潮流品牌「NOMESTORE」深圳新開業(yè)為何如此火爆？實(shí)體店該俘獲年輕人的心？

隨著潮流觀念深入日常生活的方方面面，潮流生意的范疇也在不斷擴(kuò)大，從潮玩到服飾再到聚焦多品類的潮流集合店愈發(fā)隨處可見。當(dāng)潮流消費(fèi)的趨勢更加泛化，95后、00后新生代年輕消費(fèi)者對于潮流體驗(yàn)店的消費(fèi)需求和喜好顯而易見。

為抓住由“潮流經(jīng)濟(jì)”所帶來的年輕消費(fèi)流量，不少服飾品牌紛紛嘗試往年輕潮流方向迭代升級，市場上也出現(xiàn)了一批極具競爭力的新銳潮流品牌、新興潮流體驗(yàn)店。

近日，深圳新開了一家潮流體驗(yàn)店「NOMESTORE」，自開業(yè)以來每天人頭攢動，現(xiàn)場買單也大排長龍，聚集了不少時髦、有活力的年輕人。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，其五一節(jié)假日期間日均客流量達(dá)到1萬+人次!可見，NOMESTORE已迅速晉升成為現(xiàn)象級潮流體驗(yàn)店。

NOMESTORE不僅業(yè)績火爆，編者觀察到，TA在各大社交媒體平臺上也好評如潮，在小紅書、微博、朋友圈都能看到很多自發(fā)性的探店筆記，同時自帶各種熱門話題：#甜酷辣妹聚集地、#網(wǎng)紅打卡地、#辣妹必逛潮店等，不少網(wǎng)友更表示“這家店太好逛了、“店里拍照很出片”……

被網(wǎng)友稱之為“深圳潮流圣地”的NOMESTORE，受到眾多時尚博主、KOL、潮流年輕人的熱烈追捧，他們都慕名前往店里打卡、拍照和購物。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，NOMESTORE五一節(jié)假日期間便創(chuàng)下101萬的佳績。

那么，這家快速俘獲年輕人的NOMESTORE到底有什么不一樣?

NOMESTORE全國首店，打造沉浸式潮流體驗(yàn)店

為深入了解新銳潮流品牌NOMESTORE火爆現(xiàn)象的背后，贏商網(wǎng)前往實(shí)地探店，NOMESTORE全國首店位于深圳大仟里購物中心客流聚集的地鐵層，是一家科技感、未來感、潮流感十足的潮流體驗(yàn)店。

作為一家策展性一站式購物潮流品牌商店，NOMESTORE憑著對國內(nèi)年輕潮流趨勢的敏銳洞察力，圍繞“人、貨、場”展現(xiàn)自身的差異化打法。

贏商網(wǎng)從小紅書上發(fā)現(xiàn)，關(guān)于#NOMESTORE的筆記一個月多達(dá)4000+篇，且大部分都是消費(fèi)者自發(fā)性逛店后分享。NOMESTORE首創(chuàng)網(wǎng)紅KOC導(dǎo)購模式，門店導(dǎo)購基本上是網(wǎng)紅或養(yǎng)成系網(wǎng)紅，她們每天會在小紅書上分享“上班日記”，通過自媒體傳播為店鋪引流。

同時，秉著不打擾不消失的服務(wù)原則，她們也會在線下為顧客提供穿搭建議和自由穿搭體驗(yàn)式服務(wù)，試衣間的鏡面設(shè)計極大豐富了試裝視角體驗(yàn)，讓顧客可以輕松實(shí)現(xiàn)試衣自由。

產(chǎn)品風(fēng)格多樣化

NOMESTORE瞄準(zhǔn)25歲年輕女性客群，精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)者對潮流亞文化流行趨勢的關(guān)注與需求，其產(chǎn)品主線以甜酷潮辣為設(shè)計靈感，將眾多小眾潮流設(shè)計師的產(chǎn)品做到豐富化，且?guī)�來多元化的風(fēng)格選擇：甜辣風(fēng)、Y2K、女團(tuán)風(fēng)、芭比風(fēng)、中性風(fēng)、休閑風(fēng)….展現(xiàn)出鮮明的品牌風(fēng)格。

