耐克正在消減代理商批發(fā) 滔搏和寶勝會受影響嗎

近日，Foot Locker宣布2021年第四季度創(chuàng)造了23億美元銷售額，同比增長6%。2021財年全年，總銷售額達到90億美元，比上一財年增長19%。2021財年凈收入為8.93億美元，較2020財年增長近180%。

Foot Locker于1989年成立，是全球知名的運動鞋服零售商，在美國、加拿大、歐洲、澳大利亞和新西蘭等擁有超過3000個門店。

然而，由于耐克直接面向消費者計劃(DTC)的推動下，使得Foot Locker公司股價暴跌，在上周五盤前交易中暴跌逾 16%。

該零售商預計 2022 年的營收將下降4%-6%，因為很可能不再能夠銷售其最大供應商耐克的更多產品。

其實耐克早在2017年已經宣布線上直營戰(zhàn)略，開啟直面消費者的DTC轉型，疫情則大大加速了這一進程。

據FootWear News報道，耐克已經終止了與Zappos、Dillard’s、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show等零售商的批發(fā)交易，許多零售商無法在商店中銷售耐克產品。耐克還削減了對現有供應商提供的產品數量，以整合分銷渠道。

除了耐克還有比如 Under Armour 等運動鞋品牌已經非常明顯地在減少對批發(fā)合作伙伴的依賴。

因為經由自有品牌的實體店和官網進行銷售，獲利率會更高。這迫使 Foot Locker 和 Dick"s Sporting Goods 等零售商推出更多自有品牌產品線。

Foot Locker 表示，從 2022 年第四季開始，將不再有單一供應商能占其采購量的 55% 以上，而去年同期為 65%。該公司表示，按年計算，耐克的采購量不會超過今年總采購量的 60%，低于 2021 年的 70% 和 2020 年的 75%。

鑒于耐克的這種轉變，Foot Locker 討論了通過向其他知名品牌的傾斜，來調整供應商組合和產品種類多樣化的計劃。

在2021年第四季度，Foot Locker 表示，其前 20 名供應商中的大多數在 2021 年都實現了增長，其中阿迪達斯、彪馬、新百倫、Timberland、Ugg 和 Crocs 等品牌表現尤為強勁。該計劃旨在提升這些現有品牌和類別，為消費者“提供獨家產品故事”。

同時，Foot Locker 也與 ABG 簽署了一項獨家安排，讓零售商獨家運營部分 Reebok的鞋款。此次合作將使Foot Locker 成為銳步某些熱門產品的獨家分銷渠道。

作為國內比較知名的運動鞋服零售商滔搏與寶勝，未來之路將會怎樣發(fā)展，我們會持續(xù)關注。