Lululemon中國市場銷售激增背后，門店里的“中國制造”逐漸消失

中國消費者對于露露樂蒙(Lululemon)越來越舉足輕重。

過去兩年間，總部位于加拿大的運動服裝品牌露露樂蒙在中國復合增長率遠超其他國家，它新開店數(shù)量最多的市場也是中國。這幫助了露露樂蒙市值超越阿迪達斯。通過實體門店和線上平臺，露露樂蒙的產(chǎn)品與中國消費者關系越來越緊密。

中國制造對于露露樂蒙卻越來越無足輕重。

露露樂蒙的生產(chǎn)環(huán)節(jié)距離中國日益遙遠。第一財經(jīng)記者近期走訪了露露樂蒙的上海新天地門店，里面陳列的絕大多數(shù)產(chǎn)品來自越南、柬埔寨等國家，中國制造十不及一。

消失的中國制造

“原來還有一些中國制造的產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越少了。”在露露樂蒙的上海新天地門店，一位導購員對第一財經(jīng)記者表示。

露露樂蒙的上海新天地門店是一棟獨立的中式風格建筑。這棟三層建筑的外墻以青磚砌成，搭配了石庫門元素。它是露露樂蒙在華東地區(qū)的最大門店，一層和二層分別陳列了男士和女士服裝，三層則辟為會員活動區(qū)。

記者走訪這家店面時，查看了貨架上的眾多品類的產(chǎn)品吊牌。露露樂蒙賴以成名的瑜伽服以及冬季羽絨服等男女成衣主要來自東南亞國家，比如越南、菲律賓或孟加拉國等，僅有背包和帽子等少數(shù)產(chǎn)品的標簽上注明著“中國制造”。

據(jù)露露樂蒙2020年財報，該公司與制造環(huán)節(jié)大約有40家供應商合作，頭部的五家供應商制造了露露樂蒙約六成的產(chǎn)品，其中最大的制造企業(yè)生產(chǎn)了露露樂蒙17%的產(chǎn)品。

露露樂蒙沒有披露誰是它最大的制造商，但確切無疑的是這家制造商的主力生產(chǎn)工廠并不在中國境內，因為中國(包括港澳臺地區(qū))總體只生產(chǎn)了約9%的露露樂蒙產(chǎn)品。

越南才是露露樂蒙產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地。

露露樂蒙去年三季報披露，它大概33%的產(chǎn)品生產(chǎn)于越南、20%的產(chǎn)品生產(chǎn)于柬埔寨，12%的產(chǎn)品產(chǎn)自斯里蘭卡。這一趨勢與運動品牌耐克類似，據(jù)記者梳理財報，目前耐克超過一半的運動鞋產(chǎn)自越南，25%左右產(chǎn)自印度尼西亞，而中國生產(chǎn)的比例已經(jīng)下降到了21%。

露露樂蒙的產(chǎn)品，中國制造的比例曾經(jīng)異乎尋常的高，尤其在本世紀的前十年時間里。

2005年是中國紡織服裝產(chǎn)品出口的一個轉折年度，在這一年，按照WTO的規(guī)定，美國等國家去除了針對中國紡織服裝的出口配額，當年中國對美國出口的露露樂蒙產(chǎn)品激增。

露露樂蒙上市的首份財報顯示，在2007財年，該公司60%的產(chǎn)品是中國制造;2008財年，中國制造了65%的露露樂蒙產(chǎn)品;2009財年是拋物線的頂點，這一年中國制造了75%的露露樂蒙產(chǎn)品;2010年中國制造的份額下降到了60%。

在本世紀的第二個十年里，中國制造的比例下滑速度異乎尋常的快。2011年中國生產(chǎn)露露樂蒙的比例下降了11個百分點至49%，南亞/東南亞地區(qū)則上升至41%;在露露樂蒙的2012財年，中國制造比例進一步下降至34%。

同時消失的還有加拿大制造。

作為露露樂蒙的總部所在國，加拿大一度制造了超過18%的公司產(chǎn)品。但在與亞洲制造者的競爭中，加拿大的制造業(yè)敗下陣來。該公司在2012年不再單獨披露加拿大本土的產(chǎn)量占比，北美地區(qū)整體制造比例為3%。

此后制造環(huán)節(jié)的天平繼續(xù)向東南亞國家傾斜。中國制造占露露樂蒙產(chǎn)品的比例2013年降至23%、2014財年則只有11%、2016財年15%、2017財年10%、2018財年12%、2019年11%。到了2020年，露露樂蒙只有9%的產(chǎn)品來自中國。

