全球年銷售額最高的“店王”北京SKP，運(yùn)動品牌怎樣才能擠進(jìn)去？

SKP絕對稱得上是商業(yè)地產(chǎn)界的網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)。

在段子里，SKP是觀察上流社會奢侈生活的絕佳樣本；在社會新聞里，SKP是拒絕外賣小哥進(jìn)入的高端場所；而在商業(yè)語境中，最被津津樂道的，當(dāng)屬北京SKP***超越英國哈羅德百貨，問鼎全球“店王”。

過去一年，受疫情沖擊嚴(yán)重的線下零售業(yè)一片低迷，SKP卻風(fēng)頭無倆。根據(jù)《北京日報》報道，2020年，北京SKP共迎來1500萬人次客流，銷售額177億元，實(shí)現(xiàn)15%的增長，單店銷售額、每平方米銷售產(chǎn)出均為全球第一。

北京SKP位于長安街東延線上的大望橋東北角，是北京華聯(lián)旗下高端百貨商場。其前身是2007年開業(yè)的新光天地，由臺灣新光三越百貨和北京華聯(lián)集團(tuán)共同出資打造。作為北京乃至中國最重要的奢侈品銷售重地，北京SKP的地理優(yōu)勢、***品牌密集度早已聲名在外。

但那里顯然不是年輕客群的領(lǐng)地。SKP向南300米，跨過大望橋，2019年12月開業(yè)的南館SKP-S對年輕人來說有著更大的吸引力。

在社交媒體上搜索SKP-S，出現(xiàn)頻率最高的一定會是商場內(nèi)部頗具未來感的先鋒藝術(shù)裝置打卡照。策展型零售是SKP-S的特色，店鋪設(shè)計(jì)也更具實(shí)驗(yàn)性和未來感。最吸引年輕人的還不止這些。SKP北館中只在五樓開辟了一小塊運(yùn)動品牌區(qū)域，入駐其中的大多是始祖鳥、猛犸象和Garmin等戶外品牌，南館SKP-S顯然更好逛。除了奢侈品牌、輕奢品牌，很多稀有的貨品，比如限量款球鞋或者潮牌聯(lián)名款，只在SKP-S才能買得到。

懶熊體育在今年春節(jié)之前（2月初）來了一趟北京SKP-S深度游，因公前來探店結(jié)果還是沒忍住剁手了（這不重要）。重要的是，對于關(guān)注運(yùn)動潮流的年輕一代來說，這里顯然比SKP更能滿足年輕一代的需求，運(yùn)動品牌在其中也有更大的發(fā)揮空間。

在SKP-S三樓SKP SELECT店內(nèi)最顯眼的空間，展示了日本超現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)家空山基親筆簽名的美津儂紀(jì)念鞋款，旁邊則陳列著他為東京殘奧會所設(shè)計(jì)的金屬義肢。據(jù)說美津儂和空山基合作的這款聯(lián)名跑鞋僅在國內(nèi)四個銷售渠道發(fā)售160雙，而SKP-S就是其中的一個銷售渠道。

除了這款一上線就“秒沒”的鞋，在SKP-S的線上球鞋抽簽登記頁面還能看到和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等聯(lián)名球鞋的抽簽發(fā)售活動。

潮流和運(yùn)動品牌占據(jù)了三樓SKP SELECT店內(nèi)的大半壁江山。在這家SKP-S的自營系列店鋪內(nèi)，可以看到運(yùn)動品牌直營門店內(nèi)鮮少見到的聯(lián)名產(chǎn)品，比如三葉草和日本潮牌NIGO的聯(lián)名產(chǎn)品、和碧昂斯品牌IVY PARK的聯(lián)名產(chǎn)品，AJ、亞瑟士、、銳步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多個運(yùn)動及戶外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流單品均有覆蓋。

