95后買包，撬動了一個萬億級市場

奢侈品又雙叒叕漲價了。

LV剛宣布漲價，GUCCI漲價的消息就緊隨其后，“早知道不買基金買包了，比我理財漲得還快�！薄ⅰ敖忝脗�，GUCCI在日本還有兩天才漲價，歐洲23號才漲價，還來得及上車!”、“之前為了趕在漲價前買LV，把幾個不背的GUCCI賣了，結(jié)果GUCCI也漲，后悔死了……”

在各個社交平臺上，關(guān)于奢侈品漲價的討論異常火熱。奢侈品的門店和專柜前排起了長龍，但不好意思，更多的年輕人已經(jīng)轉(zhuǎn)場了——將目光放在了二手奢侈品市場：用專柜的6折，就能實現(xiàn)包包自由的快樂，還不用社恐的去搜索學(xué)習(xí)“在奢侈品店怎么才能不怯場”。

年輕人的涌入，讓二手奢侈品市場沸騰了起來，成為了近幾年最火熱的賽道之一。2021年，胖虎、妃魚、只二和爆爆奢等二手奢侈品電商平臺，都獲得了從幾千萬到幾億的不同輪次融資，經(jīng)緯中國、君聯(lián)資本等明星投資機構(gòu)，也紛紛加入二手奢侈品交易賽道。

95后買包，轉(zhuǎn)場了

說起二手奢侈品交易，起源于香 港的“米蘭站”才是中國最早的二手奢侈品交易平臺，還將連鎖店開進(jìn)了內(nèi)地。最初，想要買二手奢侈品的年輕人大多會去這些線下店挑選購買奢侈品。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，米蘭站主營線下的模式也讓它失去了話語權(quán)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代一起涌現(xiàn)的，是以寺庫為代表的奢侈品垂直電商，年輕人也開始嘗試在電商平臺購買二手奢侈品，但因為供應(yīng)鏈的問題，這一批的電商平臺陷入了品牌方授權(quán)問題與產(chǎn)品真假糾紛之中，逐漸開始落寞。

之后崛起的，是更加細(xì)分領(lǐng)域的二手奢侈品電商平臺，它們更加專注二手奢侈品細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)營，比如專注于奢侈品鑒定回收的胖虎科技，和依托直播電商的妃魚，他們都獲得了年輕消費者的關(guān)注，也獲得了資本的青睞。

二手奢侈品的消費形式也有了變化。曾經(jīng)在線下購買，到后來在寺庫等平臺貨比三家下單，變成了現(xiàn)在在家通過手機下單，坐等快遞收貨。年輕人的二手奢侈品消費，正在變得越來越簡單。

頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》的數(shù)據(jù)顯示，超過50%以上的二手奢侈品消費者年齡在30歲以下。考拉海購也表示，越來越多的年輕人開始進(jìn)入二手奢侈品市場，95后與00后購買人群增長快速。

打工人拼命省下的錢，并不妨礙自己買一個二手奢侈品包包——某種程度上，這算得上是一個加強版的“口紅效應(yīng)”：在經(jīng)濟緊張時購買“高性價比奢侈物”，可以對消費者起到安慰作用。

年輕人選擇買二手奢侈品，有這么四個原因：

性價比。這一屆年輕人賺得了錢，也也懂得用更劃算的價錢，買到自己認(rèn)為有意思的東西。新思維的崛起，使閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺成為當(dāng)代年輕人主動“淘寶”的又一個人氣聚集地。26歲的奢侈品愛好者燈燈告訴「電商在線」，“花10000元買全新的包包，和花7000元買幾乎全新的，快樂差不多，后者更劃算。”

復(fù)古風(fēng)潮的興起。年輕人越來越追求個性化，一些二手“孤品”奢侈品自帶個性與品味標(biāo)簽，已經(jīng)成為了社交貨幣，“不經(jīng)意”秀出自己的孤品，就能收獲大批羨慕的眼光。

小紅書上的“孤品包包”

