多品牌戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力 安踏體育2022上半年收入259億元

8月23日，安踏體育用品有限公司(下稱“安踏集團(tuán)”)發(fā)布中期業(yè)績公告。財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)集團(tuán)收入再創(chuàng)半年度新高，同比增長13.8%至259億元(人民幣，下同);整體毛利率微降1.2%至62%;股東應(yīng)占溢利減少6.6%至36億元。

多品牌高效運(yùn)營，更顯韌性

多品牌運(yùn)營能夠更好“穿透”市場，實(shí)現(xiàn)兼具韌性、彈性的發(fā)展，已成為一種行業(yè)共識(shí)。

今年正是安踏集團(tuán)新十年戰(zhàn)略的開局之年，“單聚焦、多品牌、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略是以“全球化多品牌卓越運(yùn)營能力”為核心競爭力，以“心智品類打造”、“卓越零售運(yùn)營”為兩大關(guān)鍵動(dòng)能，通過多品牌管理協(xié)同、多品牌人才輸送、多品牌創(chuàng)新價(jià)值鏈三大平臺(tái)，形成三條增長曲線的矩陣式增長模式，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

來看各品牌具體表現(xiàn)：

// 安踏品牌收入增長26%，搶占冬奧會(huì)先機(jī)

安踏集團(tuán)的主品牌安踏本身，上半年收入增長26.3%至133.6億，繼續(xù)保持中國運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位。

報(bào)告期內(nèi)，安踏深化“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，穩(wěn)步推進(jìn)“贏領(lǐng)計(jì)劃”。上半年，安踏高端跑鞋和籃球鞋銷量同比增長近一倍，客單價(jià)雙位數(shù)提升，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)及Z世代等優(yōu)質(zhì)客群占比明顯提升。

北京冬奧由安踏研發(fā)設(shè)計(jì)的12支國家隊(duì)比賽裝備及中國代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服、志愿者賽時(shí)制服、火炬手制服等專業(yè)科技裝備廣受國內(nèi)外贊譽(yù)。奧運(yùn)營銷戰(zhàn)果豐碩，第三方數(shù)據(jù)1顯示，安踏位列奧運(yùn)心智關(guān)聯(lián)度全行業(yè)第一，開發(fā)出以氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的“奧運(yùn)科技”大眾產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)資產(chǎn)的品牌價(jià)值沉淀與轉(zhuǎn)化。

安踏繼續(xù)深入推進(jìn)DTC轉(zhuǎn)型，DTC業(yè)務(wù)(線上+線下)占比已達(dá)70%。DTC提升了全渠道消費(fèi)者洞察，加快市場反應(yīng)速度，優(yōu)化同店增長、消費(fèi)者體驗(yàn)，提升了零售價(jià)值。

安踏大力拓展一二線城市的主流渠道，“安踏冠軍店”落戶多個(gè)一線城市核心商圈。截止報(bào)告期末，安踏品牌在中國大陸及海外地區(qū)門店數(shù)目為6660家，安踏兒童門店數(shù)則是2563家。

// FILA(需求面積:200-500平方米) 平均店效和坪效保持行業(yè)領(lǐng)先

雖然因在報(bào)告期內(nèi)，疫情反彈及閉店之地區(qū)主要集中于一、二線城市， FILA于這些地區(qū)布局較多，因而受到疫情影響較大，F(xiàn)ILA分部收益輕微減少0.5%至107.8億元，但FILA在逆勢中穩(wěn)住基本面。

FILA深入推進(jìn)“頂級(jí)品牌、頂級(jí)商品、頂級(jí)渠道”的戰(zhàn)略，堅(jiān)守高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)賽道，強(qiáng)化高爾夫、網(wǎng)球等高端運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品心智;子品牌拓展高端菁英、前衛(wèi)先鋒及時(shí)尚潮童等核心客群;鞋生意增速行業(yè)領(lǐng)先，流水同比增長15%。在一二線主流渠道，F(xiàn)ILA保持高端零售形象及零售體驗(yàn)，平均店效和坪效保持行業(yè)領(lǐng)先。