作為SKP-S的自營系列店鋪，SKP SELECT最特別的就是其買手團(tuán)隊(duì)直營采購模式。專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)會為SKP-S自營店鋪進(jìn)行選品，從一樓到三樓分布著美妝、服飾、書店、鞋履等多個品類的店鋪。許多在國內(nèi)沒有專柜店鋪的設(shè)計(jì)師品牌和潮牌聯(lián)名款會被引入其中。二樓的自營書店rendez-vous同樣延續(xù)著SKP-S的潮流風(fēng)格，選書以藝術(shù)、設(shè)計(jì)、人文、生活方式類書籍為主，同時融合了咖啡、文化沙龍與藝術(shù)展演等多種空間場景。

買手模式可以為消費(fèi)者提供更獨(dú)特的品牌和商品，提高自營比例和盈利能力，最主要的還是能增強(qiáng)SKP對貨的控制力，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

在SKP-S三樓時空隧道般的走廊中穿梭，國產(chǎn)運(yùn)動品牌的門店幾乎沒有在其中出現(xiàn)過——除了國內(nèi)時尚運(yùn)動品牌粒子狂熱。對于這家去年剛剛完成C輪融資的初創(chuàng)品牌來說，可以料想到，入駐SKP-S的成本必然不菲，但***的價值不在于其能帶來商業(yè)上的成功，而恰恰在于它的所在地處于***潮流文化話題的中心。這給品牌帶來的價值大于其經(jīng)營數(shù)據(jù)上的實(shí)際意義。

不少商業(yè)地產(chǎn)都想用“網(wǎng)紅”“首店”“旗艦店”“***文化地標(biāo)”這些概念和標(biāo)簽吸引年輕人，其實(shí)核心還是要在真正把握年輕一代對先鋒、小眾、藝術(shù)和潮流的喜好和熱情后，設(shè)計(jì)對應(yīng)的運(yùn)營模式。當(dāng)然，讓年輕人心甘情愿地打卡之外，能夠讓他們心甘情愿地為這種體驗(yàn)買單，才是正經(jīng)事。SKP-S有特殊之處，但也有可供借鑒之處。SKP絕對稱得上是商業(yè)地產(chǎn)界的網(wǎng)紅擔(dān)當(dāng)。
在段子里，SKP是觀察上流社會奢侈生活的絕佳樣本；在社會新聞里，SKP是拒絕外賣小哥進(jìn)入的高端場所；而在商業(yè)語境中，最被津津樂道的，當(dāng)屬北京SKP首次超越英國哈羅德百貨，問鼎全球“店王”。
過去一年，受疫情沖擊嚴(yán)重的線下零售業(yè)一片低迷，SKP卻風(fēng)頭無倆。根據(jù)《北京日報》報道，2020年，北京SKP共迎來1500萬人次客流，銷售額177億元，實(shí)現(xiàn)15%的增長，單店銷售額、每平方米銷售產(chǎn)出均為全球第一。
北京SKP位于長安街東延線上的大望橋東北角，是北京華聯(lián)旗下高端百貨商場。其前身是2007年開業(yè)的新光天地，由臺灣新光三越百貨和北京華聯(lián)集團(tuán)共同出資打造。作為北京乃至中國最重要的奢侈品銷售重地，北京SKP的地理優(yōu)勢、頂級品牌密集度早已聲名在外。
但那里顯然不是年輕客群的領(lǐng)地。SKP向南300米，跨過大望橋，2019年12月開業(yè)的南館SKP-S對年輕人來說有著更大的吸引力。

