匹克年價近百萬美元押寶維金斯，代言的性價比時代來了

兩年多亂穿鞋的日子到頭了，安德魯·維金斯（Andrew Wiggins）的球鞋代言終于有了著落。

據(jù)獲悉，金州勇士隊球員維金斯已經(jīng)與達成協(xié)議，合同年限為“3+2”，每年的代言費和獎金相加接近100萬美元。

維金斯本來是的簽約球員，但2018年合同到期后沒有續(xù)約。在之后的比賽中，他一般都穿著的球鞋上場。但在今年8月和11月流出的兩段訓練視頻中，維金斯都穿著匹克的球鞋，其中一款球鞋還是尚未正式發(fā)售的版本，引發(fā)外界對于雙方是否已經(jīng)達成合作的猜測。

2014年，克利夫蘭騎士隊在選秀大會上以首輪第一順位選中維金斯，隨即將他交易至明尼蘇達森林狼隊。據(jù)ESPN報道，維金斯當選狀元后與達斯簽下了一份為期4年、年均價超過220萬美元的球鞋合同。

新秀賽季的維金斯場均貢獻16.9分、4.6籃板和2.1助攻，贏得了2014-15賽季的***新秀。在隨后的兩個賽季里，維金斯的場均得分都突破了20分大關，為他拿下職業(yè)生涯第一份大合同打下了堅實的基礎。

2017年10月，維金斯與球隊提前續(xù)簽了一份5年1.48億美元的合同，2018年開始生效。但這份五年長約剛剛履行了一個賽季，維金斯就被交易至勇士隊。從簽下巨額長約到被球隊交易不過兩年時間，維金斯的成長速度不及預期是核心原因。

從球隊高層到球迷層面，大家都覺得維金斯具備***的身體天賦，不時出現(xiàn)的勁爆隔扣就是很好的證明。但就場上表現(xiàn)而言，維金斯總給人一種懶洋洋的感覺，中國球迷還戲稱維金斯上場就打養(yǎng)生籃球，下場就是“保溫杯里泡枸杞”的養(yǎng)生男孩。

或許正是維金斯過于“養(yǎng)生”，天賦還沒有完全兌現(xiàn)，阿迪達斯在是否要為他推出簽名鞋的抉擇上有些猶豫，合同期滿后也沒有與他續(xù)約。值得一提的是，維金斯今年才25歲，而職業(yè)球員一般會在30歲時到達***期。因此，匹克這份合同鎖定的是維金斯未來3-5年職業(yè)生涯的黃金期。

以維金斯的隊友斯蒂芬·庫里（Stephen Curry）為例，25歲之前的庫里因為頻繁遭遇傷病打擊，表現(xiàn)起伏不定。但25歲之后，庫里擺脫傷病困擾，一舉拿下兩個常規(guī)賽MVP和三座總冠軍獎杯。庫里后來的突然爆發(fā)出乎了很多人的意料，包括耐克，他們在首份代言合同期滿后并沒有選擇與庫里續(xù)約。2013-14賽季前，將庫里收入囊中，憑借其迅速走紅的勢頭，成功在籃球鞋市場占得一席之地。

從這個角度看，匹克與維金斯的合作就像是在刮彩票，期待維金斯能像庫里那樣迎來爆發(fā)，為品牌提供一個新的發(fā)展機遇。而且各大品牌對年輕球員的爭奪愈發(fā)激烈，押寶那些還有潛力可以挖掘的高順位“自由球員”，或許是更精明的選擇。

在2019年選秀大會上，首輪30名球員中有13位球員與耐克或JORDAN品牌簽約，而且前5順位中有4名球員與這兩大品牌簽約。除了上述兩個運動品牌，阿迪達斯、安德瑪以及最近重啟籃球業(yè)務的、和New Balance等品牌也在積極爭奪新秀和其他年輕球員。

