非常時(shí)刻，李寧未止步

記者/ 方文宇 編輯/ 陳曉平

李寧的擴(kuò)張動(dòng)力，依然強(qiáng)勁。

8月12日早間，李寧公司披露，1-6月營收124億元，同比增長21.7%;歸母凈利潤21.9億元，同比增長11.6%。

凈利率、毛利率有所下滑，業(yè)績表現(xiàn)仍超市場預(yù)期。至12日收盤，李寧股價(jià)上漲4.78%，總市值1835億港幣，約合1577億人民幣。

客流水平尚未恢復(fù)到常態(tài)，不過，李寧在慢慢擺脫疫情的影響。

“7月份開始進(jìn)入恢復(fù)，8月份又比7月表現(xiàn)更好一些。”據(jù)李寧公司聯(lián)席CEO錢煒透露，自二季度后期，銷售流水已在一個(gè)恢復(fù)過程，折扣水平也呈現(xiàn)改善態(tài)勢。

(李寧公司聯(lián)席CEO錢煒)

嚴(yán)控庫存

李寧的生意，一樣有艱難時(shí)刻。

據(jù)錢煒透露，3月以后，上海、深圳等諸多大城市疫情出現(xiàn)，客流量大為減少，其布局在都市為主的直營體系，沖擊明顯，同比增長率為10.8%。

挑戰(zhàn)在二季度尤其嚴(yán)峻，疊加去年的高基數(shù)，整個(gè)平臺(tái)的同店銷售，按年錄得10%-20%低段下降。

針對(duì)疫情的變化，李寧管理層“以周為單位”，調(diào)整生意節(jié)奏。

據(jù)錢煒透露，公司圍繞年度生意和庫存控制目標(biāo)，制定月度庫存目標(biāo)管理機(jī)制，以周為單位跟進(jìn)落實(shí)，控制合理庫存總額并優(yōu)化庫齡結(jié)構(gòu)，整體庫銷比為3.6，超過一年以上庫存降至底單位數(shù)，保持健康穩(wěn)定的狀態(tài)。

不過，由于在零售端增加了零售折扣，毛利率較高的直營占比下降，以及原材料、人工上漲推升采購成本，李寧毛利率同比下調(diào)5.9個(gè)百分點(diǎn)，跌至50%。

相對(duì)收入超過20%的增長，其整體毛利只增長了8.8%。

“這是管理層有意識(shí)、戰(zhàn)略性調(diào)整，來保證整個(gè)庫存健康與穩(wěn)定。”錢煒解釋稱，他表示，外部環(huán)境恢復(fù)正常的前提下，集團(tuán)維持年初的財(cái)務(wù)指引——預(yù)計(jì)增長10%-20%的高段。

李寧鞋類在上半年表現(xiàn)亮眼，貢獻(xiàn)67.59億元，同比增長37.6%，占總營收的一半以上。

體現(xiàn)品類方面，其籃球零售流水同比增長30%，專業(yè)跑步類增長10%。

一般認(rèn)為，相較服飾，鞋類更能體現(xiàn)體育品牌的專業(yè)性。鞋類高增長，或說明李寧專業(yè)品類的護(hù)城河在加深。

優(yōu)化渠道

錢煒反復(fù)強(qiáng)調(diào)“渠道優(yōu)化”，拓展高質(zhì)量可盈利店鋪。

期內(nèi)，管理層持續(xù)推動(dòng)旗艦店、標(biāo)桿店等高效大店落地，并加速低效和小型面積店鋪處理，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)，加大購物中心、奧萊渠道拓展;且形成與商業(yè)體集團(tuán)溝通協(xié)商機(jī)制，優(yōu)化渠道成本。

據(jù)透露，李寧在助力推進(jìn)其八代形象店建設(shè)，同時(shí)改造升級(jí)老舊形象店店鋪，八代店形象店店鋪占比已超過50%，在杭州、廈門等地開設(shè)或升級(jí)地標(biāo)性旗艦門店。

截至2022年6月末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、中國李寧時(shí)尚店、工廠店等各種店鋪，合計(jì)銷售點(diǎn)數(shù)量為7112家，較2021年底減少25個(gè)，保持穩(wěn)定。

相對(duì)而言，經(jīng)銷商數(shù)量調(diào)整較大，由上年末的65家，縮減到54家。

“集團(tuán)對(duì)店鋪數(shù)量并沒有執(zhí)拗的KPI目標(biāo)�！卞X煒強(qiáng)調(diào)，開店依然會(huì)以高效、可盈利、高質(zhì)量為方向，高層級(jí)市場依然是布局重點(diǎn)。

相對(duì)線下，李寧電商聚焦于功能類產(chǎn)品，線上直營流水增加10%-20%高段。

會(huì)員總量突破4600萬，其中官方小程序用戶數(shù)突破2000萬，GMV占線上直營電商的近10%;天貓旗艦店粉絲數(shù)超2630萬人。

最新數(shù)據(jù)表明，線上渠道的銷售占比，已經(jīng)達(dá)到30%，這意味著，半年已經(jīng)有超過37億。

品牌影響力也在繼續(xù)增長。

在2022年凱度BrandZ全球品牌100強(qiáng)榜單服裝類目中，李寧排名全球第9，超過位列第10的阿迪達(dá)斯。