瑜伽賽道又加新成員，能否出現(xiàn)第二個(gè)lululemon?

瑜伽這項(xiàng)古老神秘的運(yùn)動(dòng)，最早起源于印度。因其有著改善身體及心性的作用，被廣大運(yùn)動(dòng)愛好者封為心頭好。

北美20世紀(jì)末流行的有氧健身服沒有實(shí)際穿著體驗(yàn)的消費(fèi)者，可能并不知道穿有氧健身服去練瑜伽能有多糟糕，而lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在參與了他的第一堂瑜伽課后，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“供需矛盾”，隨即完成了面料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等系列工作，將貼心做到了極 致。談到lululemon的崛起，要從將瑜伽從瘦身運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槲�引眾多人參與的集體活動(dòng)說(shuō)起。在曼哈頓的Bryant公園里，每周舉辦兩次由Lululemon 公司贊助的開放式瑜伽課程。每次大約有400名婦女參加，這些參與者大多穿著Lululemon 品牌的瑜伽服裝。

其實(shí)從中不難看出，lululemon收割瑜伽愛好者離不開自身品牌打造的消費(fèi)者社區(qū)。社群運(yùn)營(yíng)做到了運(yùn)動(dòng)課程的授講、講座以及各種戶外活動(dòng)，催生、拓展了消費(fèi)者群體，加強(qiáng)了消費(fèi)黏性。

瑜伽消費(fèi)，lululemon似乎大量產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)了女性市場(chǎng)，但近幾年的“悅己消費(fèi)”衍生出了更多的“他消費(fèi)”。此時(shí)的Vuori便是對(duì)準(zhǔn)了男性瑜伽愛好者消費(fèi)市場(chǎng)。

盡管很多人還沒聽過(guò)Vuori這個(gè)健身服飾品牌，但在獲得軟銀愿景基金4億美元的投資后，Vuori的估值已悄然達(dá)到40億美元。這是市場(chǎng)近期時(shí)尚服飾領(lǐng)域最 大的投資之一。

這個(gè)一開始從男性瑜伽服切入運(yùn)動(dòng)服飾的品牌，18年推出女性運(yùn)動(dòng)服，場(chǎng)景覆蓋慢跑、戶外、泳衣、T恤、配飾等品類。疫情期間Vuori銷量暴增，去年女士運(yùn)動(dòng)褲和男式Ponto性能系列的銷量都有大量增長(zhǎng)。美國(guó)疫情爆發(fā)后，注重線下銷售的Vuori在疫情中將重心轉(zhuǎn)移至電子商務(wù)和社交媒體渠道。

Vuori社群運(yùn)營(yíng)的效應(yīng)體現(xiàn)在品牌在社交媒體上舉辦實(shí)時(shí)健身課程，每天早上8點(diǎn)提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來(lái)的30到60分鐘的課程，讓Vuori 的粉絲暴漲，銷售業(yè)績(jī)狂飆。2020年年末，公司收入已增長(zhǎng)到接近2019年的3倍。在接受軟銀4億美元的投資后，Vuori不僅僅滿足于在美國(guó)當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)張，有意進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年進(jìn)入中國(guó)和日本市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭李寧也入局瑜伽賽道，近期官宣鐘楚曦為李寧女子風(fēng)尚大使，同時(shí)發(fā)布了全新適合瑜伽、普拉提、健身等日常運(yùn)動(dòng)的女子健身產(chǎn)品“揉柔褲”，官方售價(jià)為499元。從官網(wǎng)發(fā)布的官宣照不難看出，李寧也想要站到女性瑜伽的風(fēng)口上。啟用女性IP，夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)幾年前李寧收購(gòu)的女性瑜伽品牌，入侵女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。中國(guó)作為代工廠最多的國(guó)家，正充分利用自身的研發(fā)、制造能力，慢慢打造屬于自己的品牌。

根據(jù)美國(guó)聯(lián)合市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)(Allied Market Research)去年底的報(bào)告，到 2027年，全球瑜伽市場(chǎng)將達(dá)到662.2億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.6%。瑜伽褲屆的“愛馬仕”lululemon市值已超500億美元，瑜伽運(yùn)動(dòng)這塊蛋糕在運(yùn)動(dòng)品牌陸續(xù)入局后，越做越大。后疫情時(shí)代或?qū)⑹氰べぱ澥袌?chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)。