Allbirds成功上市 目光瞄準(zhǔn)職場人士錢包

可持續(xù)的概念在消費(fèi)者心中越來越被重視，時尚奢侈行業(yè)的運(yùn)動品牌也紛紛開始了可持續(xù)發(fā)展的新嘗試。近日美國的環(huán)保鞋品牌Allbirds正式在美國納斯達(dá)克上市了。環(huán)保品牌是如何贏得消費(fèi)者和市場認(rèn)可的?一起來關(guān)注。

首先在定位上，Allbirds和其他的普通運(yùn)動品牌就不太相同，因為從出生開始它就把“可持續(xù)”寫進(jìn)了品牌基因里。在其他運(yùn)動品牌還在糾結(jié)是運(yùn)動還是休閑時尚的時候Allbirds已經(jīng)開始研發(fā)出了多種天然材料運(yùn)用到普通產(chǎn)品中，這其中有美利奴羊毛、桉樹纖維以及其他的植物基的替代材料等等。和中國市場的足力健類似，Allbirds也在美國的消費(fèi)者心中占據(jù)了網(wǎng)紅的位置，DTC營銷模式的成功也讓Allbirds 的市場進(jìn)一步擴(kuò)展，業(yè)績增長也非�？�。

其次Allbirds瞄準(zhǔn)職場群體的定位也很成功。Allbirds品牌雖創(chuàng)立不久，但經(jīng)典的單品就是一款羊毛制作的跑鞋，可謂紅極一時。尤其是在職場群體中幾乎是人人都愛。從成立到如今Allbirds 已經(jīng)成功賣出了超過800萬雙鞋子，單單是美國的客戶就有330萬。而且和很多時尚品牌注重電商渠道打造不同，Allbirds 的實體零售消費(fèi)水平在回升，平均訂單的價值也在增長。公司的毛利率從2018年的46.9%上漲到了2020年的51.4%�！　∵@也從側(cè)面驗證了這個品牌之所以能在上市當(dāng)日就打破發(fā)行區(qū)間的原因，這次成功上市Allbirds成功出售了2020萬股，籌到了3億美元。2020年初Allbirds還將全線的產(chǎn)品都貼上了“碳足跡”的標(biāo)簽，成為首度這樣做的的時尚品牌。這種可以看得見的環(huán)保認(rèn)證簡單、明了，受到了很多環(huán)保人士的歡迎，也贏得了廣大消費(fèi)者和市場的認(rèn)可。

收獲成功之后Allbirds 也開始在嘗試打開更多產(chǎn)品領(lǐng)域。近日Allbirds 邀請了NFL橄欖球運(yùn)動員現(xiàn)身Allbirds 科學(xué)小課堂，不遺余力的進(jìn)行各種環(huán)保知識的宣傳。與蔚來汽車旗下的時尚環(huán)保品牌合作推出了天空限量系列的單品鞋履，利用汽車剩余材料之禾曾的單品加上Allbirds 的美利奴羊毛實現(xiàn)比普通球鞋減少約40%的碳排放量。在環(huán)保天然材料上的努力再次得到回報，Allbirds的未來一片光明。