鴻星爾克簽約李芷萱，要在競(jìng)速跑鞋領(lǐng)域分一杯羹

【中國(guó)鞋網(wǎng)—流行接觸】今年3月，國(guó)產(chǎn)品牌似乎跟約好了一樣，陸續(xù)用自己的新款跑鞋秀肌肉。

鴻星爾克也不例外，3月3日在自己的運(yùn)動(dòng)科技日上推出炁科技跑鞋，并官宣簽約專(zhuān)業(yè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員李芷萱，向全世界宣告要做專(zhuān)業(yè)馬拉松跑步產(chǎn)品的決心。兩個(gè)月后，鴻星爾克正式發(fā)布第一雙馬拉松競(jìng)速跑鞋“極風(fēng)SP”，將決心兌現(xiàn)成了現(xiàn)實(shí)。

極風(fēng)SP 售價(jià)699元，相較于市面上同類(lèi)型跑鞋而言?xún)r(jià)格偏低，仍延續(xù)了鴻星爾克高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，極風(fēng)SP在鴻星爾克現(xiàn)有跑鞋中排名靠前，是目前再售商品中技術(shù)含量與專(zhuān)業(yè)性都top的一款專(zhuān)業(yè)跑鞋。

去年7月，因?yàn)猷嵵荼┯昃栀?zèng)爆紅的鴻星爾克，面對(duì)突然到來(lái)的流量與關(guān)注冷靜地意識(shí)到，這個(gè)階段更重要的是讓產(chǎn)品匹配上消費(fèi)者的關(guān)注度，于是通過(guò)聽(tīng)取消費(fèi)者的建議，升級(jí)研發(fā)工藝，將科技融入到產(chǎn)品中，推出更專(zhuān)業(yè)、更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

從奇彈科技到弜彈科技，再到如今的炁科技，鴻星爾克也要扎身到競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑鞋科技中，他們想向用戶(hù)證明，除了性?xún)r(jià)比，自己也有做出專(zhuān)業(yè)級(jí)別產(chǎn)品的能力。

扎入性能跑鞋的競(jìng)爭(zhēng)

與其他品牌一樣，在鴻星爾克的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)中，跑步是投入度最高的一個(gè)品類(lèi)，這意味著跑步是競(jìng)爭(zhēng)激烈最白熱化的一個(gè)品類(lèi)。

如今，跑步人群越來(lái)越多，運(yùn)動(dòng)品牌正在按照細(xì)分人群的需求，進(jìn)一步將跑鞋的產(chǎn)品、性能、售價(jià)等進(jìn)行細(xì)分。在大眾領(lǐng)域，需要做出穩(wěn)定性、安全性和性?xún)r(jià)比高的跑鞋，在精英跑者的領(lǐng)域，還得做出能讓高端玩家、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員滿(mǎn)意的跑鞋，而且精英跑者的選擇往往會(huì)從上往下地影響大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知。

在這種情況下，簽約李芷萱成為了鴻星爾克打入精英跑者圈中的重要一步。談及和鴻星爾克的合作，李芷萱認(rèn)為，推動(dòng)國(guó)貨品牌的發(fā)展是自己考慮的因素之一，而在選擇品牌時(shí)，產(chǎn)品硬實(shí)力和品牌精神都是非�？粗氐狞c(diǎn)。

“既能滿(mǎn)足日常訓(xùn)練需求，又能實(shí)現(xiàn)在賽道上奪冠的尖端跑鞋，品牌層面還要積極正面，只有這樣的品牌才會(huì)持久，才會(huì)真的用心去傾聽(tīng)消費(fèi)者的訴求，不斷完善產(chǎn)品，”李芷萱告訴懶熊體育。

作為鴻星爾克的第一雙專(zhuān)業(yè)馬拉松跑鞋，極風(fēng)SP的目標(biāo)人群是初中級(jí)馬拉松跑者，中底沿用了最近推出的炁科技，全掌CPU提供較強(qiáng)的耐磨性，內(nèi)置的弧型碳板穩(wěn)定加速，整體的設(shè)計(jì)理念是均衡、安全，而非一味追求速度上的突破。

據(jù)鴻星爾克透露，在簽約李芷萱之后，還將和其共創(chuàng)一雙個(gè)人簽名鞋，預(yù)計(jì)將于今年八九月份上線，在共同設(shè)計(jì)的過(guò)程中，李芷萱還在不斷地為跑鞋的設(shè)計(jì)提出修改建議。“如果下一雙跑鞋能滿(mǎn)足李芷萱的要求，說(shuō)明這雙跑鞋也能滿(mǎn)足其他精英跑者的需求�！兵櫺菭柨诵�產(chǎn)品負(fù)責(zé)人柯清梅表示。

共創(chuàng)帶動(dòng)品牌發(fā)展

除了聽(tīng)取簽約運(yùn)動(dòng)員的建議，鴻星爾克還將其他所有消費(fèi)者的建議和反饋，都當(dāng)成品牌推出新品類(lèi)、升級(jí)改造原有產(chǎn)品的一大推動(dòng)力。

