Nike 最新財報：季度銷售額突破110億美元，數(shù)字業(yè)務(wù)連續(xù)三個季度增長約80%

美國運動巨頭 ()集團上周五公布了截止到11月30日的2020/2021財年第二季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，數(shù)字渠道和中國市場的強勁表現(xiàn)帶動營收和凈利潤雙雙實現(xiàn)增長。

截至11月30日的本財年第二季度，Nike 的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下：

整體營收同比增長9%(按不變匯率計算增長7%)，至112億美元

凈利潤同比增長12%，至13億美元，合每股收益0.78美元

毛利潤同比增長7%，至48.4億美元

毛利率為43.1%，為減輕庫存開展促銷活動及重組管理成本的增加，導(dǎo)致毛利率略有下降

得益于本季度 Nike 數(shù)字業(yè)務(wù)84%的強勁增長，抵消了批發(fā)業(yè)務(wù)和直營店銷售收入下降帶來的不利影響。

Nike 集團的總裁兼首席執(zhí)行官 John Donahoe 在周五與分析師進行的電話會議上指出，第二季度是 Nike 數(shù)字業(yè)務(wù)連續(xù)第三個季度實現(xiàn)約80%的增長。其中11月11日，Nike 成為天貓“雙十一”的頭號運動品牌，吸引了超過400萬的新會員，數(shù)字業(yè)務(wù)需求量達5億美元。

John Donahoe 指出，消費者向數(shù)字化渠道轉(zhuǎn)變是永久性的，如今數(shù)字化已經(jīng)融入到 Nike 所做的一切努力當中。

第二季度，Nike 暫時關(guān)閉了疫情病例有所增加的地區(qū)的門店。截至周五，Nike 旗下仍有超過90%的門店在營業(yè)，部分門店縮短了營業(yè)時間。受新冠疫情和相關(guān)安全措施的影響，Nike 在北美、歐洲、中東和非洲地區(qū)的實體門店客流量仍在持續(xù)下降，所幸部分地區(qū)的不良表現(xiàn)因較高的轉(zhuǎn)化率所抵消。

Nike 第二季度在數(shù)字和重組方面投資約1.35億美元，運營支出增長4%至25億美元。今年11月， Nike 修改了其全球總部的裁員計劃，裁員人數(shù)從7月宣布的500人增加到700人。(詳見《華麗志》歷史報道：Nike 宣布將總部裁員人數(shù)增至700人)

截至第二季度末，Nike 庫存水平為61億美元，較去年同期下降2%，在全球范圍內(nèi)恢復(fù)了良好健康水平。Nike 目前持有118億美元的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資，較去年同期增加了83億美元。

John Donahoe 表示，“Nike 取得的強勁業(yè)績體現(xiàn)了我們持續(xù)擴張的實力。在推出引人注目的創(chuàng)新產(chǎn)品以及全球品牌發(fā)展勢頭的推動下，我們將繼續(xù)擴大領(lǐng)導(dǎo)地位，我們的發(fā)展戰(zhàn)略正在奏效，公司對未來感到興奮�！�

Nike 集團執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官 Matt Friend 表示，“品牌在所有地區(qū)的庫存狀況良好，我們恢復(fù)了增長，這證明了我們的數(shù)字業(yè)務(wù)能力、紀律嚴明的市場和財務(wù)管理能力。展望未來，我們將專注于更快實現(xiàn)集團的戰(zhàn)略愿景——“Consumer Direct Acceleration(加速直接面向消費者)”，推動可持續(xù)的長期增長和盈利�！�

在截止到11月30日的2021財年第二季度里，Nike 具體表現(xiàn)如下：

按市場

北美銷售額為40.06億美元，同比增長1%，以不變匯率計算增長1%;其中鞋履的銷售額同比增長4%，成衣銷售額同比下降3%，運動裝備銷售額同比下跌9%;

歐洲，中東和非洲的銷售額為29.58億美元，同比增長17%，以不變匯率計算增長12%;其中鞋履銷售額同比增長13%，成衣銷售額同比增長23%，運動裝備銷售額同比增長18%;

大中華區(qū)銷售額為22.98億美元，同比增長24%，以不變匯率計算增長19%;其中鞋履銷售額同比增長26%，成衣銷售額同比增長21%，運動設(shè)備銷售額同比增長35%;