同時，NOMESTORE也十分注重服飾的色彩元素、搭配性與可穿搭性，按不同風(fēng)格、不同色系進(jìn)行陳列，無論是甜美girl還是酷girl都能一一滿足，完美匹配了品牌目標(biāo)客群的消費(fèi)需求，并且引領(lǐng)她們提前感知未來潮流風(fēng)向與審美變化。

多品類、多品牌集合

根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，2020年線上潮流服飾消費(fèi)者的主力來自90后和95后，人數(shù)占比超過40%。而95后的潮流服飾消費(fèi)增速，在各年齡段人群中排到第一。

編者觀察到，NOMESTORE主打潮流服飾，同時結(jié)合飾品、帽子、包包、襪子等潮流單品以及潮玩IP、創(chuàng)意零食等多種品類。據(jù)了解，該店的SKU總數(shù)超過2500個，滿足了消費(fèi)者一站式買齊多種潮流單品的愿望，客單價在300—500元左右。而女裝區(qū)作為NOMESTOER的主要板塊，占比高達(dá)70%。

此外，NOMESTORE不僅帶來了占比70%的自有品牌，還聯(lián)合十多個品牌首發(fā)合作，共同實(shí)現(xiàn)靈感爆發(fā)。

贏商網(wǎng)在店內(nèi)看到有配飾品牌KVK、原創(chuàng)包袋品牌古良吉吉、獨(dú)立設(shè)計師品牌CryingCenter哭喊中心、獨(dú)立藝術(shù)廠牌AFDT安福大廳、愚者樂園、AHHH、NORTHNODE等時下熱門品牌，可見，NOMESTORE在合作品牌挑選上專注于挖掘國內(nèi)新銳潮牌、原創(chuàng)設(shè)計師品牌、年輕文化廠牌，讓消費(fèi)者可以為心動的潮流買單。

在NOMESTORE不容錯過的當(dāng)然還有其潮玩板塊，店內(nèi)展示了多款限量潮玩裝置，例如曾在《潮流合伙人》綜藝節(jié)目中出現(xiàn)過的《NEW IDOL》，還有「愚者樂園」的超級殺手系列。

贏商網(wǎng)還注意到，收銀臺隔壁的貨架上則陳列著來自上海獨(dú)立藝術(shù)廠牌「AFDT安福大廳」的多幅經(jīng)典“唱片畫”(即通過黑膠唱片的形式來包裝每一幅畫)，該品牌希望“讓藝術(shù)成為生活的日�！�，與NOMESTORE的DNA和有趣的靈魂不謀而合。

此外，我們還看到深受年輕人喜愛的的古良吉吉，引入從煙盒包到馬鞍包再到陶陶包多款熱門單品，全都展示在充滿藝術(shù)設(shè)計感的深藍(lán)色貨架上。

可見，在SKU設(shè)置上，NOMESTORE也做了精心的規(guī)劃，而稀缺性且個性化的產(chǎn)品因擁有較強(qiáng)的高溢價力，對年輕潮流的高消費(fèi)力客群同樣具備一定的吸引力。

NOMESTORE新店的空間設(shè)計以大面積的粉紫色+銀灰色作為主色調(diào)，以線及面打造的網(wǎng)格結(jié)構(gòu)串聯(lián)起不同的功能區(qū)域，多維度搭建一個沉浸式、多場景的潮流消費(fèi)體驗(yàn)空間，讓顧客可以盡情在店內(nèi)進(jìn)行深度探索和體驗(yàn)。

NOMESTORE打造了十大場景區(qū)域，涵蓋了自有潮流男女裝、飾品、包包區(qū)，引入潮流玩具區(qū)、咖啡區(qū)以及潮流雜貨區(qū)等。其中，位于店門口的咖啡休閑區(qū)是來自廣州的精品咖啡品牌「SEED DOWN適檔咖啡」，首次登陸深圳。

不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的服飾潮流集合店都會加入咖啡板塊。「SEED DOWN」以“未來生活方式”為主題，與NOMESTORE聯(lián)手打造「適檔號」船型快閃店，為新店特別推出四款限定咖啡飲品，呼應(yīng)了NOMESTORE甜辣潮酷的潮流理念。

此外，NOMESTORE還打造了多個高顏值的潮流打卡點(diǎn)：充滿復(fù)古未來感的鏡面霓虹電話亭、超大的品牌翻轉(zhuǎn)屏、潮玩展示區(qū)+座位系統(tǒng)，酷炫收銀臺、隨處可見的趣味標(biāo)語等潮流打卡元素，營造出時尚活力的氛圍，吸引了不少小姐姐自發(fā)性拍照打卡，出片率超高!

