中國鞋業(yè) “十四五”期間的紅利在哪里?

“十四五”期間，中國鞋業(yè)可追求以下三大紅利：第一是設(shè)計師紅利，第二是高質(zhì)量紅利，笫三是品牌企業(yè)文化紅利。這三大紅利的核心價值是企業(yè)能可持續(xù)發(fā)展。

要成為一個不可替代的品牌企業(yè)確實不是易事。首先，這個企業(yè)的產(chǎn)品要讓消費者持續(xù)喜歡，讓消費者渴望長期擁有這類品牌產(chǎn)品。其難度是該品牌產(chǎn)品設(shè)計持續(xù)保持新穎美觀和高質(zhì)量，產(chǎn)品營銷服務(wù)持續(xù)保持一流水準(zhǔn)，企業(yè)堅持創(chuàng)新發(fā)展的理念，堅守以用戶為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。如汽車中的“寶馬”“奔馳”，皮鞋中的“菲拉格慕”“愛步”，運動鞋中的“阿里達斯”“耐克”“亞瑟士”等都是消費者渴望擁有的產(chǎn)品。第二，保持自己品牌的特色，做到無可替代。百事可樂能替代可口可樂嗎?這個品牌它替代不了。第三，在這個行業(yè)里邊沒有特別的管制。如果行業(yè)有管制的話，巴菲特就不會投資可口可樂了。沒管制行業(yè)的產(chǎn)品具有價格彈性，能夠令企業(yè)獲得超出平均水平的投資回報。因為優(yōu)秀企業(yè)都有護城河，也就是具有人才優(yōu)勢，具有自強的巫ㄒ導(dǎo)際跤攀�，具觾礊�(zāi)魃杓浦圃旄咂分什�品的能力，同时企业緩s剛�合删l嵊判闋試吹哪芰Α?

如果一個企業(yè)習(xí)慣于模仿制造，依靠低價跑量的銷售模式，依靠短頻快，沒有自主創(chuàng)新能力，這樣的企業(yè)永遠成不了真正的名牌企業(yè)，也很難可持續(xù)發(fā)展。如果模仿的產(chǎn)品品質(zhì)不如別人優(yōu)質(zhì)，達不到原樣的造型美觀程度;如果沒有明顯的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，廣告投入即使很大，銷售量是很難做到持續(xù)上升的;如果消費者認為你的產(chǎn)品很一般，那么銷售就會越來越困難。一個企業(yè)如果綜合能力不強，產(chǎn)品不是高品質(zhì)的產(chǎn)品，單憑重視銷售，就會造成庫存有增無減;如果大多數(shù)產(chǎn)品進行降價促銷，企業(yè)就會利潤歸零，就會步入困境，逐步走向危機從而以失敗告終。

很多鞋企習(xí)慣于模仿抄襲，缺乏改進提升的設(shè)計創(chuàng)新能力，不重視整合社會優(yōu)秀資源，沒有與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢，沒有明顯的產(chǎn)品款式品類的差異化優(yōu)勢，沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，沒有產(chǎn)品附加價值優(yōu)勢，沒有自主品牌文化的內(nèi)涵優(yōu)勢，很難讓廣大消費者認為你是真正的名牌產(chǎn)品。

有些鞋企所謂的開發(fā)設(shè)計，實際是完全模仿，因此造成產(chǎn)品嚴(yán)重的同樣化、同質(zhì)化，你仿我也仿，你有我也有，導(dǎo)致惡性的價格竟?fàn)�，造成銷售困難，無法提升銷量。以前中低端品牌靠在三四線城市廣開門店而生存，依靠開店模式和發(fā)展代理商做大了企業(yè)規(guī)模，在互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅主導(dǎo)的依靠低價跑量的銷售形勢下，很多企業(yè)失去了原來的銷售優(yōu)勢，失去了獲利優(yōu)勢。依靠線下銷量做大企業(yè)規(guī)模的經(jīng)營方式己無法適應(yīng)新形勢下的新要求，因此銷售出現(xiàn)了有減無增的困境。如果一個企業(yè)產(chǎn)品完全依靠互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅來銷售產(chǎn)品，其實是為銷售平臺和網(wǎng)紅打工，企業(yè)很難獲得應(yīng)有的利潤，這是造成很多鞋企面臨生存危機的主要原因。

