牌各自特點(diǎn)成立三個(gè)品類：專業(yè)運(yùn)動(dòng)（索康尼、邁樂(lè)）；大眾運(yùn)動(dòng)（特步主品牌）；時(shí)尚運(yùn)動(dòng)（蓋世威、帕拉丁）。

2020年半年報(bào)顯示，截至2020年6月30日，特步主品牌的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均有下滑。特步實(shí)現(xiàn)收入36.79億元，同比增長(zhǎng)10%；毛利率下跌4.1個(gè)百分點(diǎn)至40.5%；凈利潤(rùn)2.48億元，同比下滑46.5%。雖然多品牌貢獻(xiàn)了新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，但目前仍處于虧損狀態(tài)，拉低了整體的凈利和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。

從渠道方面來(lái)看，目前，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品類下的蓋世威在亞太區(qū)共有42家直營(yíng)店，在歐美還有批發(fā)業(yè)務(wù)；帕拉丁在亞太區(qū)及歐洲分別有31及3家直營(yíng)店。專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類中，索康尼在中國(guó)內(nèi)地的一線及二線城市中共有12家店鋪，集團(tuán)計(jì)劃在2020年底前開設(shè)超過(guò)30家實(shí)體店。邁樂(lè)今年3月才剛剛推出天貓旗艦店，4月和7月分別開設(shè)了兩個(gè)北京的獨(dú)立店。

在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，此次特步與杉杉商業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，無(wú)疑是特步對(duì)于收購(gòu)的國(guó)際品牌線下渠道的補(bǔ)充，希望借奧特萊斯的渠道優(yōu)勢(shì)，盡快形成多品牌矩陣的布局。

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)奧特萊斯20強(qiáng)中，杉杉奧萊占據(jù)4席，按照計(jì)劃，杉杉商業(yè)集團(tuán)將在2020年運(yùn)營(yíng)頗具規(guī)模的奧特萊斯超過(guò)10家。由于疫情影響，特步多品牌門店在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未鋪開，未來(lái)潛力巨大。

不過(guò)，特步想要盡快讓新品牌扭虧為盈并未易事，此前，收購(gòu)FILA之后在第五年才開始盈利。而特步旗下的四大國(guó)際品牌在海外市場(chǎng)的疫情仍未結(jié)束，國(guó)內(nèi)的渠道布局也才剛剛起步。

程偉雄表示，目前國(guó)內(nèi)奧特萊斯渠道仍是以清庫(kù)存、促銷為主，特步布局奧特萊斯，雖然短期內(nèi)解決了渠道數(shù)量難題，但利潤(rùn)率并不會(huì)在短期內(nèi)得到提升。尤其是四大國(guó)際品牌仍處于品牌培養(yǎng)階段，如果只是在奧特萊斯渠道銷售，也會(huì)對(duì)品牌的溢價(jià)能力造成影響。

對(duì)于特步未來(lái)與杉杉商業(yè)集團(tuán)的合作規(guī)劃問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電特步集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。