對于國產(chǎn)品牌而言，他們在NBA新秀球員中的知名度和影響力與耐克、阿迪達斯等品牌相比仍有差距，在簽約代言方面的競爭力不算太強。因此，如果國產(chǎn)品牌想和其他運動品牌競爭年輕代言人，就得付出更多的資源和精力。與其費錢費力地去和其他品牌競價年輕人，倒不如把目光投向那些已有名氣的暫時失意者，在保證代言人知名度和曝光率的情況下，還能節(jié)省一些代言費用。

似乎也在采取這種策略。2019年夏天，他們跟2020狀元秀熱門人選RJ·漢普頓（R.J.Hampton）簽下五年合同，耗資數(shù)百萬美元。一年多過去，漢普頓在選秀大會上被新奧爾良鵜鶘隊以首輪第24順位選中，隨即被交易至丹佛掘金隊。因此，李寧與漢普頓這份合同的性價比或許要大打折扣。

李寧最新的選擇是弗雷德·范弗里特（Fred VanVleet），這位被球迷親切稱之為“范”的猛龍奪冠功臣，一度引起多個品牌興趣。但多輪談判之后，他選擇了李寧。據(jù)懶熊體育了解，其代言年價不到百萬美元。

市面上類似的NBA球員還有吉米·巴特勒（Jimmy Butler），他跟JORDAN品牌的合同原本會在今年9月30日到期，雙方選擇提前10個月分手。諸多品牌對巴特勒表達了興趣，包括中國品牌，其對外的代言報價一度降至200萬美元/年，后來因為率隊打進總決賽人氣高漲，他的預期又發(fā)生了變化。從巴特勒遲遲未確定新鞋也能看出，運動品牌對代言人的選擇也越來越慎重，越來越看重性價比。

實際上，匹克在NBA代言人的選擇上向來注重性價比，他們當初組建自己的NBA代言人陣容時就采用了“人海戰(zhàn)術”，將目標放在人氣球隊的主要角色球員身上，以更具“性價比”的方式實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品曝光。

這樣的模式不僅為匹克贏得了足夠的曝光機會，還收獲了“冠軍定律”這類不錯的宣發(fā)素材。2009至2014年期間，當賽季的NBA總冠軍隊伍中一定會有一位與匹克簽約的球員，這個梗當時也在球迷群體中得到了廣泛傳播。通過這種簽約策略，匹克既能讓自己的產(chǎn)品在總決賽舞臺上亮相，也不用像與***簽約那樣花費重金。

而且對于匹克來說，維金斯喜歡打養(yǎng)生籃球也有好處，那樣球員不容易受傷，能更好地保證產(chǎn)品曝光。維金斯生涯至今出戰(zhàn)6個賽季，按每個賽季82場常規(guī)賽來算，他出戰(zhàn)了492場比賽中的454場，出場率高達92.28%。值得注意的是，如果勇士隊上賽季能參與復賽，維金斯職業(yè)生涯的出場率還會更高。

另一方面，維金斯所在的勇士隊近年來是總決賽的常客，在中國市場也收獲了不少球迷。根據(jù)騰訊體育在2020年7月31日發(fā)布的NBA內容生態(tài)白皮書，過去兩個賽季用戶最關注的球隊里都有勇士隊，而且在2018-19賽季最受關注的十場季后賽對決中，勇士隊參加了其中九場。

盡管克萊·湯普森（Klay Thompson）在賽季開始前再遭傷病打擊，目前傷情還不明朗，但庫里復出后，勇士隊還是有很大幾率在新賽季重返季后賽。如果維金斯能跟隨球隊出征季后賽，甚至走得更遠，那匹克這筆簽約的性價比無疑就更高。

的湯普森、海沃德，李寧的麥科勒姆、范弗里特和漢普頓，匹克的維金斯、路威以及361度的戈登，或許還有特步的林書豪，國產(chǎn)品牌在新賽季的NBA賽場上會有更多正面交鋒，“國產(chǎn)球鞋德比”也將成為新賽季的話題。