在新形勢下，企業(yè)需要在技術(shù)方面提升數(shù)字化技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，以提升企業(yè)綜合競爭力，需要重視設(shè)計師紅利、重視產(chǎn)品高質(zhì)量紅利、重視優(yōu)秀的企業(yè)文化紅利。現(xiàn)代鞋企必須以人才為本，必須綜合能力強，千萬不能把重視人才、重視創(chuàng)新、重視技術(shù)技能停留在口號上。有些企業(yè)綜合能力不強，單憑某一方面的強是遠遠不夠的，要知道在當(dāng)今這個微利時代，企業(yè)要生存，必須要創(chuàng)建自主品牌，具有自主設(shè)計能力，具有自主經(jīng)營和管理品牌的能力，能夠整合社會優(yōu)質(zhì)資源和優(yōu)秀的人才資源，整合創(chuàng)建優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，更重要的是要創(chuàng)建自主的直銷營銷模式，擁有自主的銷售平臺，才能增強企業(yè)的綜合竟?fàn)幠芰Α?

在微利時代，企業(yè)必須實施自主直銷才會有利潤空間，但很多企業(yè)缺乏自主直銷能力和實力。一些企業(yè)依靠線下的百貨商場和代理商銷售，依靠網(wǎng)紅代理銷售，加上產(chǎn)品附加價值低，因此降低了企業(yè)的獲利率。再加上當(dāng)前原材料的上漲，勞動力成本有增無減，很多企業(yè)因此步入了困境。

如何走出困境是很多中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。企業(yè)要生存必須要攻堅克難、努力奮斗，必須要千方百計、想方設(shè)法突破困境，為此，企業(yè)必須作出新的選擇。筆者認為有以下選擇：

一、選擇以人才為本和重視技術(shù)的經(jīng)營觀念是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。華為能持續(xù)保持全球領(lǐng)先企業(yè)的地位，沒被美國打壓倒下，是華為重視人才技術(shù)的結(jié)果，華為就是因整合了一大批全球優(yōu)秀的技術(shù)人才資源，才能保持穩(wěn)健生存發(fā)展�？梢哉f人才和技術(shù)是一個企業(yè)生存發(fā)展的根本。

二、選擇“優(yōu)秀的設(shè)計師紅利”。只有創(chuàng)造高附加價值的產(chǎn)品才能獲得好的利潤，只有把產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)造得讓更多消費者喜歡，企業(yè)才能獲得良好的經(jīng)濟效益。

三、選擇整合優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)建高質(zhì)量的供應(yīng)鏈。鞋類品牌企業(yè)，要設(shè)計制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，必須擁有最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)廠商的支持，因為鞋廠實際是一個組裝企業(yè)，要生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，必須擁有一流的供應(yīng)廠商，沒有這一基礎(chǔ)，就不可能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。和打仗是一樣的，后勤保障是關(guān)鍵。我們要向國際優(yōu)秀的名牌公司學(xué)習(xí)，他們的成功經(jīng)驗就是擁有一流的供應(yīng)廠商，保障自己品牌產(chǎn)品的高質(zhì)量。

四、選擇創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。凡是名牌企業(yè)肯定是依靠創(chuàng)新驅(qū)動來促進企業(yè)健康發(fā)展的，絕對不會依靠模仿別人的產(chǎn)品求生存，絕不會依靠低價跑量求生存，絕不會一味地追求規(guī)模和產(chǎn)值。

名牌企業(yè)一定是重視創(chuàng)新設(shè)計，依靠產(chǎn)品的高質(zhì)量制造和高附加價值獲取高利潤，依靠品牌產(chǎn)品在市場的影響力促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

五、創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化根基。優(yōu)秀的企業(yè)一定具有優(yōu)秀的企業(yè)文化內(nèi)涵，具有一流的高技術(shù)、高技能的職工隊伍，團隊具有可持續(xù)的創(chuàng)新精神，具有精益求精的工匠精神，具有以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，具有全心全意為消費者服務(wù)的思想觀念。這是現(xiàn)代企業(yè)需要涵養(yǎng)的企業(yè)文化，是中小企業(yè)在新形勢下求生存求發(fā)展需要作出的新選擇。