361度首次覆蓋報(bào)告：韜光養(yǎng)晦，聚焦后重新起航

國內(nèi)第四大運(yùn)動鞋服品牌，業(yè)績回歸增長軌道。 公司集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體，目前旗下?lián)碛?361°主品牌及 361°童裝， 21年市場占有率為 2.6%，位于本土運(yùn)動品牌第四位。 21年公司實(shí)現(xiàn)收入 59.33億元，同增 15.7%，超過 19年疫情前水平， 歸母凈利潤 6.02億元，同比增長 39.2%。

公司為家族控股企業(yè)，持股集中，管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。

運(yùn)動鞋服行業(yè)市場空間大，本土品牌強(qiáng)勢崛起。 運(yùn)動鞋服市場高速增長，2021年運(yùn)動鞋服市場迎來復(fù)蘇，整體市場規(guī)模達(dá) 3718億元，同比增長19.1%，總體上呈現(xiàn)了大體量，高增長的態(tài)勢。 隨著國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度提升，目前頭部品牌競爭“一超多強(qiáng)” 格局， 安踏成功超越阿迪達(dá)斯成為行業(yè)第二大品牌。 2021年新疆棉事件， 2022年冬奧會等事件， 將國產(chǎn)品牌的運(yùn)動鞋服的消費(fèi)熱情點(diǎn)燃。與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力逐步增強(qiáng)，符合大眾的運(yùn)動專業(yè)需求及中國人的審美，本土品牌強(qiáng)勢崛起。

主品牌產(chǎn)品矩陣不斷完善， 專業(yè)+潮流雙驅(qū)動撬動流量。

(1) 核心技術(shù)在專業(yè)跑鞋及籃球鞋領(lǐng)域積攢優(yōu)秀口碑，如飛燃飛飚碳板跑鞋系列，一經(jīng)上市便引發(fā)搶購， 同時(shí)國際線回歸進(jìn)一步提升產(chǎn)品力及完善國內(nèi)產(chǎn)品矩陣。 籃球鞋在 AG 系列的基礎(chǔ)上，簽下 NBA 巨星丁威迪以引進(jìn)后衛(wèi)線產(chǎn)品。

(2)在產(chǎn)品上一方面以科技及體育資源來提升品牌運(yùn)動專業(yè)形象，另一方面深挖IP 及明星代言等流量渠道實(shí)現(xiàn)破圈， 與高達(dá)等聯(lián)名，選龔俊為全球品牌代言人， 促進(jìn)品牌年輕化，并抓住國潮勢頭，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上引用國風(fēng)元素， 使產(chǎn)品成為流量爆品。

線下渠道優(yōu)化提效， 電商收入持續(xù)高增。

(1)361度以大眾專業(yè)品牌定位，深耕三線及以下城市， 21年 361度總門店數(shù) 5808家， 三線及以下城市門店數(shù)量占比超 70%，并實(shí)現(xiàn)凈開店 269家，擴(kuò)大單店面積 6平方米達(dá)到 120平方米，店效 250萬左右， 未來在“開大店關(guān)小店”的策略下有望繼續(xù)提升店效。

(2) 線上在傳統(tǒng)平臺和新平臺均有布局，并捕捉新零售趨勢，在各大平臺直播， 電商專供品成為電商主要收入來源， 21年電商收入實(shí)現(xiàn)同增 55.1%，占總收入 20.7%， 22Q1電商收入實(shí)現(xiàn)同增 50%。 361度將持續(xù)提升電商專供品在電商中的比例， 未來電商將為 361度帶來重要貢獻(xiàn)。

361°兒童貢獻(xiàn)額逐步升高，有望成為第二增長動力。 361°兒童橫向上覆蓋 14歲以下全年齡段，縱向上擴(kuò)寬產(chǎn)品細(xì)分品類，全面支持兒童及青少年的多樣化運(yùn)動需求。 361度從產(chǎn)品專業(yè)的功能性、健康科技性和童趣時(shí)尚性為著力點(diǎn)，不斷鞏固差異化的競爭優(yōu)勢，以設(shè)計(jì)和科技創(chuàng)新為突破口，開拓新的增長點(diǎn)。 361°兒童的收益持續(xù)增長， 21年實(shí)現(xiàn)收益 11.07億元，同比增長 18.7%，占集團(tuán)收益約 18.7%。隨著三孩政策實(shí)施，以及為提高出生率而推出的激勵政策，兒童業(yè)務(wù)有望成為 361°主要收入來源以及未來主要的增長動力。