抖音電商助力白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2020年之前，出身于設(shè)計(jì)專業(yè)的余磊一直在廣州做貨架電商，主要是鋪售學(xué)生書包、拉桿箱等商品。然而，不慍不火的生意始終沒有讓他找到真正的發(fā)展的方向。一次不經(jīng)意間，抖音達(dá)人掛錯(cuò)余磊小店的商品鏈接，讓他感受到了抖音電商的魅力。如今，借助抖音電商扶持產(chǎn)業(yè)成長的東風(fēng)，余磊打造出了自己的箱包品牌，更是將整個(gè)團(tuán)隊(duì)從廣州遷到位于河北保定的白溝。

一次偶然帶來的驚喜

2020年，出于拓寬渠道、做好多手準(zhǔn)備的考慮，余磊抱著試試看的心態(tài)入駐了抖音電商�！氨緛碇皇窍朐囈辉嚕瑳]想到改變了我的整個(gè)商業(yè)方向，從抖音電商，我收獲的不僅僅是生意，更是成長�！庇嗬谡f。

某一天，余磊發(fā)現(xiàn)他的抖音小店后臺(tái)的消息提示音一直不斷，本以為是店鋪觸發(fā)了什么違規(guī)事項(xiàng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是—位達(dá)人通過精選聯(lián)盟掛錯(cuò)了余磊小店的商品鏈接，并且在當(dāng)天就爆單把該款商品的庫存賣光了。

“這真是無心插柳柳成蔭”余磊說，也許是命中注定他要與白溝箱包結(jié)緣。嘗到了甜頭的余磊開始全身心投入抖音電商。在抖音電商經(jīng)營箱包過程中，余磊在發(fā)現(xiàn)興趣電商場景里的產(chǎn)品垂類劃分非常明確，于是他根據(jù)抖音電商平臺(tái)特點(diǎn)，定制了一批細(xì)分貨品——時(shí)尚單肩包、休閑健身包、大容量旅行包等……試水后，效果超預(yù)期的好，這也給余磊進(jìn)行產(chǎn)品精細(xì)化、品牌精品化運(yùn)營提供了契機(jī)。

2021年，余磊為抖音電商渠道專門成立EVB品牌，同時(shí)考慮到白溝完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、更劃算的生產(chǎn)、人力成本等，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)從廣州搬到了白溝。與此同時(shí)，余磊還通過短視頻引流、信息流推廣等手段，讓產(chǎn)品出貨量穩(wěn)定了下來，極少會(huì)出現(xiàn)庫存積壓情況。

如今，經(jīng)過1年多的探索，EVB已經(jīng)成為白溝箱包集群的頭部品牌，并且已經(jīng)建立了一個(gè)以旅行包、腰包、雙肩包等品類為劃分的賬號(hào)矩陣。余磊正計(jì)劃開發(fā)男裝、男包品類，在抖音電商捕捉更多的生意機(jī)會(huì)。

他們在白溝實(shí)現(xiàn)夢想

“白溝誕生出4000多家箱包生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品行銷130多個(gè)國家和地區(qū)，注冊品牌15200多個(gè)�！睏顩辰榻B家鄉(xiāng)白溝時(shí)，一連串?dāng)?shù)據(jù)如數(shù)家珍。

白溝位于河北保定，是國家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地，知名箱包生產(chǎn)交易集散地，有“中國箱包之都”“中國商貿(mào)名城”等稱號(hào)。發(fā)展40年，已形成原輔料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、電子商務(wù)、倉儲(chǔ)物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前，白溝年產(chǎn)箱包總量達(dá)8億只，占全國產(chǎn)量的30%，產(chǎn)品行銷174個(gè)國家和地區(qū)。

作為在白溝土生土長的“包二代”，楊洺從最初繼承其父母的河北春麗皮具公司到獨(dú)立運(yùn)營的高端化品牌“C-Li”，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型之路上積累了更多經(jīng)驗(yàn)，這也驅(qū)使著他成為產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，將品牌精品化的經(jīng)驗(yàn)分享給大小商家，為白溝產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)貢獻(xiàn)著自己的一份力。

在白溝，不僅當(dāng)?shù)厝送ㄟ^箱包實(shí)現(xiàn)夢想。像余磊一樣來到白溝實(shí)現(xiàn)自己夢想的外地人也不在少數(shù)，一些商家也通過抖音電商進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。2008年來到白溝賺到了第一桶金的宮書鋒，本著“回饋產(chǎn)業(yè)帶，幫助更多白溝商家掌握運(yùn)營技術(shù)”的初心，從商家轉(zhuǎn)換成了服務(wù)商角色。在 5000 平米的服務(wù)中心里，宮書峰會(huì)提供給商家關(guān)于店鋪開設(shè)、主播孵化、直播培訓(xùn)以及代運(yùn)營等一系列服務(wù)，幫助商家完成 0 到 1 的品牌搭建。

抖音電商持續(xù)助力產(chǎn)業(yè)成長

近幾年，白溝在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)面臨著“產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力弱、定位偏低、品牌經(jīng)營意識(shí)不足、缺乏專業(yè)人才”等挑戰(zhàn)。

抖音電商作為全域興趣電商在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達(dá)人、營銷、熱點(diǎn)等方面所具有的優(yōu)勢，正在為服飾鞋包集群商家?guī)�來新的發(fā)展機(jī)遇和破題思路，抖音電商也持續(xù)助力白溝產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。白溝也希望，把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群打造成“數(shù)字三品創(chuàng)新基地“，包括拓展箱包品類、提升生產(chǎn)質(zhì)量、與抖音電商打造新品牌等。

“頭部主播帶貨與中腰部主播分銷，有效擴(kuò)展了白溝產(chǎn)品的銷售渠道。”余磊說，依靠抖音電商多元化的內(nèi)容場景和扶持，各大品牌和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展持續(xù)獲得助力。很多白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)通過工廠直播了解市場需求，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，逐步改變“代加工”模式，以質(zhì)量和品牌贏取市場。抖音電商也持續(xù)增加扶持，比如在包博會(huì)期間開展活動(dòng)，提升白溝箱包知名度。

借助抖音電商，白溝箱包實(shí)現(xiàn)了“從線下到線上，由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前白溝共有各類電商2.1萬家，相關(guān)從業(yè)人數(shù)約4萬人。2021年，當(dāng)?shù)仉娚坛山唤痤~達(dá)165 億元。2021年以來，白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群在抖音電商高速增長，2022年5月銷量較去年同比增長超過100%。7月13日-7月19日，“了不起的白溝箱包”專項(xiàng)活動(dòng)期間，帶動(dòng)白溝當(dāng)?shù)爻�過1.5萬個(gè)商家參與，銷售額破億。

今年6月，抖音電商發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”，支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，通過數(shù)字化營銷能力提升、店鋪激勵(lì)政策扶持、整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源等，持續(xù)助力商家提升數(shù)字化運(yùn)營效率，為中小企業(yè)快速發(fā)展提供了“通道”。未來，抖音電商還將基于白溝箱包千億級(jí)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，通過本地標(biāo)桿打造、產(chǎn)地推薦官認(rèn)證等，與白溝當(dāng)?shù)毓餐�打造產(chǎn)地名片，助力白溝箱包產(chǎn)業(yè)提升，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。