露露樂蒙官方回復第一財經(jīng)采訪時表示，該公司致力于在全球范圍內打造供應鏈，而其“標準運營方式是定期評估和調整相關布局”。

中國制造業(yè)環(huán)節(jié)，尤其是東南沿海的制造業(yè)面臨勞動力短缺已經(jīng)并非一年兩年。而東南亞，比如越南的勞動力優(yōu)勢明顯。露露樂蒙2010年財報中表示，當時中國制造面臨的潛在壓力來自“人民幣顯著升值的可能，勞動力的短缺和勞動力成本上升等”。

越南的吸引力在于其廉價的勞動力成本，以及面向國際市場時更低的關稅稅率。但在構建完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，越南還有很大欠缺。比如露露樂蒙產(chǎn)品所需的紡織材料45%來自中國臺灣地區(qū)，18%來自中國大陸，16%來自斯里蘭卡。

“我們使用的大量原材料和產(chǎn)品來自中國，”露露樂蒙官方對第一財經(jīng)表示，“事實上，露露樂蒙使用的三分之二的原材料來自中國大陸和中國臺灣地區(qū)，用于在全球范圍內制造我們的產(chǎn)品。”

旺盛的中國市場

疫情期間，露露樂蒙在中國的門店數(shù)量已經(jīng)超過了總部加拿大的門店數(shù)量。

截至2021年的10月31日，露露樂蒙在中國(包括港澳臺)的門店數(shù)量已經(jīng)達到了71家，比年初新增了16家門店。同期，露露樂蒙的美國門店增長7家至322家，而加拿大的門店數(shù)量維持在62家。

在2021年，中國是露露樂蒙新增門店最多的國家。這得益于中國對新冠疫情的強有力控制，消費者的社交和購物需求恢復了活力。

據(jù)露露樂蒙去年第三季財報，它在中國線上和實體門店銷售都十分強勁，過去兩年間實現(xiàn)了70%的復合增長率，顯著超越國際市場的整體增速。以歐洲市場為例，露露樂蒙過去兩年間的復合增長率只有20%。

“我們對于中國市場70%的復合增長非常滿意。公司將持續(xù)投資中國的新店面、投資位于上海的中國區(qū)總部。”露露樂蒙的首席執(zhí)行官Calvin McDonald在2021年第三財季的業(yè)績溝通會上表示。

露露樂蒙中國市場門店數(shù)量的增長，是對過去趨勢的延續(xù)。

在2020年，疫情曾令露露樂蒙短暫關閉了在中國的所有店面。隨著疫情得到控制，這些店面很快重新開啟，而且該公司沒有停止在中國開啟新店的腳步。

2020年一年間，露露樂蒙在中國開出了17家新店面，超過任何一個國家。截至2020年年底，露露樂蒙在17個國家運營著521家門店，其中絕大部分在美國和加拿大，中國的門店數(shù)量位居第三(55家)。

這種門店數(shù)量的強勁增長只發(fā)生在兩個國家：中國和美國。全球對比來看，露露樂蒙的總部所在國加拿大的門店數(shù)量基本維持在60家左右，從2017年以來已經(jīng)基本沒有增長;美國的門店數(shù)量則從2017年的274家增長41家至315家，不過2020年新增門店僅10家。

中國成為露露樂蒙第二大店面數(shù)量擁有國，只用了六年時間。而且露露樂蒙自己掌控著分銷渠道。露露樂蒙的一位員工對第一財經(jīng)記者表示，它在華的71家門店全部是自營，而沒有第三方加盟店。

露露樂蒙在2016年才在中國開出第一家門店。它的瑜伽服等產(chǎn)品售價不菲，但中國消費者需求旺盛。

中國中產(chǎn)人群的增長，以及對于健康生活的渴望促成了一個蓬勃發(fā)展的運動服飾市場。露露樂蒙和它的競爭對手耐克、阿迪達斯等都從這個迅速成長的蛋糕中獲益匪淺。以耐克和阿迪達斯為例，這兩家公司進入中國時間更久，長期以來是中國運動服飾的最大市場份額占有者。

露露樂蒙似有后來者居上的勢頭。這家運動服飾的黑馬公司目前市值約480億美元，已經(jīng)超過阿迪達斯，排在耐克后面。