據(jù)悉，NOMESTORE還支持各種聯(lián)名快閃活動、新品發(fā)布派對、藝術(shù)展覽等，打造潮物置換空間、潮玩游戲空間等不同場景。

我們可以預(yù)見，NOMESTORE將成為新一代的潮流風(fēng)向標(biāo)，啟發(fā)新生代消費(fèi)者對于“美和未來”有更多的想法和實(shí)驗(yàn)。

得年輕人得天下，潮流零售依然風(fēng)頭正勁?

潮流消費(fèi)在國內(nèi)市場已逐漸形成氣候，潮流服飾依舊是潮流消費(fèi)的重要板塊之一。據(jù)新浪《當(dāng)代年輕人潮流消費(fèi)調(diào)查問卷》，潮流服飾業(yè)態(tài)是年輕消費(fèi)者最關(guān)注的，而這個消費(fèi)市場，規(guī)模已高達(dá)數(shù)千億元。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，在購物中心這一特定場景中，2021年潮流服飾門店的增幅是非潮流服飾的2.4倍(以贏商大數(shù)據(jù)選取的287個潮流服飾品牌為樣本)。其中，2020-2021年全國購物中心潮流服飾品牌門店數(shù)新增近2000家，為購物中心帶來可觀的客流量。

潮流服飾品牌及潮流集合店們組成了一個個特定的潮流商圈，TA們在選擇城市與商圈圍繞著三個關(guān)鍵點(diǎn)：強(qiáng)氛圍感、高消費(fèi)力、年輕人聚集地。

潮流生意本質(zhì)上就代表了年輕人的生意，而潮流集合店的存在，是為了滿足他們對多品類、多品牌的購物需求，品牌們唯有深入洞察新生代年輕消費(fèi)者的生活方式、情感需求、喜好變遷，才能完美契合他們多變的消費(fèi)訴求。同時做好精準(zhǔn)選址以及品牌渠道布局的影響力。

像NOMESTORE這樣的潮流集合店們具備高顏值的空間設(shè)計、沉浸式的體驗(yàn)、多元化的選品等強(qiáng)大優(yōu)勢，使得該業(yè)態(tài)得到越來越多新生代年輕消費(fèi)者的追捧。

我們可以看到，NOMESTORE將品牌全國首店選在華南首店聚集的深圳， 這個城市不僅商業(yè)市場繁榮，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，而且充滿年輕消費(fèi)力，與NOMESTORE的品牌定位和氣質(zhì)十分契合。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)，潮流服飾品牌愛扎堆商業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的城市。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，過去的2021年是深圳首店大爆發(fā)的一年，共開出品牌首店270家，同比上漲178%。其中，全國首店65家，華南首店84家，深圳首店121家。按業(yè)態(tài)方面，零售品牌的首店112家，占比41%;其中，與潮牌、設(shè)計師品牌相關(guān)頗受消費(fèi)者歡迎，也贏得市場青睞。

NOMESTORE打破了消費(fèi)者對普通潮流集合店的刻板印象，打造自身品牌形象力的同時，也能為購物中心增強(qiáng)潮流氛圍感，吸引年輕新客流。

據(jù)了解，NOMESTORE將陸續(xù)在一二線城市重點(diǎn)渠道開出，選址購物中心的一層或主客流樓層，門店面積在200—500平米之間。未來，品牌還將帶來更加極致的潮流集合店，或衍生新高端品牌「BLUEDNA」，客單價在1000—2000元之間，不斷為消費(fèi)者帶來新的驚喜和體驗(yàn)。

近兩年，國內(nèi)潮流集合店的市場份額顯著上升，雖品牌林立，但仍舊是藍(lán)海市場。在潮流文化的巨浪中，面對強(qiáng)勢崛起的年輕消費(fèi)力，NOMESTORE未來該如何持續(xù)煥迭代升級，如何持續(xù)為潮流市場注入新鮮感，如何更好的對話新生代，是品牌需要持續(xù)關(guān)注的問題。期待NOMESTORE能在中國潮流市場中穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展，不斷探索和滿足年輕用戶對潮流文化以及美好生活的需求。