亞太和拉美的銷售額為14.71億美元，與去年基本持平，以不變匯率計算增長5%;其中鞋履銷售額同比下降1%，成衣銷售額同比增長5%，運動設(shè)備銷售額同比下降21%

按品牌

Nike ：按不變匯率計算，營收同比增長8%，至107.41億美元，主要受直營業(yè)務(wù) Nike direct 兩位數(shù)增長和 Jordan Brand 品牌的推動;

Converse()：按不變匯率計算，營收下降4%，至4.76億美元，其中數(shù)字業(yè)務(wù)和亞洲業(yè)務(wù)的兩位數(shù)增長趨勢被歐洲和北美業(yè)務(wù)下滑所抵消

今年9月，Nike 公布了截止到8月31日的2021財年第一季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，Nike 品牌上季度的銷售主要受到兩方面的推動：數(shù)字渠道和公司直營零售 NIKE Direct 。和去年同期相比，雖然銷售額依然有小幅下跌，但是在數(shù)字渠道和中國市場的推動下，Nike 重新實現(xiàn)了盈利。(詳見《華麗志》歷史報道：上季度，Nike 集團凈賺15億美元，線上銷售同比大漲82%)

除了大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)，上月 Nike 推出全新零售概念店——Nike Unite，特別服務(wù)于當?shù)厣鐓^(qū)，幫助人們更緊密地與體育聯(lián)系起來，為人們提供全新的運動體驗，致力于成為當?shù)刈钣袃r值的運動目的地。(詳見《華麗志》歷史報道：Nike 全新推出第五類零售概念店：Nike Unite，注重密切本地社區(qū)聯(lián)系)

健身 APP優(yōu)化定價策略

隨著越來越多的消費者登錄 Nike 的健身應(yīng)用程序和數(shù)字商店，Nike獲取的用戶數(shù)據(jù)正在成為品牌定價策略的主要參考因素。

據(jù)數(shù)據(jù)公司 Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，今年1月至11月期間，Nike 旗下引導(dǎo)用戶完成跑步鍛煉、可追蹤和保存所有跑步和成就記錄的應(yīng)用 Nike Run Club(NRC)在全球的下載量為1540萬次，較去年同比增長45.3%;Nike球鞋電商平臺 SNKRS下載量較去年同期增長59.5%。

Matt Friend 在11月的 Morgan Stanley 會議上表示，Nike 今年會員數(shù)據(jù)庫增加了約5500萬名新用戶。

當用戶注冊 Nike Run Club(NRC)時，需要提供性別、身高、體重等信息。Nike 根據(jù)這些信息預(yù)估用戶的需求，了解其喜好更有針對性地提供產(chǎn)品。蘋果用戶也可選擇同步健康應(yīng)用程序的信息，以密切跟蹤自身的健康數(shù)據(jù)。

部分人士表示，Nike 通過其應(yīng)用程序獲得了人們的身高、體重、所在地和瀏覽習慣等信息，可以利用這些信息制作廣告并吸引客戶。對此，Nike 并未回復(fù)有關(guān)如何使用 app 數(shù)據(jù)的置評請求。

Seilern 投資管理公司的投資組合經(jīng)理 Michael Faherty 表示，早在疫情爆發(fā)之前，Nike 就在其旗下提供多項訓(xùn)練課程的健身應(yīng)用 Nike+Training Club 內(nèi)免費提供健身課程服務(wù)，對用戶的偏好有精準的把握。我認為知名度的提高給了 Nike 更大的定價權(quán)利�！�

今年9月，路透社曾對包括 Nike Air Maxes 在內(nèi)的多種商品進行分析，結(jié)果表明 Nike 今年的打折幅度有所下降。

Nike 近期推出了一些價格不菲的運動鞋，如售價400美元的 Nike Adapt BB 2.0、售價約2000美元的 Air Jordan 1s。Nike 還在技術(shù)上投入資金，生產(chǎn)價格約220美元 Nike Air VaporMax 2020 Flyknits。此外，Nike 還對部分老款運動鞋進行了提價，如 Nike Air Force 1 ’07 和 Nike Air VaporMax Plus。

Lowenstein Sandler 律師事務(wù)所隱私和網(wǎng)絡(luò)安全主管表示，Nike 可能會利用收集到的數(shù)據(jù)研究消費者是否能夠接受更高的產(chǎn)品價格。