奢侈品的漲價潮和疫情影響。這兩年奢侈品紛紛漲價，代購又受疫情影響，海淘要等待長時間的清關(guān)還可能被稅，不如在二手平臺購買更方便快捷。

奢侈品排隊與“配貨”。奢侈品品牌會控制熱門產(chǎn)品的出貨量，保持價格的穩(wěn)定和產(chǎn)品的稀缺，如果想要購買熱門產(chǎn)品，跑到專柜也可能只有“沒貨”的回答，只能乖乖登記排隊等貨。一些奢侈品還會要求“配貨”：想買包包可以，先買夠其他東西，才能獲得購買資格。買二手，不用配貨排隊，辛勞了一天的年輕打工人只要躺在床上下單，就能坐等快遞到家。

奢侈品的漲價也帶來了二手平臺相關(guān)產(chǎn)品的火爆。閑魚上的不少個人賣家在詳情頁注明：“品牌漲價，標(biāo)價已經(jīng)優(yōu)惠了，拒絕砍價。”一位賣家表示，她的包掛了半個多月，之前只有四五個人來詢問，但從傳出LV漲價消息到現(xiàn)在，已經(jīng)有三十多個人來問了，“官方的不一定能買到，但二手的一定能買到，加上大家也擔(dān)心二手會不會漲價，就想著先下手為強�！�

追求性價比、個性化與時效性的年輕人選擇購買二手，而二手電商平臺的數(shù)據(jù)也印證了他們的購買力：2021年的雙十一，二手奢侈品電商平臺紅布林開售16分鐘加購金額就突破了2億元;去年年中才上線的考拉二手奢侈品業(yè)務(wù)，第四季度的營業(yè)額環(huán)比第三季度增長了140%。

老牌跌倒，新人吃飽

曾經(jīng)的老牌二手奢侈品電商平臺寺庫，已經(jīng)不再是年輕人的第一選擇了�，F(xiàn)在的寺庫出現(xiàn)了不少家電數(shù)碼、書畫擺件的產(chǎn)品，雖然標(biāo)榜著自己是“高端消費平臺”，反而讓寺庫模糊了曾經(jīng)“二手奢侈品電商平臺”的定位，加上供應(yīng)鏈的問題與消費者的信任危機，寺庫跌倒在二手奢侈品火熱浪潮來臨之前。

中國是二手奢侈品存量最 大的國家，從2008年開始，全球近40%的奢侈品被中國人買走，但新品與二手交易的轉(zhuǎn)換比例較低，目前僅有約5%的轉(zhuǎn)化率，二手奢侈品的市場規(guī)模約有4萬億的市場存量未被開發(fā)。

兼具“理財和收藏”屬性的奢侈品箱包，是最能引發(fā)“搶購”風(fēng)潮的商品，這也讓花小錢辦大事的年輕人，在選擇自己的第一個奢侈品包包時有了準(zhǔn)則：保值和品牌。

于是，年輕人將目光鎖定在二手市場上的各大品牌經(jīng)典款和熱門款。當(dāng)?shù)囟�手奢侈品店或中古店，曾是有限的購買渠道，而互聯(lián)網(wǎng)提供了更多選擇，現(xiàn)在的二手奢侈品市場可以分成幾類：一類是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類的閑置電商平臺，一類是胖虎、紅布林、妃魚等垂直平臺，還有一類是綜合性電商平臺，通過與二手奢侈品商家合作入駐售賣。

考拉海購的儒圣向「電商在線」表示，目前比較專業(yè)的二手奢侈品電商平臺，主要有兩種：

一類是紅布林、妃魚等平臺，做的是C2B2C的模式，提供平臺做交易撮合與體制保 障，會對賣家寄售的奢侈品包包進(jìn)行鑒定、清理和護(hù)理等，也會給買家提供一定的售后***，來賺取傭金。但平臺貨源與質(zhì)量取決于平臺內(nèi)的賣家，對于供應(yīng)鏈的把控能力比較低。

另一類是考拉海購等平臺，邀請專業(yè)玩家入駐一起做B2C模式。日本知名的中古店大黑屋、RECLO有著完善的二手奢侈品體系，有專門的鑒定機構(gòu)，能尋找篩選出低價優(yōu)質(zhì)的貨源，經(jīng)過護(hù)理后再出售給買家。這類專業(yè)玩家的貨源更加優(yōu)質(zhì)，對于供應(yīng)鏈的把控能力比較高，主打的是精品模式。