例如，今年的303運(yùn)動(dòng)科技日推出的炁科技跑鞋，之后消費(fèi)者提出了前掌太薄、穩(wěn)定性不夠等問(wèn)題，鴻星爾克內(nèi)部將產(chǎn)品調(diào)整后將在下半年推出迭代版本。5月初的共創(chuàng)會(huì)中，消費(fèi)者又提出，極風(fēng)SP可以做得更加輕量化，預(yù)計(jì)也會(huì)在下一版本中進(jìn)行改進(jìn)。

不僅僅是產(chǎn)品提升，選擇和什么IP合作，共創(chuàng)計(jì)劃也有功勞。去年，在廣大網(wǎng)友的撮合下，鴻星爾克先后與《一人之下》、《王者榮耀》等國(guó)產(chǎn)IP聯(lián)名共創(chuàng)，并且和河南博物院深度合作，借助國(guó)產(chǎn)IP中的國(guó)風(fēng)元素，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品增添中華文化底色。

今年，鴻星爾克還將與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周組委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)“鴻星爾克青年共創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽”，并設(shè)立運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，鴻星爾克也將設(shè)立大賽獎(jiǎng)金，激勵(lì)優(yōu)秀的創(chuàng)作者發(fā)掘潛能。

共創(chuàng)計(jì)劃已經(jīng)成為了鴻星爾克最近幾年來(lái)最重要的戰(zhàn)略之一，未來(lái)共創(chuàng)不僅僅要推動(dòng)產(chǎn)品迭代，還是和消費(fèi)者互動(dòng)、建立品牌在用戶(hù)心中形象的重要方式。

在消費(fèi)者越來(lái)越年輕，越來(lái)越崇尚個(gè)性化的當(dāng)下，所有品牌都在尋找自己和消費(fèi)者對(duì)話的方式，共創(chuàng)計(jì)劃無(wú)疑是鴻星爾克的對(duì)話方式。

核心競(jìng)爭(zhēng)力不止性?xún)r(jià)比

去年7月，鴻星爾克一夜之間獲得大量流量和關(guān)注，成為“國(guó)貨之光”，收獲了無(wú)數(shù)消費(fèi)者。

在此之前，鴻星爾克的產(chǎn)品大多打性?xún)r(jià)比，但高端競(jìng)速跑鞋是一個(gè)品牌的肌肉，通過(guò)極風(fēng)SP 以及未來(lái)李芷萱簽名鞋的推出，鴻星爾克也將要在激烈的性能跑鞋市場(chǎng)中分一杯羹。

目前來(lái)說(shuō)，鴻星爾克仍追求高性?xún)r(jià)比，在市面上同類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)跑鞋中，炁科技跑鞋、極風(fēng)SP的價(jià)格的定價(jià)仍處于較低區(qū)間，李芷萱簽名鞋的價(jià)格也不會(huì)破千，相對(duì)于現(xiàn)在市面上動(dòng)輒上千的碳板跑鞋，鴻星爾克在提高性能的同時(shí)，依然在保持價(jià)格的親民。用他們的話說(shuō)，要做一雙所有國(guó)人都穿得起的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋。

不過(guò)，在性?xún)r(jià)比和專(zhuān)業(yè)性上尋找一個(gè)平衡并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，鴻星爾克的辦法依然與共創(chuàng)有關(guān)。

“這場(chǎng)風(fēng)潮過(guò)后，我們發(fā)現(xiàn)了存在的產(chǎn)品短板，提高產(chǎn)品力成為了我們迫在眉睫的需求，而這就需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)員、跑者為我們提出建議。”柯清梅表示，在簽約李芷萱之后，鴻星爾克還在考慮和更多專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員合作，不僅僅是跑步，籃球等其他品類(lèi)也希望有專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的加入，為鴻星爾克的產(chǎn)品賦能。

值得欣喜的是，通過(guò)去年的火爆，鴻星爾克的產(chǎn)品也已經(jīng)獲得了越來(lái)越多高凈值消費(fèi)者的關(guān)注。順著這樣的消費(fèi)者變化，鴻星爾克也在優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，原本更多是下沉到三四線城市的門(mén)店，逐漸在一二線開(kāi)始加大布局。

柯清梅提到，以往鴻星爾克的女性消費(fèi)者可能不到30%，但現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)50%，而這群用戶(hù)又是掌控家庭購(gòu)買(mǎi)決策的人，她們的購(gòu)買(mǎi)喜好直接影響了中國(guó)大部分家庭對(duì)品牌的選擇。

種種跡象表示，鴻星爾克正在擺脫以往以性?xún)r(jià)比為核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，而為了扎入高手如云的領(lǐng)域證明自己，鴻星爾克決定從一雙馬拉松競(jìng)速跑鞋開(kāi)始。