在社交媒體上搜索SKP-S，出現(xiàn)頻率最高的一定會是商場內(nèi)部頗具未來感的先鋒藝術(shù)裝置打卡照。策展型零售是SKP-S的特色，店鋪設(shè)計(jì)也更具實(shí)驗(yàn)性和未來感。最吸引年輕人的還不止這些。SKP北館中只在五樓開辟了一小塊運(yùn)動品牌區(qū)域，入駐其中的大多是始祖鳥、猛犸象和Garmin等戶外品牌，南館SKP-S顯然更好逛。除了奢侈品牌、輕奢品牌，很多稀有的貨品，比如限量款球鞋或者潮牌聯(lián)名款，只在SKP-S才能買得到。
懶熊體育在今年春節(jié)之前（2月初）來了一趟北京SKP-S深度游，因公前來探店結(jié)果還是沒忍住剁手了（這不重要）。重要的是，對于關(guān)注運(yùn)動潮流的年輕一代來說，這里顯然比SKP更能滿足年輕一代的需求，運(yùn)動品牌在其中也有更大的發(fā)揮空間。
在SKP-S三樓SKP SELECT店內(nèi)最顯眼的空間，展示了日本超現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)家空山基親筆簽名的美津儂紀(jì)念鞋款，旁邊則陳列著他為東京殘奧會所設(shè)計(jì)的金屬義肢。據(jù)說美津儂和空山基合作的這款聯(lián)名跑鞋僅在國內(nèi)四個銷售渠道發(fā)售160雙，而SKP-S就是其中的一個銷售渠道。

除了這款一上線就“秒沒”的鞋，在SKP-S的線上球鞋抽簽登記頁面還能看到耐克和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等聯(lián)名球鞋的抽簽發(fā)售活動。
潮流和運(yùn)動品牌占據(jù)了三樓SKP SELECT店內(nèi)的大半壁江山。在這家SKP-S的自營系列店鋪內(nèi)，可以看到運(yùn)動品牌直營門店內(nèi)鮮少見到的聯(lián)名產(chǎn)品，比如達(dá)斯三葉草和日本潮牌NIGO的聯(lián)名產(chǎn)品、和碧昂斯品牌IVY PARK的聯(lián)名產(chǎn)品，AJ、亞瑟士、匡威、銳步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多個運(yùn)動及戶外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流單品均有覆蓋。
作為SKP-S的自營系列店鋪，SKP SELECT最特別的就是其買手團(tuán)隊(duì)直營采購模式。專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)會為SKP-S自營店鋪進(jìn)行選品，從一樓到三樓分布著美妝、服飾、書店、鞋履等多個品類的店鋪。許多在國內(nèi)沒有專柜店鋪的設(shè)計(jì)師品牌和潮牌聯(lián)名款會被引入其中。二樓的自營書店rendez-vous同樣延續(xù)著SKP-S的潮流風(fēng)格，選書以藝術(shù)、設(shè)計(jì)、人文、生活方式類書籍為主，同時融合了咖啡、文化沙龍與藝術(shù)展演等多種空間場景。
買手模式可以為消費(fèi)者提供更獨(dú)特的品牌和商品，提高自營比例和盈利能力，最主要的還是能增強(qiáng)SKP對貨的控制力，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

在SKP-S三樓時空隧道般的走廊中穿梭，國產(chǎn)運(yùn)動品牌的門店幾乎沒有在其中出現(xiàn)過——除了國內(nèi)時尚運(yùn)動品牌粒子狂熱。對于這家去年剛剛完成C輪融資的初創(chuàng)品牌來說，可以料想到，入駐SKP-S的成本必然不菲，但最大的價值不在于其能帶來商業(yè)上的成功，而恰恰在于它的所在地處于青年潮流文化話題的中心。這給品牌帶來的價值大于其經(jīng)營數(shù)據(jù)上的實(shí)際意義。
不少商業(yè)地產(chǎn)都想用“網(wǎng)紅”“首店”“旗艦店”“青年文化地標(biāo)”這些概念和標(biāo)簽吸引年輕人，其實(shí)核心還是要在真正把握年輕一代對先鋒、小眾、藝術(shù)和潮流的喜好和熱情后，設(shè)計(jì)對應(yīng)的運(yùn)營模式。當(dāng)然，讓年輕人心甘情愿地打卡之外，能夠讓他們心甘情愿地為這種體驗(yàn)買單，才是正經(jīng)事。SKP-S有特殊之處，但也有可供借鑒之處。