一海之隔的日本，專業(yè)的批量化倉儲管理，權(quán)威的鑒定資源支撐和與法律監(jiān)管，形成了一個比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，其二手奢侈品市場已經(jīng)占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的28%。

相較國內(nèi)二手奢侈品市場5%市占率，還有很多的路要走。

困住的“信任危機”

火熱的二手奢侈品市場，要想讓年輕人沒有后顧 之憂地下單，繞不過信任問題。

Lupo是一家線下中古店的店主，她也表示現(xiàn)在的制假商家技術(shù)越來越逼真：“有些造假的還會去報名參加鑒定機構(gòu)的培訓(xùn)班，之前我們店里都差點收了一個假貨，最后從一個字母刻字看出來不對，我們這些比較專業(yè)的都差點被騙，更不用說普通人了�！�

Lupo還表示，買到高仿最尷尬是用了一段時間發(fā)現(xiàn)是假貨，賣家早已跑路，損失也追不回來了，買了假貨的人只能自認(rèn)倒霉。

除了閑魚等平臺C2C的交易模式，專業(yè)二手奢侈品電商平臺做的寄售模式，環(huán)節(jié)大致相同：C端回收，鑒定定價，養(yǎng)護(hù)保管，銷售，售后。而最 大的難題就在平臺無法確定貨源來源，鑒定就至關(guān)重要，但現(xiàn)在假貨工藝越來越好，就怕有“走眼”的時刻。同時，奢侈品作為一種非標(biāo)品，比如“幾成新”這類標(biāo)準(zhǔn)，幾乎全靠平臺來自定義。

就算是號稱有著專業(yè)鑒定團(tuán)隊的二手奢侈品電商平臺，也擺脫不了“假貨疑云”。優(yōu)奢易拍發(fā)布的《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報告(2021)》中提到，2020年，優(yōu)奢易拍鑒定商品的綜合正品率為32.9%，大概68%的仿品屬于“一眼假”。而剩下的那32%，可能就會在二手奢侈品市場流通。

在黑貓投訴平臺上，就有不少關(guān)于紅布林、妃魚等專業(yè)二奢電商平臺售假的投訴，還有更多投訴是關(guān)于質(zhì)量問題的，比如故意隱瞞瑕疵，隱瞞包包被維修過等問題。

為自己精挑細(xì)選二手奢侈品的年輕人，就算逃過了假貨，也逃不過商家的套路。

Lupo向「電商在線」表示，一些商家會讓二手奢侈品和陽澄湖大閘蟹一樣去日本“洗個澡”，利用消費者對日本二手奢侈品市場的信任，提高包包身價。一些商家為了賣出更高的價格，會偷偷維修、掩飾問題。就連直播間展示的二手奢侈品也有不少套路，直播時有技巧地遮擋，或者發(fā)貨了來一個“貍貓換太子”。

燈燈曾經(jīng)通過某個平臺寄賣一個只用了兩次的包包，當(dāng)時她選擇了平臺定價，沒想到平臺定了一個很低的價格，扣除各種折扣、抵用券和高達(dá)20%的傭金，到她手里的錢“低到了塵埃里”，她發(fā)現(xiàn)不少人和自己有相同的遭遇，還有人的包包在保管過程中出了問題，平臺也沒有給出賠償。從這以后，她選擇在閑魚賣二手，或者直接將包包賣給本地有口碑的二手奢侈品店。

伴隨著“信任危機”而來的，也有一些人的反思，越來越多年輕人投入二手奢侈品市場，吃泡面也要買包，真的只是為了表達(dá)“個性”嗎?還是消費主義對于年輕人潛移默化的洗腦?

《欲望都市》中，擁有著100雙幾百美元奢侈品高跟鞋的Carrie，說出了這句“站在高跟鞋上，我可以看到全世界。愛情會逝去，但鞋子永遠(yuǎn)都在。”但在房東決定賣房讓她搬出去后，Carrie在向銀行咨詢貸款買房時，才發(fā)現(xiàn)自己銀行存款不足四位數(shù)，難以去支付幾萬美元的首付，她表情復(fù)雜地說：“我花了四萬塊買鞋，卻沒有地方住�！�

很多時候，年輕人需要的可能并不是奢侈品。