截止報(bào)告期末，F(xiàn)ILA及旗下在中國大陸、香港、澳門和新加坡的門店共計(jì)2021家。

// 其他品牌板塊收益增長29.9%，運(yùn)營漸入佳境

疫情的反復(fù)催化全球戶外熱潮的興起，安踏集團(tuán)旗下多個(gè)戶外品牌漲勢喜人，財(cái)報(bào)顯示，其他品牌板塊的收益同比增長29.9%至18.28億元。特別是專注于滑雪、高爾夫、鐵人三項(xiàng)的迪桑特，和深耕露營、徒步等輕戶外生活方式的可隆逆勢走強(qiáng)，帶動(dòng)第三增長曲線漸入佳境。

截止報(bào)告期末，迪桑特在中國大陸、香港和澳門的門店數(shù)量共182家;可隆在中國大陸、香港的門店總數(shù)則是153家。

// 亞瑪芬體育收入同比增長21%，主力品牌收入創(chuàng)新高

此外，安踏的國際化品牌矩陣，也迎來新一輪成長周期中的“高光時(shí)刻”。亞瑪芬體育上半年全球業(yè)務(wù)收入同比增長21%，EBITDA 增長28.2%。亞瑪芬旗下三大主力品牌(始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝)業(yè)務(wù)收入創(chuàng)同比新高。這也充分驗(yàn)證了安踏集團(tuán)多品牌孵化能力，以及前瞻性布局小眾市場細(xì)分賽道的商業(yè)格局。

鞏固產(chǎn)品力內(nèi)核，加大科研創(chuàng)新投入

安踏集團(tuán)品牌策略的成功，集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品力的打造至關(guān)重要。作為一家以專業(yè)為首的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，安踏打造產(chǎn)品力的內(nèi)核依靠的是研發(fā)。

截至2021年末，安踏集團(tuán)已累計(jì)投入超過56億元用于自主創(chuàng)新研發(fā)，累計(jì)申請(qǐng)專利2600多項(xiàng)，是國內(nèi)目前申請(qǐng)專利數(shù)量最多的中國體育用品企業(yè)。

2022年上半年，安踏集團(tuán)更是宣布每年將投入超過10億元的研發(fā)創(chuàng)新資金，用于鼓勵(lì)商品設(shè)計(jì)、科技研發(fā)、品牌營銷及管理變革等領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐，強(qiáng)化對(duì)創(chuàng)新人才及團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。其中，設(shè)立總額為2億元專項(xiàng)基金，用于支持集團(tuán)各品牌主要心智品類的研發(fā)創(chuàng)新。

值得一提的是，8月8日，安踏集團(tuán)在“2022安踏創(chuàng)新科技大會(huì)”上發(fā)布了最新的自主研發(fā)科技創(chuàng)新成果——氮科技科技平臺(tái)與碳管懸架系統(tǒng)。安踏同時(shí)宣布，將攜手華為運(yùn)動(dòng)健康，以智能科技加碼運(yùn)動(dòng)裝備，共創(chuàng)未來智能運(yùn)動(dòng)場景。

以門店為核心，明確數(shù)字化戰(zhàn)略

財(cái)報(bào)顯示，安踏集團(tuán)加大數(shù)字化投入，確立“以門店為核心”的數(shù)字化戰(zhàn)略。從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā)，在私域建設(shè)、會(huì)員價(jià)值、精準(zhǔn)人群運(yùn)營上加速布局。上半年集團(tuán)線上業(yè)務(wù)收益同比增長超20%，占比增至28.9%;集團(tuán)多個(gè)品牌私域流水同比翻倍;會(huì)員總數(shù)提升超20%，會(huì)員流水貢獻(xiàn)穩(wěn)步提升。

