球鞋當(dāng)股票賣、半年成交25億美元！潮物交易獨(dú)角獸StockX進(jìn)軍中國

近日， 類股票潮物交易平臺StockX宣布，公司正在尋求新一輪融資，計(jì)劃于2021年中期進(jìn)行首次公開募股。

得益于Z世代用戶增長及香港鑒定中心的啟用，今年上半年StockX的平臺成交金額成功突破了25億美元。預(yù)計(jì)在2020全年將完成700萬筆交易，實(shí)現(xiàn)公司總收入3.5億美元，毛利潤1.41億美元。

滲透 Z世代鞋狗 StockX成為潮物交易獨(dú)角獸企業(yè)

StockX是全球首個(gè)潮物交易市場，由克利夫蘭騎士隊(duì)老板丹·吉爾伯特、“球鞋控”喬什·魯伯以及互聯(lián)網(wǎng)資深人士Greg Schwartz和Chris Kaufman創(chuàng)立于底特律。 利用動態(tài)的股票市場定價(jià)機(jī)制，StockX為用戶提供實(shí)時(shí)的“競價(jià)/詢價(jià)”服務(wù)。買家詢價(jià)，賣家競價(jià)，當(dāng)競價(jià)與詢價(jià)匹配時(shí)，交易自動完成。

StockX 擁有超過11500個(gè)球鞋、服裝、配件、收藏品和電子產(chǎn)品清單， Jordan Brand、、、Supreme、BAPE、Off-White、路易威登、古馳等眾多品牌的珍稀鞋款都可于此平臺上找到，平臺在全球設(shè)有多個(gè)鑒定和分銷中心，創(chuàng)立僅五年時(shí)間，StockX 已經(jīng)成為球鞋轉(zhuǎn)售圈的領(lǐng)頭羊之一。

StockX把每雙鞋子像股票一樣對待，甚至像股票指數(shù)一樣，每個(gè)球鞋品牌也有自己的指數(shù)。

Z世代是StockX成功的驅(qū)動力：因在球鞋圈攬獲廣泛粉絲，StockX的用戶群中有四分之三都在35歲以下，其中大多數(shù)客戶年齡在24歲及以下，在Z世代的運(yùn)動鞋迷中滲透率達(dá)到69%。

盡管StockX以球鞋交易起家，但現(xiàn)在平臺業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到球星卡、奢侈品及電子產(chǎn)品。2020年第三季度，StockX交易量比去年同期增長了500％以上，并且交易量同比增長了1000％。 35000臺PS5和Xbox X/S游戲機(jī)，僅上線兩周就全部售罄。

StockX不止?jié)M足于作中間商賺差價(jià)，公司一直在 尋找新的機(jī)制將產(chǎn)品投放市場，為產(chǎn)品進(jìn)行動態(tài)定價(jià)。

StockX平臺獨(dú)創(chuàng)了StockX IPO（Initial Product Offering™)球鞋發(fā)售模式。公司正在與耐克、達(dá)斯等品牌進(jìn)行合作，在平臺上直接發(fā)布新產(chǎn)品。這類新品的發(fā)售 嘗試直接面向消費(fèi)者，不設(shè)置建議零售價(jià)，讓產(chǎn)品的發(fā)布變得像股市上的IPO一樣 。

2019年，StockX完成1.1 億美元C輪融資，公司市值超越 10 億美金，成為獨(dú)角獸企業(yè)。公司有許多著名的投資者：谷歌風(fēng)投、泛大西洋投資集團(tuán)旗下的成長期投資、Salesforce創(chuàng)始人貝尼奧夫、痞子阿姆、超�？ɡ颉た藙谒沟取Ｔ�2021年中期進(jìn)行首次公開募股之前，StockX正在其最新一輪融資中尋求25億美元的估值。

香港開設(shè)亞洲首家鑒定中心 StockX與明星合作引飯圈攻占

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Cowen Equity Research的測算，到2030年，以耐克、阿迪達(dá)斯等大牌產(chǎn)品主導(dǎo)的全球運(yùn)動鞋轉(zhuǎn)售市場將達(dá)到300億美元，其中有190億將來自美國以外的市場。

StockX資深經(jīng)濟(jì)策劃師杰西·埃因霍恩（Jesse Einhorn）指出，過去一年來，來自非美國賣家的StockX銷售額增長了260％。在2020年三季度，StockX的月訪客數(shù)超過了2500萬人，訪問區(qū)域來自全球各地。

在布局歐洲市場后，StockX將目光投向亞洲。2019年，StockX在東京建立亞洲總部，并于2020年初開始為日本用戶提供服務(wù)。今年11月17日，StockX宣布在香港開設(shè)亞洲首家鑒定中心，正式啟動大中華地區(qū)的本地化服務(wù)。

StockX香港鑒定中心的初始團(tuán)隊(duì)由27人組成，部分員工是曾經(jīng)的旺角波鞋街從業(yè)者，在運(yùn)動鞋服鑒定領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。作為區(qū)域樞紐，StockX香港鑒定中心現(xiàn)在能夠服務(wù)于大中華區(qū)及新加坡等不斷增長的市場，同時(shí)降低消費(fèi)者的交易成本。StockX 首席執(zhí)行官Scott Cutler表示，“亞洲是我們?nèi)�球增長最快的地區(qū)之一。鑒定中心是端到端客戶體驗(yàn)的一部分，是我們供應(yīng)鏈的關(guān)鍵所在，它確保了我們?yōu)橘I賣雙方實(shí)現(xiàn)最佳體驗(yàn)的承諾�！� 作為亞太地區(qū)市場激活的一部分，StockX香港還推出了全新概念店“StockX Excursion”，旨在慶祝塑造和影響了球鞋和街頭服飾文化的人物、品牌和傳統(tǒng)。

StockX注意到亞洲消費(fèi)者有其獨(dú)特偏好。在日本，Levi’s x 1300的交易額是全球平均水平的51倍。香港地區(qū)對Supreme的偏好更高-甚至超過耐克，Jordan和阿迪達(dá)斯。此外，無法直接在本土購買的球鞋也順其自然成為StockX爆款。由于Nike Off White Rubber Dunk北卡藍(lán)配色是歐洲、中東和非洲限定，這款球鞋也由此榮登StockX10月大中華區(qū)銷量榜首。

飯圈女孩的活躍也為 StockX發(fā)力大中華市場注入了信心。 今年9月，由K-Pop藝人王嘉爾擔(dān)任設(shè)計(jì)師及創(chuàng)意總監(jiān)的潮牌TEAM WANG，在StockX平臺為 3000件膠囊限定服飾進(jìn)行了 IPO。TEAM WANG IPO在短短四天收獲了超過一萬份競拍，創(chuàng)下了迄今為止StockX IPO最多國際競拍者紀(jì)錄。本次IPO贏得競拍者的平均結(jié)算價(jià)格是181美元，結(jié)算價(jià)格最高的是2碼的TEAM WANG運(yùn)動套裝，價(jià)格為250美元。

StockX在亞洲市場不乏競爭者，其主要對手、美國潮品轉(zhuǎn)售平臺 GOAT（夠特）于去年登陸大中華市場。 G OAT 集團(tuán)在上海設(shè)立總部并開發(fā)了微信小程序，還在香港開設(shè)了一家新工廠。今年9月，GOAT完成1億美元E輪融資，估值達(dá)到17.5億美元。 能否吸引到更多年輕消費(fèi)者，將是兩家國際化公司未來獲取資本青睞的關(guān)鍵所在。