同時(shí)，安踏集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)物流和供應(yīng)鏈體系的智能化升級(jí)。通過商品智能化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測，精準(zhǔn)、快速補(bǔ)貨;通過RFID項(xiàng)目，提升收發(fā)貨效率和盤點(diǎn)效率，終端門店的盤點(diǎn)效率提升約80%;通過全渠道貨通項(xiàng)目，加速線上線下一盤貨整合等�；�本實(shí)現(xiàn)了零售體系數(shù)字化、供應(yīng)鏈和物流體系數(shù)字化及管理決策數(shù)字化。

可以說，建立在多品牌模式基礎(chǔ)上的科學(xué)運(yùn)營方法論，幫助安踏集團(tuán)有效地管理多變外部環(huán)境的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，在保證增長質(zhì)量的前提下顯現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展韌性。

打造零售新物種，探索全新商業(yè)模式

我們注意到，上半年，安踏集團(tuán)在晉江總部落到了982安踏創(chuàng)動(dòng)空間。這是該集團(tuán)設(shè)立的全球第一家數(shù)字化智慧運(yùn)動(dòng)綜合體，以數(shù)字化、智能化、可視化等黑科技，將“科技+體驗(yàn)+運(yùn)動(dòng)”融合，優(yōu)化消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)與購物體驗(yàn)，打造一個(gè)未來運(yùn)動(dòng)空間。

982安踏創(chuàng)動(dòng)空間可以說是安踏集團(tuán)近年來探索、深化DTC戰(zhàn)略過程中，創(chuàng)造的零售“新物種”。

趣味性和互動(dòng)性是安踏集團(tuán)打造零售“新物種”的最大特點(diǎn)。在創(chuàng)動(dòng)空間，消費(fèi)者可以體驗(yàn)滑雪場上的樂趣。作為福建省首個(gè)品牌門店滑雪場，為真實(shí)構(gòu)建戶外運(yùn)動(dòng)環(huán)境，安踏集團(tuán)還搭建冷凍室，模擬零下10℃環(huán)境，并搭載黑科技熱成像技術(shù)，幫助消費(fèi)者精準(zhǔn)選購羽絨服。

不僅如此，還有足部3D掃描、無動(dòng)力跑步機(jī)、全息籃球場、模擬海底場景的攀巖壁……安踏集團(tuán)通過增加趣味性、挑戰(zhàn)性，為消費(fèi)者提供更好、更專業(yè)的沉浸式運(yùn)動(dòng)場景體驗(yàn)，讓消費(fèi)者通過互動(dòng)體驗(yàn)，愛上不同運(yùn)動(dòng)。

不僅可以參與多類型運(yùn)動(dòng)，在該門店，安踏集團(tuán)還集合了旗下包括安踏、迪桑特、始祖鳥、薩洛蒙、FILA、可隆等眾多品牌，涵蓋跑步、籃球、網(wǎng)球、高爾夫、徒步、越野、登山、露營、騎行、滑雪、輕量運(yùn)動(dòng)等多個(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)品類，消費(fèi)者可以一站式購全安踏集團(tuán)所有品牌，實(shí)現(xiàn)全品類運(yùn)動(dòng)裝備覆蓋。

在晉江創(chuàng)動(dòng)空間成功運(yùn)營的基礎(chǔ)上，未來，安踏集團(tuán)還計(jì)劃在全國各大城市中選擇合適的地點(diǎn)復(fù)制該類型門店模式，覆蓋更多的消費(fèi)者，讓更多人愛上運(yùn)動(dòng)。

在安踏集團(tuán)看來，創(chuàng)動(dòng)空間是一個(gè)全新的商業(yè)模式，982創(chuàng)動(dòng)空間僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，安踏集團(tuán)很樂意投入時(shí)間和資金進(jìn)行嘗試，為廣大消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)愛好者服務(wù)�！